第二章

　　早上7點鐘，易定勝一骨碌爬起來。每天這個時候起床，已經(jīng)是他雷打不動的習(xí)慣，幾乎不用定鬧鐘，他的潛意識里總能讓自己醒來。自從參加工作之后，他感覺自己象一個上了勁的發(fā)條，一直處于緊繃繃的狀態(tài)，這種狀態(tài)讓他充滿了激情和力量。

　　洗刷完畢后，易定勝走到房間里的鏡子前，對著鏡子里的自己，微微笑了笑，他握緊了拳頭，然后，沖著自己喊：“易定勝，你是最好的，你是最棒的，你一定能成功，你一定會成功，相信自己，挑戰(zhàn)今天！”

　　自從上了大學(xué)，易定勝似乎就很狂熱，但他認為，一個人要有自己的信念，當(dāng)你相信自己是什么的時候，往往自己就是什么，在大學(xué)里，他的這種信念，給他帶來了很多的機遇，當(dāng)然，他的工作和生活也由此變得越來越自信了。

　　易定勝輕快地挎著皮包，走出了旅館的大門。不遠處，有一家賣早點的攤鋪，他一口氣吃了兩根油條，二個包子，一碗稀飯，用時還不到五分鐘，這是他“贏”的方法，要想比別人做的好，就一定要學(xué)會比別人多節(jié)省時間，多花費時間，當(dāng)然，這頓早餐花錢也不多，才一塊五毛錢，但他已經(jīng)吃飽了。易定勝是一個知足的人，他對物質(zhì)的追求并不高，只要能支撐他那副皮囊去更好地工作也就可以了，精神的富足才是他刻意達到的高度。吃飽了肚子，他就要開始他一天的客戶開發(fā)工作了。

　　走在大街上，易定勝非常的興奮，新的一天開始了，新的一天，新的希望，這一切是多么的美好，他仰望天空，天瓦藍瓦藍的，幾朵白云飄在遠方的天空，顯得悠遠、空曠而有詩意。他深吸了一口氣，默然，他感覺空氣里彌漫著一股羊肉的膻味，再仔細看，他發(fā)現(xiàn)街邊房屋的大門上那一排排的回文，他清楚了，這是一片回民區(qū)，果然，他又看到了不遠處的一座清真寺。

　　這時，街上的行人還不是很多，一些店鋪在“吱嘎、吱嘎”的響聲中開始陸續(xù)開門。

　　早起的鳥兒有蟲吃。他邊說著這句他深信不疑的話，邊從包里拿出了筆記本，他要將這個縣城所有能夠銷售他產(chǎn)品的商鋪一網(wǎng)打盡。

　　“老板您好，我是嘉義食品公司的易定勝，我們公司想在咱們縣城找一個代理商，不知道您有沒有意向？”他走進一個門面很大的商店，向店里的老板打招呼。

　　“沒有聽說過這個牌子，我們這里只銷售紅云、脆香方便面，另外，我們不做代理，只做零售，你到別的門店去問問吧。”，那位老板好像還沒有洗漱，簡單幾句話就把易定勝打發(fā)了。

　　“哦，好的，謝謝，您能否把您的尊姓大名以及聯(lián)系方式告訴我呢，以后找到代理商可以為您做更好的服務(wù)。”易定勝毫不氣餒。

　　“哦，你很用心啊，我叫趙貴，北關(guān)158號，如果有代理了，我可以幫你們賣啊。”老板感覺有些不好意思，邊從屋里往外搬一些商品，邊回頭說道。

　　“好嘞，謝謝！”，易定勝記錄完客戶姓名、電話和門牌號碼，走出門去。

　　“老板您好，我是嘉義食品公司的業(yè)務(wù)代表易定勝，想在咱們縣城找個代理商，想了解一下咱們縣市場的有關(guān)情況。”這次，易定勝沒有貿(mào)然地去直接說找對方做客戶了。

　　“坐吧，是方便面廠家的業(yè)務(wù)員啊，我已經(jīng)有產(chǎn)品代理了，是焦作一個廠家的，現(xiàn)在沒有多余資金來做產(chǎn)品了啊，你們能賒銷嗎？我們這個市場可是很難做的，品種多，牌子雜。”客戶提出賒銷這個要求，易定勝很感意外，什么年頭了，還賒銷呢？但這多少讓易定勝有點寬慰，畢竟有人在乎這個產(chǎn)品了啊。

　　“抱歉，我們公司是不賒賬的，您可以少進點試試，這樣您也沒有什么風(fēng)險。”易定勝向?qū)Ψ教嶙h。

　　“要做，我們就大做，小打小鬧沒意思，既然你們不賒銷，就以后再說吧。”老板聳聳肩，一副擺脫的樣子，易定勝笑了笑，走出了第二家門店。

　　看來，開發(fā)客戶很不容易啊。易定勝合上筆記本，邊苦笑著嘆口氣，邊繼續(xù)向前走。

　　隨后的拜訪，依然是不順利的，也許這個縣級市場很小的緣故，很多客戶都對代理好像不抱什么興趣，等到易定勝拜訪到第20家的時候，已經(jīng)是下午5點鐘了，而此時，易定勝才見縫插針地吃了兩個燒餅充當(dāng)午飯，但讓他很沮喪的是，拜訪的這些客戶，要么是純粹的零售小店，根本就不會做代理，要么就是對利小的方便面產(chǎn)品根本不感興趣，要么就是以資金不足、精力不夠等，婉拒了易定勝的要求。

　　就在易定勝拖著疲憊的身軀走到一條南北街的盡頭時，看到一個門店很大的商店，他的眼睛忽然一亮，力量馬上充滿心間。這次，出來接見他的，是一個頗有派頭的戴有鉆戒的張姓老板，聽到易定勝說想找代理商的話語后，馬上給他允諾，這個產(chǎn)品他想經(jīng)銷，并且答應(yīng)易定勝，第二天上午就可以跟他一起去公司考察，聽到此話，易定勝非常的高興，因為他一天的辛勞終于有了一個結(jié)果。

　　當(dāng)天晚上，易定勝特意找了一家羊肉湯館暢快淋漓地喝了一大碗羊肉湯，回到旅館后，他在工作日志上寫下了“天道酬勤”四個大字，同時，也記下了當(dāng)天他開發(fā)客戶的一些心得體會，他認為，每天堅持記日志，可以讓時光見證他的成長與進步，寫完日記后，他洗了一個涼水澡，非常放松地躺在床上，看了幾頁書之后，他便酣然入睡。這次，他做了一個夢，在夢中，這個客戶到公司簽了協(xié)議，主管還特意在大會上表揚他，而他在底下嘿嘿地憨笑……

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