朱菁華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績效管理課程背景: 銷售經(jīng)理首先必須明白,別人衡量你是否是一名合格的銷售經(jīng)理,主要是看你的銷售業(yè)績。業(yè)績不好,自己再累再苦,也是只有苦勞,沒有功勞。 研究發(fā)現(xiàn):一般醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)中20的優(yōu)秀代表帶來了80的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)。對銷售經(jīng)理而言,如果把工作著眼點僅僅放在只提升前20的銷售代表的業(yè)績,這樣要想大幅提升區(qū)域整體的銷售業(yè)績通常不太現(xiàn)實。因此,在“指標(biāo)年年漲,費用年年降”的情況下,如果能有效提升那80的業(yè)績不佳的員工的銷售結(jié)果,才能最終實現(xiàn)區(qū)域業(yè)績大幅攀升的可能!本課程將幫助銷售經(jīng)理熟練掌握針對不同類型下屬醫(yī)藥代表的績