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政策領航 戰(zhàn)略突圍 價值創(chuàng)造“十五五”國有企業(yè)高質量發(fā)展的七條關鍵實踐路徑主講：張永軍老師【課程背景】“十四五”（2021—2025年），我國國民經(jīng)濟實現(xiàn)了高質量發(fā)展，成績卓著。2026年作為“十五五”（2026—2030年）開局之年，是國企“夯實基礎、全面發(fā)力”的五年，需要國企“不懈努力、接續(xù)奮斗”。之前，中央召開了黨的二十屆四中全會；中央經(jīng)濟工作會議；中央企業(yè)負責人會議；習近平對央企作出重要指示；國務院國資委深入學習習近平重要指示，并對做好“十五五”工作做出部署。這些會議精神和指示都為做好國企“十五五”工作，特別是2026年工作指明了方向，給出了原則和遵循。本課程以中央和國家政策為導向

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政策領航 價值創(chuàng)造 創(chuàng)建一流通信類國有企業(yè)2026年高質量發(fā)展的實踐路徑主講：張永軍老師【課程背景】2026年是“十五五”規(guī)劃開局之年，通信國企作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，面臨復雜國際環(huán)境與國內轉型攻堅雙重挑戰(zhàn)。為此，通信類國企作為國家戰(zhàn)略落地的基礎性、戰(zhàn)略性力量，需精準把握政策導向，在落實黨的二十屆四中全會、中央經(jīng)濟工作會議等精神中找準發(fā)展定位，以高質量發(fā)展服務中國式現(xiàn)代化建設。本課程以通信類國企為例，幫助企業(yè)管理層人員明晰行業(yè)趨勢、吃透政策要求、掌握高質量發(fā)展的實踐路徑?！菊n程收益】1、通訊國企發(fā)展的形勢和任務2、政策取向和發(fā)展戰(zhàn)略3、掌握通信國企高質量發(fā)展的實踐路徑【課程特色】 結合通信國

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《班組長實戰(zhàn)培訓》 主講：李鳳山老師【課程背景】“基礎不牢，地動山搖”，班組是企業(yè)的細胞，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基層部門，是企業(yè)的的基礎管理組織，企業(yè)的一切生產(chǎn)活動都依托班組來進行，因此班組工作的好壞直接關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗，只有組織充滿了活力，企業(yè)才能充滿生機，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線，班組一線牽，當前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組建設明顯不足，企業(yè)好的設想在基層得不到執(zhí)行，企業(yè)經(jīng)營管理上不了臺階，這就是中國很多企業(yè)與優(yōu)秀的跨國企業(yè)的主要差距，所以企業(yè)要發(fā)展壯大要靠偉大的員工隊伍，而員工隊伍的中堅力量就是班組長，班組長的建設迫在眉睫。作為“兵頭將尾”的班組長，在日常

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《2026增值稅法及實施條例解析與全流程風控》主講：王雪峰老師【課程背景】2026年增值稅法全面實施，配合數(shù)字化征管趨勢，企業(yè)面臨稅制重構與合規(guī)升級雙重挑戰(zhàn)。本課程聚焦新法核心變化、征管新規(guī)及行業(yè)實操痛點，結合全電發(fā)票、區(qū)塊鏈存證等數(shù)字化場景，幫助企業(yè)系統(tǒng)掌握新政要點，優(yōu)化稅務管理流程，有效防控稽查風險?！菊n程收益】1、系統(tǒng)掌握增值稅法核心變化：精準解讀新政條款，理清立法邏輯與執(zhí)行口徑。2、優(yōu)化稅務管理流程：結合數(shù)字化征管趨勢，提升企業(yè)發(fā)票、申報、風控全鏈條效率。3、降低稽查爭議風險：通過典型案例剖析，規(guī)避高頻稽查問題，強化合規(guī)舉證能力4、制定前瞻性落地策略：提供分行業(yè)適配方案，確保政策平穩(wěn)過

