筆者在日常的營(yíng)銷管理當(dāng)中，經(jīng)常看到這樣的促銷申請(qǐng)：

　　“公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　XX市場(chǎng)是公司重點(diǎn)市場(chǎng)或新啟動(dòng)市場(chǎng)，為鼓勵(lì)經(jīng)銷商推銷積極性，特申請(qǐng)X產(chǎn)品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持，請(qǐng)批準(zhǔn)為盼！

　　營(yíng)銷員：XXX

　　X年Y月Z日”

　　看到這樣的促銷申請(qǐng)，假如你是決策者，你會(huì)怎么想，這樣的促銷申請(qǐng)批還是不批？

　　促銷，是拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)品能否成功導(dǎo)入市場(chǎng)或促進(jìn)銷售和消費(fèi)的重要手段，因此，促銷能否申請(qǐng)到位，是市場(chǎng)能否順利按計(jì)劃操作的基本保證。由此可見(jiàn)，促銷申請(qǐng)對(duì)于促銷方案能否順利實(shí)施的重要性。但在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)操作當(dāng)中，很多營(yíng)銷員甚至是“入道”多年的老營(yíng)銷員，卻很不擅長(zhǎng)于撰寫促銷申請(qǐng)，所寫促銷申請(qǐng)要么文不對(duì)題，要么就是象開(kāi)頭提到的那位營(yíng)銷員所寫的促銷申請(qǐng)一樣，干巴巴的“三句半”，讓人看了不明就里，在這種情況下，決策者只好將其擱置一邊，或干脆束之高閣，既浪費(fèi)了資源和時(shí)間，也造成了一些市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)的延誤。

　　那么，營(yíng)銷員應(yīng)該如何撰寫促銷申請(qǐng)呢？

　　一、市場(chǎng)綜述：即要求舉行促銷活動(dòng)的市場(chǎng)目前所處的背景，即當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。其是因?yàn)樾率袌?chǎng)啟動(dòng)，還是應(yīng)對(duì)其他競(jìng)品的沖擊，抑或是銷量或品牌的進(jìn)一步提升，市場(chǎng)狀況表述清楚了，促銷申請(qǐng)的簽批才有基礎(chǔ)。

　　二、申請(qǐng)目的：即促銷執(zhí)行后，它所能給市場(chǎng)以及企業(yè)帶來(lái)的種種“好處”，比如：

　　1、提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。

　　2、提高產(chǎn)品的鋪貨率、占有率。

　　3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品銷量。

　　4、有效打擊和擠壓競(jìng)品，實(shí)施通路占倉(cāng)。

　　5、激發(fā)客戶經(jīng)銷信心和推廣熱情等。

　　促銷目的寫明白了，決策者才能體會(huì)它的重要性，才能給順利簽批提供保證。

　　三、促銷方式：即要闡明促銷申請(qǐng)批準(zhǔn)后使用方式以及執(zhí)行細(xì)節(jié)。比如，要列明：

　　1、 促銷活動(dòng)時(shí)間。

　　2、 促銷活動(dòng)地點(diǎn)。

　　3、 促銷活動(dòng)對(duì)象。

　　4、 促銷活動(dòng)方式。

　　對(duì)于促銷方式，還要說(shuō)明是給予人員促銷支持，還是贈(zèng)予促銷品，

　　抑或是給予現(xiàn)金促銷等等，此外，還要把使用的標(biāo)準(zhǔn)予以量化和細(xì)化，使其具有可操作性。

　　四、促銷預(yù)算：即給予促銷后，該市場(chǎng)所能帶來(lái)的產(chǎn)出比，亦即促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)要占總體銷售額的百分?jǐn)?shù)，讓上級(jí)決策者一看就明白，通過(guò)促銷投入，該市場(chǎng)所能給企業(yè)帶來(lái)的收益，它所占的比例有沒(méi)有沖破企業(yè)的成本或利潤(rùn)低線，從而讓決策者下決心是批還是不批，要是批，怎么批等等。

　　此外，促銷申請(qǐng)的撰寫還要有一定的文采，好看、耐看、措辭得當(dāng)?shù)拇黉N申請(qǐng)更容易獲得通過(guò)，即促銷申請(qǐng)要有一定的可讀性。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，雖然促銷申請(qǐng)的撰寫看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則卻藏有“玄機(jī)”，營(yíng)銷員只有把握了促銷申請(qǐng)撰寫的方法與技巧，促銷申請(qǐng)才能更好地獲得通過(guò)，營(yíng)銷員也才能在市場(chǎng)運(yùn)作中胸有成竹，游刃有余，從而錦上添花，取得商戰(zhàn)的勝利。

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