高海友老師的內(nèi)訓課程
0346075招投標技能提升【培訓老師】高海友【培訓課時】2天【培訓形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】招投標必知投標的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關鍵層面、關鍵要素電子招投標認知《電子招標投標辦法》電子招投標流程與線下招投標流程的主要區(qū)別及關注重點；電子招標投標辦法-社會背景電子招投標注意事項招投標流程及要素招投標流程開標程序評標程序投標中的溝通準備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！搞清對象，明確關鍵人，不冷落原則視聽通路：不要讓形象和表達減分抓住重點：全面覆蓋與單點突破,講標話術回答提問：搞清楚問題和需求
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《終端門店-銷售導購技能培訓》381008890【課程對象】門店銷售人員【講授模式】案例分享、游戲互動、情景模擬、實訓演練、理論指導【課程時間】2天【課程大綱】第一部分：銷售高手的認知特征銷售中的客戶的心理模型： 說什么對方能動心？客戶有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶的個性心理特征是什么客戶為什么總不知足？有知足的時候么？客戶的決定同哪些心理有關如何說符合客戶心理的話如何對待專家型的客戶如何突出我們的不同銷售高手的三個結(jié)果客戶感覺不能不買--解決人的問題客戶認為無法不買客戶為本次購物而開心和自豪銷售成交的核心思想-爽-感性沖動以顧客感受出發(fā)，設計布置門店顧客是先認可導購，再認可產(chǎn)品、門店主動調(diào)頻，
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如何做到終身難忘的一次交談-1905055245【授課老師】高海友【授課課時】1天【學員層析】營銷【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】如何構(gòu)建自我的溝通邏輯？有邏輯才會讓結(jié)果順理成章（齒輪原則）如何豐富溝通中的知識結(jié)構(gòu)？對方什么話題你都很擅長如何對接雙方的感覺和氣氛？接通管路才能加油如何讓對方專心致志？失去興趣的聲音就是噪音如何面對冷場？如何接話？如何做好聽說問？溝通中有哪些極其重要的習慣？如何讓一次談話變成終身難忘??？ 認知溝通-口乃心之門口 ：“口乃心之門口”，口的作用是心力的輸出口。同樣的事情溝通者不同，結(jié)果往往不同，甚至截然相反。案例分析：溝通模式 情感
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19050379730營銷心理學【培訓老師】高海友【培訓課時】12天【培訓學員】銷售、市場 【培訓形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關系的變化而變化 客戶心理隨著需求程度的變化而變化 客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同 客戶行為會因信任程度不同而不同如何提升用戶對營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不同商務行為中客戶心理模型舉要客戶需求層次分析馬斯洛理論的現(xiàn)代落地及應用客戶心理分析及應用XY理論（正負）：如何面對客戶的觀點？個體差異：規(guī)律影響人，控制人的是什么？欲望無限：如何讓客戶滿意？人際人性：他為什么不愿意積極的同你交朋友？
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營銷戰(zhàn)略 -2984592075【課程背景】方向錯了，前進就成了后退。有專家認為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當前的社會背景變化了，動作就要變化。跟不上變化，就會被淘汰，這是生存法則。中國經(jīng)濟已經(jīng)從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進入到“好又多”的時代。“有沒有”的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高?！昂貌缓谩钡臅r代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產(chǎn)品升級到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的的時代：哪些是我們的重中之重的要素？市場區(qū)域突破的思維是多角度的，是“換擋”模式
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招商實戰(zhàn)技巧培訓3175045720【授課老師】高海友【授課對象】招商相關人員【授課課時】2天（12小時）【授課形式】理論講解、案例分析、互動式、參與式教學【課程大綱】現(xiàn)代招商人員面臨的形式及應對思路站在新市場背景下看當前的招商活動市場特征：時代不同，招商要素大不同80年代的商業(yè)要素：嚴重供不應求的剛性需求機會、信息不均衡的市場貿(mào)易機會、商業(yè)條件待完善的鏈條性機會90年代的商業(yè)要素：世界經(jīng)濟架構(gòu)下的商業(yè)機會、商品到品牌商品的差距機會、互聯(lián)網(wǎng)作為新的社會基礎設施下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會思考：當前時代下商業(yè)要素如何符合當前時代下的商業(yè)特征？現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關系管理：不同市場前提下的客戶關系管理商品緊缺時代（