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《賦能：打造不確定環(huán)境下的敏捷組織》主講：梁展紅老師【課程背景】在各行各業(yè)中，市場環(huán)境和客戶需求變化越來越快。越來越多企業(yè)希望提升組織的敏捷能力，管理者具備學習敏捷理念和實踐經(jīng)驗的積極性。本課程通過體驗式學習和真實案例，幫助管理者理解敏捷核心理念、團隊協(xié)作方法及組織落地策略，使企業(yè)在傳統(tǒng)管理環(huán)境下也能實現(xiàn)靈活高效的工作模式?！菊n程收益】通過體驗式游戲、案例分享和實踐討論，讓學員理解敏捷理念、關鍵實踐及可落地方法，為團隊和組織的敏捷轉型打下基礎理解敏捷核心理念及自組織團隊價值學會診斷團隊敏捷現(xiàn)狀，設定北極星并與業(yè)務目標對齊掌握精益創(chuàng)新切片的設計與快速迭代實驗方法了解構建支持敏捷的團隊和組織文化，

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《AI+智能體賦能HR的工作效率革命》主講：張娜老師【課程背景】當前數(shù)字經(jīng)濟浪潮下，AI技術與智能體應用已成為企業(yè)降本增效的核心引擎，人力資源管理領域正面臨深刻變革與轉型壓力。傳統(tǒng)HR工作模式中，招聘簡歷篩選、培訓方案設計、績效體系搭建、薪酬數(shù)據(jù)處理等大量事務性工作占用HR過多精力，導致其難以聚焦人才戰(zhàn)略規(guī)劃、組織發(fā)展等核心價值工作；同時，企業(yè)對人力資源管理的標準化、智能化、決策科學性要求持續(xù)提升，HR群體亟需突破傳統(tǒng)工作邊界。而AI與智能體的崛起不僅能替代HR領域部分事務性崗位工作，更能通過系統(tǒng)化工具賦能HR全流程升級。在此背景下，為幫助HR群體快速掌握AI工具與智能體搭建技能，實現(xiàn)技術與H

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《戰(zhàn)略升級與學習型組織構建培訓項目》主講：吳越舟老師【課程背景】當前市場環(huán)境正經(jīng)歷前所未有的快速迭代，技術創(chuàng)新加速、競爭格局重構、客戶需求升級，企業(yè)面臨著戰(zhàn)略落地不暢、組織柔性不足、持續(xù)增長乏力、基業(yè)長青難以為繼的多重挑戰(zhàn)。許多企業(yè)在推進戰(zhàn)略升級過程中，常遭遇內部認知不一致、團隊協(xié)作壁壘、創(chuàng)新動力匱乏、管理效率低下等問題，傳統(tǒng)組織模式難以適應動態(tài)變化的發(fā)展需求。彼得?圣吉在《第五項修煉》中提出的學習型組織理論，以 “自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學習、系統(tǒng)思考” 五項修煉為核心，為組織突破成長瓶頸提供了核心方法論；中國時代的世界榜樣是華為，華為的以客戶為中心，以奮斗者為本聚焦企業(yè)組

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《菩提教本領—金牌教練實操能力訓練》主講：粟長風老師【課程背景】當前企業(yè)管理者和HR從業(yè)者普遍面臨傳統(tǒng)管理方式失效的挑戰(zhàn)：習慣于直接給答案而非引導員工思考，導致團隊依賴性強、創(chuàng)新能力不足；缺乏系統(tǒng)化的教練技術，難以激發(fā)員工內在潛能；目標設定模糊導致執(zhí)行效果不佳，團隊成長緩慢。這些痛點制約了組織人才發(fā)展和團隊效能的提升。本課程創(chuàng)新性地將《西游記》菩提祖師的教導智慧與現(xiàn)代教練技術相結合，通過GROW模型等系統(tǒng)方法，幫助企業(yè)管理者實現(xiàn)從quot;指令者quot;到quot;啟發(fā)者quot;的角色轉變。【課程收益】建立教練式管理信念體系掌握GROW模型標準化流程學會目標設定與現(xiàn)狀分析方法提升方案共創(chuàng)與

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《解碼管理潛意識，賦能全域增長》OH卡驅動下的電商代理商管理能力探索工作坊主講：宋潤生老師【課程主題解析】借助OH卡解碼管理行為背后的深層認知，打破固有思維壁壘，重塑適配電商行業(yè)的管理體系，實現(xiàn)從認知到行動的落地轉化。1、綁定核心工具：均突出 “OH 卡” 核心載體，強化課程工具屬性與差異化；2、貼合場景需求：聚焦電商代理商 “破局、增長、效能” 核心訴求，呼應課程解決管理痛點的核心目標；3、彰顯深度價值：融入 “潛意識、真相、解碼、重塑” 等關鍵詞，規(guī)避表層化表述，契合工作坊深度探索的定位?！菊n程背景】當前電商行業(yè)競爭日趨激烈，流量紅利見頂、用戶需求迭代、團隊管理復雜度升級，給高級代理商帶來

