張戰(zhàn)偉老師的內訓課程
《網(wǎng)絡營銷+電話營銷實戰(zhàn)》【課程目標】1、了解掌握電銷網(wǎng)銷實戰(zhàn)本質內涵2、能運用電銷網(wǎng)銷結合的方式開發(fā)客戶3、更加靈活的運用網(wǎng)銷電銷方式的互做先鋒4、傳授最可實操的話術與技巧【課程對象】企業(yè)銷售人員、銷售經(jīng)理【課程時間】2天(6小時/天)【培訓方式】實戰(zhàn)技巧講解+案例分析+視頻觀賞+情景模擬+分組討論+全面演練【課程大綱】第一章節(jié)：網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷概念網(wǎng)絡營銷步驟網(wǎng)絡營銷特點網(wǎng)絡營銷的方法網(wǎng)絡營銷的技巧網(wǎng)絡營銷優(yōu)缺點第二章節(jié)：電話營銷電話銷售的概念電話銷售的特點電話銷售的流程(一)電話銷售的六步法(二)電話銷售話術電話銷售的六脈神劍電話銷售
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《網(wǎng)絡營銷下的產(chǎn)品定位》【課程大綱】電子商務的產(chǎn)品定位法則：一、市場領先法則二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則三、觀念競爭法則四、深入人心法則五、概念集中法則六、概念專有法則七、階梯定位法則八、兩強相爭法則九、針對第一法則十、品種細分法則十一、遠期效果法則十二、商標擴展法則十三、有所犧牲的法則十四、對立特征法則十五、坦誠相見的法則十六、唯一策略法則十七、不可預見法則十八、驕兵必敗法則十九、正視失敗法則二十、適度的宣傳法則二十一、駕駛趨勢法則二十二、財務支持法則網(wǎng)絡營銷下的產(chǎn)品定位策略：把握顧客需求變化的節(jié)奏創(chuàng)新要與消費者心智認知相匹配產(chǎn)品定位與營銷策略網(wǎng)絡營
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《微營銷實戰(zhàn)大綱》【課程大綱】互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體的發(fā)展歷程互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓微營銷與粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內容為王解讀互聯(lián)網(wǎng)大趨勢：打車軟件大戰(zhàn)燒了十幾個億的背后秘密社會化媒體時代的電子商務與網(wǎng)絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻移動互聯(lián)網(wǎng)時代的自媒體運營之道C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析移動互聯(lián)網(wǎng)風口解讀：O2O模式、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術與新媒體營銷85后、90后人群的典型特征定義關于微信官方的最新政策解讀微信營銷與社群經(jīng)濟一、朋友圈營銷：傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷與微信營銷的核心區(qū)別微信售賣產(chǎn)品的七大執(zhí)行策略微營銷的
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《傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型實戰(zhàn)技巧》【課程目標】1、了解互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)營銷中的作用2、了解掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的本質3、了解互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)營銷中的趨勢4、掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧與傳統(tǒng)行業(yè)的結合技巧【課程對象】企業(yè)銷售人員、銷售經(jīng)理【課程時間】2天(6小時/天)【培訓方式】實戰(zhàn)技巧講解+案例分析+視頻觀賞+情景模擬+分組討論+全面演練【課程大綱】第一篇：互聯(lián)網(wǎng)思維篇互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與本質解讀互聯(lián)九大網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)營銷成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去構建傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維實物演示極致產(chǎn)品與口碑營銷85后、90后人群的典型互聯(lián)網(wǎng)特征定義打造嶄新粉絲經(jīng)濟圈第二篇：
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《大數(shù)據(jù)庫下的電話營銷實戰(zhàn)技巧》【課程目標】1、了解掌握互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的本質2、掌握互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)客戶細分技巧3、熟練互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)客戶分類基本方法4、掌握互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷在電話營銷中的重要作用【課程對象】企業(yè)銷售人員、銷售經(jīng)理【課程時間】2天(6小時/天)【培訓方式】實戰(zhàn)技巧講解+案例分析+視頻觀賞+情景模擬+分組討論+全面演練【課程大綱】大數(shù)據(jù)時代剖析什么是ID時代大數(shù)據(jù)時代的結構，特點與意義大數(shù)據(jù)用途，弊端與應用大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)價值大數(shù)據(jù)營銷的模式大數(shù)據(jù)營銷的核心大數(shù)據(jù)下的客戶深度剖析客戶是“上帝”，客戶是什么樣子客戶的基本特征(如：不同產(chǎn)品的年齡
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《電話營銷實戰(zhàn)技巧》【課程目標】1、了解掌握電銷實戰(zhàn)本質內涵2、能運用電話營銷技巧開發(fā)客戶3、更加靈活的運用電銷方式的維護客戶4、傳授最可實操的話術與技巧【課程對象】企業(yè)銷售人員、銷售經(jīng)理【課程時間】2天(6小時/天)【培訓方式】實戰(zhàn)技巧講解+案例分析+視頻觀賞+情景模擬+分組討論+全面演練【課程大綱】電話銷售的特點：及時性普遍性經(jīng)濟性雙向性簡便性快捷性投入小，產(chǎn)出高電話營銷的三要素心態(tài)技能庫電話營銷的理念電話營銷五步法開場白話天地入主題試締結在締結挖需求電話營銷的異議解決方法電話營銷張氏六步法電話營銷的六脈神劍電話營銷的萬金油二通電話