高海友 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷實戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
高海友老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
高海友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：軟件行業(yè)特點分析 1.軟件行業(yè)特點及對應(yīng)的銷售策略2.用戶特點分析3.人員特點分析4.項目特點特征分析 第二部分：談判溝通技能：如何更好的同客戶博弈，實現(xiàn)雙贏 1.談判的三個境界2.談判模型3.從需求出發(fā)確定談判方向4.談判策略5.談判高手的五點基本認(rèn)識6.談判中的信息戰(zhàn)7.如何拒絕8.談判高手的十五個特征9.…… 第三部分：軟件銷售人員必備的三點要素： 1.如何做到即使是很少接觸就對你有好感2.讓客戶感覺到有你在什么都好3.讓客戶愿意和你成為一輩子的朋友第四部分：軟件銷售的兩大技能戰(zhàn)術(shù) 1.太陽經(jīng)2.月亮經(jīng)第五部分：軟件行業(yè)弱勢銷售溝通策略三步驟 1.感性階段—客戶如果喜歡你會幫你想辦
高海友查看詳情
部分：職業(yè)化心態(tài) 思想如果存在問題，那么一切都會有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術(shù)沒法落地，有術(shù)無道不能長久，有道有術(shù)方能長久勝利。一、四種職業(yè)心態(tài)：積極主動性型、積極被動型、被迫主動型、被迫被動型、 二、如何樹立正確的職業(yè)意識： 1)積極主動性型 2)積極被動型—設(shè)立工作計劃、 3)被迫主動型同積極的人在一起、 4)被迫被動型同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計劃； 5)讓自己沒有時間、沒有機(jī)會也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。 三、營銷人員的必備心態(tài) 1)我的東西永遠(yuǎn)是好的2)營銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕4)自信，信自己，信公司、信產(chǎn)品
高海友查看詳情
部分：職業(yè)心態(tài) 思想如果存在問題，那么一切都會有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術(shù)沒法落地，有術(shù)無道不能長久，有道有術(shù)方能長久勝利。四種職業(yè)心態(tài)：積極主動性型、積極被動型、被迫主動型、被迫被動型、 如何樹立正確的職業(yè)意識：積極主動性型0、積極被動型—設(shè)立工作計劃、被迫主動型同積極的人在一起、被迫被動型同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計劃；讓自己沒有時間、沒有機(jī)會也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。 營銷人員的必備心態(tài) 我的東西永遠(yuǎn)是好的營銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別良性的自我暗示 如何保持自信而健康的心態(tài)：相信行業(yè)、企業(yè)，相信自己弱化和強(qiáng)化榜樣的設(shè)置職業(yè)生涯規(guī)劃的天敵跳蚤心態(tài) 正確
高海友查看詳情
課程引導(dǎo)： 思考：營銷團(tuán)隊狼性精神的核心表現(xiàn) v面對困難時的心態(tài)是定位一個人或團(tuán)隊是否精英和是否具有狼性精神的標(biāo)桿。v狼隊永不言棄！永不撤退！永不退縮！v真正的勝利是永不言敗的精神！v勝利了留下驕人戰(zhàn)績！ v失敗了留下比勝利還寶貴的戰(zhàn)斗精神?。“順則乘勝追擊，逆則拼死相爭！部分：狼性特征 一、兇殘的個性對獵物直取要害，絕不留情二、敏銳的嗅覺對獵物的感知能力三、主動出擊不守株待兔四、團(tuán)結(jié)、合作任何一次攻擊都是合作經(jīng)典五、服從、忠誠無條件服從狼王六、執(zhí)著單純而執(zhí)著地進(jìn)攻七、耐 性等待佳進(jìn)攻機(jī)會八、狼精神： l“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。l“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克
高海友查看詳情
部分：職業(yè)化心態(tài) 思想如果存在問題，那么一切都會有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術(shù)沒法落地，有術(shù)無道不能長久，有道有術(shù)方能長久勝利。一、四種職業(yè)心態(tài)：積極主動性型、積極被動型、被迫主動型、被迫被動型、 二、如何樹立正確的職業(yè)意識： 1)積極主動性型 2)積極被動型—設(shè)立工作計劃、 3)被迫主動型同積極的人在一起、 4)被迫被動型同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計劃； 5)讓自己沒有時間、沒有機(jī)會也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。 三、營銷人員的必備心態(tài) 1)我的東西永遠(yuǎn)是好的2)營銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕4)自信，信自己，信公司、信產(chǎn)品
高海友查看詳情
前言 u好的渠道代理商，他會推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手 ?渠道設(shè)計 ★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同時也會帶來其表現(xiàn)形式所對應(yīng)的負(fù)面效應(yīng)，渠道設(shè)計者要做的是弊弊相遇，取其優(yōu)。 u如何設(shè)計合理的渠道 l你想讓渠道做什么2經(jīng)銷商的基本功能與分類l幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計21、 直銷、分銷、協(xié)銷、傳統(tǒng)承銷制、22、 合適就好家電行