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《從“數(shù)字報表”到“智能參謀”》數(shù)據(jù)驅動管理與業(yè)務洞察主講：鐘意老師【課程背景】在當前數(shù)字化轉型加速的背景下，國企中基層管理者作為業(yè)務執(zhí)行與決策的關鍵樞紐，在利用數(shù)據(jù)驅動管理增效與業(yè)務突破時，普遍面臨以下核心挑戰(zhàn)：1. 價值認知局限：將數(shù)據(jù)工作等同于制作靜態(tài)報表以滿足上級要求，未能意識到數(shù)據(jù)對指導日常決策、優(yōu)化業(yè)務流程的核心價值，缺乏主動利用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題的意識；2. 分析能力斷層：面對海量數(shù)據(jù)與復雜報表時感到無從下手，缺乏系統(tǒng)性的分析框架與邏輯拆解方法，難以從數(shù)字表面深入到業(yè)務根因；3. 應用轉化困難：數(shù)據(jù)分析成果與業(yè)務行動脫節(jié)，不擅長用業(yè)務語言呈現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察，且缺乏對行動效果進行數(shù)據(jù)化追蹤與評

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《從評估到賦能》科學人效評價與高績效面談實戰(zhàn)主講：鐘意老師【課程背景】年度人效評價與績效面談是驅動業(yè)務增長與人才發(fā)展的關鍵管理杠桿。然而，許多管理者在此過程中感到力不從心，導致評估失去準星、溝通陷入僵局、改進計劃束之高閣，最終團隊士氣受挫，業(yè)務增長乏力。作為肩負業(yè)務與團隊雙重責任的管理者，您是否正面臨以下困惑：1.評價員工時，缺乏客觀標準與數(shù)據(jù)，主要憑感覺和近期印象，難以讓員工信服？2.面談前不知如何準備，談話時要么變成“批評會”引發(fā)對抗，要么流于形式“走過場”，無法觸及核心？3.面對高績效員工如何激勵更上層樓？面對待改進員工如何溝通才能推動改變？缺乏差異化策略。4.雖然談了，也定了計劃，但后

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《AI+精品案例萃取與開發(fā)》主講：李錦老師【課程背景】企業(yè)文化的傳承需要越來越多的優(yōu)秀骨干員工加入到內訓師隊伍中進行“自有”的課程開發(fā)，因此很多企業(yè)都投入了大量的人力物力培養(yǎng)內訓講師的課程開發(fā)能力。相對比傳統(tǒng)課程，案例更容易萃取開發(fā)也更容易沉淀、復制，這是為什么？首先從萃取的角度：案例更容易開發(fā)因為案例是在實際工作場景中發(fā)生的，在案例萃取過程中不需要再去苦思冥想故事背景、事件沖突，因為案例本身自帶場景感。在編寫案例時，只需要回顧事件背景及發(fā)展過程，總結經(jīng)驗教訓，就能得到一門很有參考價值的課程。其次從學習的角度：案例更容易學習。在案例中遇到的問題和解決方法緊密聯(lián)系，是對實際工作場景的剖析和總結反

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《AI人工智能amp;TTT課程開發(fā)與授課技巧》主講：李錦老師【課程背景】企業(yè)內部講師團隊建設已經(jīng)成為各大企業(yè)人才培養(yǎng)及儲備的發(fā)展趨勢，企業(yè)文化的傳承需要越來越多的優(yōu)秀骨干員工加入到內訓師隊伍中，其中內訓講師需要培養(yǎng)的必備技能有“課程開發(fā)”以及“授課技巧”等，以及結合AI人工智能技術極大減輕工作量，其中：“課程開發(fā)”主要包括經(jīng)驗萃取和教學設計兩項技能?！敖?jīng)驗萃取”是提煉優(yōu)秀骨干、業(yè)務牛人、行業(yè)大咖所具備的知識技能、腦子里的經(jīng)驗，將這些隱性知識萃取出來后轉化為顯性知識，以便為行業(yè)新人以及“小白”賦能；“課程開發(fā)”技能是將萃取出來經(jīng)驗成果結合學習規(guī)律進行合理的教學設計，將學習內容包裝成學習者容易接

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《AI人工智能amp;課程開發(fā)與設計》主講：李錦老師【課程背景】企業(yè)內部講師團隊建設已經(jīng)成為各大企業(yè)人才培養(yǎng)及儲備的發(fā)展趨勢，企業(yè)文化的傳承需要越來越多的優(yōu)秀骨干員工加入到內訓師隊伍中，其中內訓講師需要培養(yǎng)的必備技能有“課程開發(fā)”以及“授課技巧”等，以及結合AI人工智能技術的加持減輕開發(fā)工作量，其中：“課程開發(fā)”主要包括經(jīng)驗萃取和教學設計兩項技能?！敖?jīng)驗萃取”是提煉優(yōu)秀骨干、業(yè)務牛人、行業(yè)大咖所具備的知識技能、腦子里的經(jīng)驗，將這些隱性知識萃取出來后轉化為顯性知識，以便為行業(yè)新人以及“小白”賦能；“課程開發(fā)”技能是將萃取出來經(jīng)驗成果結合學習規(guī)律進行合理的教學設計，將學習內容包裝成學習者容易接受、

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《承接績效搭建勝任力模型 AI+繪制關鍵崗位學習地圖》主講：李錦老師【課程背景】在為企業(yè)客戶提供培訓內容體系建設時經(jīng)常遇到一些爛尾的學習地圖，企業(yè)已經(jīng)為關鍵崗位繪制了人員成長的學習地圖，但在后期卻落不了地。究其原因，培訓內容體系建設大致分為三個階段：人才發(fā)展規(guī)劃、整合培訓資源、輸出培訓內容，企業(yè)培訓負責人因為沒有更多的精力承擔全部工作，因此經(jīng)常把分成階段性項目分包給外部的專家或供應商，而這些機構與專家理論依據(jù)不同、目標不一致、成果標準也不統(tǒng)一，整個流程實施下來在接口處沒有做好銜接，例如學習地圖專家沒有考慮內容萃取以及課程開發(fā)的細節(jié)，因此企業(yè)在前期花大價錢繪制的學習地圖不能落地，甚至不得已束之高

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《AI人工智能amp;TTT課程開發(fā)與授課技巧》主講：李錦老師【課程背景】企業(yè)內部講師團隊建設已經(jīng)成為各大企業(yè)人才培養(yǎng)及儲備的發(fā)展趨勢，企業(yè)文化的傳承需要越來越多的優(yōu)秀骨干員工加入到內訓師隊伍中，其中內訓講師需要培養(yǎng)的必備技能有“課程開發(fā)”以及“授課技巧”等，以及結合AI人工智能技術極大減輕工作量，其中：“課程開發(fā)”主要包括經(jīng)驗萃取和教學設計兩項技能?！敖?jīng)驗萃取”是提煉優(yōu)秀骨干、業(yè)務牛人、行業(yè)大咖所具備的知識技能、腦子里的經(jīng)驗，將這些隱性知識萃取出來后轉化為顯性知識，以便為行業(yè)新人以及“小白”賦能；“課程開發(fā)”技能是將萃取出來經(jīng)驗成果結合學習規(guī)律進行合理的教學設計，將學習內容包裝成學習者容易接

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《承接績效搭建勝任力模型 繪制關鍵崗位學習地圖》主講：李錦【課程背景】在為企業(yè)客戶提供培訓內容體系建設時經(jīng)常遇到一些爛尾的學習地圖，企業(yè)已經(jīng)為關鍵崗位繪制了人員成長的學習地圖，但在后期卻落不了地。究其原因，培訓內容體系建設大致分為三個階段：人才發(fā)展規(guī)劃、整合培訓資源、輸出培訓內容，企業(yè)培訓負責人因為沒有更多的精力承擔全部工作，因此經(jīng)常把分成階段性項目分包給外部的專家或供應商，而這些機構與專家理論依據(jù)不同、目標不一致、成果標準也不統(tǒng)一，整個流程實施下來在接口處沒有做好銜接，例如學習地圖專家沒有考慮內容萃取以及課程開發(fā)的細節(jié)，因此企業(yè)在前期花大價錢繪制的學習地圖不能落地，很多都逃不掉束之高閣的命運

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《AI人工智能化的課程開發(fā)》主講：李錦老師【課程背景】首先，企業(yè)需要的課程是結合真實業(yè)務場景，解決實際工作困難。企業(yè)文化的傳承，關鍵人才的培養(yǎng)需要越來越多的優(yōu)秀骨干員工加入到內訓師隊伍中進行“自有”的課程開發(fā)，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，線下面授、線上錄播課程以及直播等多種培訓場景越來越多。目前存在的最大問題是很多內訓師是在傳統(tǒng)學科教育背景下成長起來的，開發(fā)的課程逃脫不了傳統(tǒng)課程理論講授的影子，很多內訓講師甚至將線下面授課程原封不動的錄制下來作為錄播課程搬到了在線學習平臺上，無論是面授課程還是在線錄播課程均缺少問題場景的應對，更滿足不了互聯(lián)網(wǎng)時代知識碎片化、內容體系完整性的新要求。如何結合真實

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TO B產(chǎn)品的客戶研究與需求挖掘穿透需求迷霧，用科學方法論打造高價值TO B產(chǎn)品主講：盧海波老師【課程背景】在TO B產(chǎn)品開發(fā)中，行業(yè)分析、客戶研究與需求洞察歷來是各種經(jīng)典模型、理論和方法論體系的重鎮(zhèn)，然而，盡管先賢們的成果物汗牛充棟，盡管在實戰(zhàn)中產(chǎn)品經(jīng)理們用足了各種經(jīng)典款方法，但是在實戰(zhàn)中依然存在許多痛點問題： 1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后客戶滿意度嚴重不足；2、工具濫用：堆砌問卷、訪談等傳統(tǒng)方法，卻無法洞察真正的需求；3、決策盲目：依賴競品對標，導致產(chǎn)品同質化率高；4、驗證缺失：缺乏科學驗證機制，產(chǎn)品設計與研發(fā)脫節(jié)，研發(fā)浪費嚴重；以上癥狀林林總總、究其原因，有可能是因為：1、

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TO C產(chǎn)品的用戶研究與需求挖掘解碼用戶行為密碼，驅動產(chǎn)品指數(shù)級增長主講老師：盧海波【課程背景】一、在TO C類的產(chǎn)品策劃工作中中，產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常陷入以下困境：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后用戶滿意度遠低于預期；2、工具無效：堆砌問卷、訪談等傳統(tǒng)方法，以及引用各種最新的AI手段來洞察用戶需求，分析用戶的應用場景，卻無法洞察到真正有價值的隱性需求；3、決策盲目：依賴競品對標，導致產(chǎn)品同質化率高、定價權被競品鎖死，無法獲取高收益；4、驗證缺失：需求與版本缺乏科學驗證機制，對傳統(tǒng)的A/B Test 灰度測試等手段使用不合理，種子用戶選取錯位，導致高優(yōu)先級需求上線后指標低于預期。導致以上癥狀

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產(chǎn)品POC (Proof of Concept) 實戰(zhàn)訓練驗證核心假設，降低開發(fā)風險主講老師：盧海波【課程背景】好的POC驗證，可以通過很小的代價在事前校驗產(chǎn)品方向和核心價值，但產(chǎn)品經(jīng)理在進行POC驗證時，又往往會遇到如下難題：目標模糊：缺乏清晰的驗證目標，什么都想要，什么都沒驗證出來。樣本有限：用于進行驗證的場景、用戶數(shù)量有限，導致嚴重結論失真。競品干擾：盲目跟著競品走，驚弓之鳥式的“自己嚇自己”，一切對標競品進行驗證。 方法缺失：缺乏成體系、有穿透力的方法、工具和系統(tǒng)。最終導致POC結論與實際情況發(fā)生背離，POC沒有發(fā)揮出攔截風險的作用。本門課程則嘗試通過系統(tǒng)化的方式來解決POC工作中的這

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產(chǎn)品定價：從理論到實踐定價即戰(zhàn)略—撬動利潤增長的隱性杠桿主講老師：盧海波【課程背景】定價定生死！定價對于產(chǎn)品的重要性，怎么強調都不為過！產(chǎn)品經(jīng)理在定價時，經(jīng)常會遇到以下困難：成本測算困難：無法計算隱性成本，且顯性成本處于動態(tài)波動狀態(tài)；定價方式單一：定價缺乏彈性，以某一種單一的方式進行價格確認；落入競品陷阱：盲目對標競品，被競品牽著鼻子走；脫離產(chǎn)品價值：無法反饋出產(chǎn)品的真實價值，導致己方利潤受損；壁壘效應薄弱：難以通過競品形成有力又有利的競爭壁壘；本門課程即針對相關痛點，嘗試通過系統(tǒng)化的方式來解決產(chǎn)品定價工作中的這些難題，【課程特色】本門課程的邏輯主線如下表所示：編 號要 素簡 述1明確定價目標

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產(chǎn)品需求管理：以優(yōu)先級排序為抓手、高質量整理需求通過確定優(yōu)先級、建立需求管理的高ROI決策體系主講：盧海波老師【課程背景】產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品需求優(yōu)先級排序是產(chǎn)品經(jīng)理的重要工作，直接關系到研發(fā)資源的投入方向，產(chǎn)品經(jīng)理在進行需求管理和優(yōu)先級排序時，經(jīng)常遇到以下問題：來源混雜：需求來源混雜在一起，碎片化，缺乏明確的需求供應鏈管理系統(tǒng)。尺度單一：決定優(yōu)先級的尺度單一，“老板提的第一個做”或者“看數(shù)據(jù)拍一個”。形式主義：有各種手段和工具，但對需求內核的深度挖掘少，需求管理和排序流于形式。延展性弱：只做眼前不考慮長期，很少著眼于將需求資產(chǎn)化，尋求面向未來長期復用。最終導致的結果就是生產(chǎn)管理混亂，真正的高優(yōu)

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使用預研方法和路標體系、實現(xiàn)產(chǎn)品敏捷迭代甄別并攔截住潛在風險，產(chǎn)品自然可以實現(xiàn)敏捷迭代主講：盧海波老師【課程背景】行業(yè)中關于敏捷迭代的理論和實操工具浩如煙海，有各種流派，但是在現(xiàn)實的產(chǎn)品經(jīng)理團隊實戰(zhàn)中，即便使用了各種最新版的敏捷理論和工具系統(tǒng)或者模型與方法論，依然存在以下問題：1、有敏捷無質量：為了敏捷而敏捷，需求變現(xiàn)的過程是敏捷了，但需求的質量卻遠離預期，甚至無法滿足客戶的應用場景；2、有敏捷無收益：團隊實現(xiàn)了敏捷迭代，但成本高昂，而且只能獲得“敏捷”這一個單點收益； 3、有敏捷無協(xié)作：“站會”、“日報”等各種敏捷工具頻繁應用，但并未能真正解決團隊有機協(xié)作，力出一孔從而力出一孔的問題；盧海波

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商業(yè)模式與盈利模式創(chuàng)新洞察收入與利潤的奧秘、持續(xù)通過創(chuàng)新獲取增量主講老師：盧海波【課程背景】商業(yè)模式與盈利模式分析和設計工作是產(chǎn)品團隊最重要的幾項工作之一，對兩個模式的理解和實踐水平直接反映團隊成色和水準，。在現(xiàn)實的操作中，很多產(chǎn)品團隊在面對課題時往往出現(xiàn)以下狀況：概念混淆：將商業(yè)模式等同于盈利模式、或者將盈利模式等同于商業(yè)模式。 流于表面：簡單理解為“賣什么、賣給誰”，而缺乏對“關鍵要素”和“價值網(wǎng)絡”這兩個最重要概念的深刻洞察與分析。 盲目嵌套：脫離實際的市場、環(huán)境和企業(yè)的個體情況，對各種工具和模型進行生硬嵌套。大而化之：追求“一招鮮、吃遍天”絕對真理式的研究框架和理論，希望通過籠統(tǒng)的萬能

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面向銷售人員的產(chǎn)品生命周期管理與銷售策略課程大綱主講：盧海波老師2025年9月【課程收益】1、系統(tǒng)理解：讓銷售人員系統(tǒng)了解產(chǎn)品生命周期的基本概念、各階段特點及公司整體產(chǎn)品策略。2、掌握策略：掌握在不同階段（導入/成長/成熟/衰退）應采用的差異化銷售策略、核心任務和技巧。3、促進協(xié)同：理解跨部門協(xié)作（特別是與產(chǎn)品/研發(fā)團隊）的重要性，學會有效溝通，提升整體效率。4、提升效能：通過實戰(zhàn)演練，提升銷售人員在產(chǎn)品不同階段的實戰(zhàn)能力和客戶價值挖掘能力?！菊n程特色】1、理論引領：系統(tǒng)闡述銷售人員在產(chǎn)品生命周期管理中的角色概念、工作流框架和方法論。2、案例分析：深入剖析銷售生命周期管理各種正面案例與反面案例

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競品分析與競爭策略設計圍繞關鍵要素規(guī)劃差異化策略、實現(xiàn)降維打擊主講老師：盧海波【課程背景】競品分析與競爭策略設計是產(chǎn)品經(jīng)理團隊非常重要的工作，在現(xiàn)實的操作中，很多產(chǎn)品團隊在進行競品分析和策略實際時，往往遇到以下問題：視野受限：盯著特定產(chǎn)品功能、特定營銷活動、特定政策分析競爭，缺乏全局視野。盲目對標：各種性能指標直接對標、但往往會忽略挖掘冰山在海面之下最關鍵要素的挖掘。缺乏深度：競品分析流于表面、缺乏深度思考和分析能力。一驚一乍：驚弓之鳥式的競品分析與策略分析，常被競品動作牽著走，自己嚇自己。不成體系：缺乏體系化的競品分析與競爭策略設計方法。真正高明的競爭策略只有8個字：“你打你的，我打我的”：

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定制化需求轉通用需求實戰(zhàn)課用系統(tǒng)化方法破解quot;一客一版quot;難題主講老師：盧海波【課程背景】將客戶的定制化需求轉化為通用需求，盡量降低自身成本，是產(chǎn)品經(jīng)理在平衡個性化服務與規(guī)?；蕰r的關鍵能力。這需要產(chǎn)品經(jīng)理深挖定制化需求的本質，經(jīng)過抽象將其轉化為可復用、可擴展的通用能力、非?？简灝a(chǎn)品經(jīng)理和團隊的功底。產(chǎn)品經(jīng)理在開展這一工作時，經(jīng)常出現(xiàn)以下4種狀況：難以抽象：很多定制化需求來自客戶獨特的組織結構和業(yè)務形態(tài)，通用性弱，難以轉通用需求；缺乏標準：什么樣的定制化需求可以轉同意需求？往往缺乏統(tǒng)一的、體系化的標準；成本巨大：有些轉換工作需要調整產(chǎn)品結構，進行大量的解耦、模塊化工作，成本高昂；

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產(chǎn)品需求管理：甄別偽需求掌握甄別偽需求的系統(tǒng)性方法、遠離偽需求陷阱主講老師：盧海波【課程背景】偽需求是產(chǎn)品經(jīng)理大敵，會對業(yè)務發(fā)展形成巨大危害，產(chǎn)品經(jīng)理在甄別偽需求時經(jīng)常遇到以下問題：甄別動作缺乏深度：對需求的分析和穿透停留在表面，以“就事論事”的方式進行，沒有看到更大的圖景、沒有站在全局、系統(tǒng)層面審視需求。甄別動作機械生硬：數(shù)據(jù)驅動+訪談+AB測試……各種方法挨個用一遍，沒有從需求的本質出發(fā)、有針對性展開甄別工作，或走到另一個極端，以某個單一維度為主進行刻舟求劍式鑒別。甄別動作流于形式：形式主義式的需求分析和洞察工作，得出一大堆結論，但始終無法回到最關鍵的問題：對客戶/用戶價值如何？己方成本如

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產(chǎn)品經(jīng)理降本增效實戰(zhàn)課識別真正的成本、將成本最大化轉化為效益主講老師：盧海波【課程背景】中國經(jīng)濟進入高水平發(fā)展、高質量增長的新舊轉換階段，經(jīng)濟增長面臨新的挑戰(zhàn)、也迎來重要的發(fā)展新機遇，很多企業(yè)選擇降本增效來應對挑戰(zhàn)并嘗試把握機遇，傳統(tǒng)的產(chǎn)品團隊降本增效模式往往從HR的出發(fā)，按照人效、固定成本、變動成本，隱性成本等開展工作，但往往結果不甚理想：將裁員等同于降本增效：裁撤部分崗位，減少人員，但又往往會帶來勞動仲裁等風險，對于產(chǎn)品團隊而言，這種方式往往只能在一段時間內降低成本。將壓縮開支等同于降本增效：減少各種固定成本與變動成本，能不花就不花的錢堅決不花，這種做法的效果也只是一時之間能讓損益表好看，

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