朱菁華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售人才培養(yǎng) 營銷團(tuán)隊管理 大客戶關(guān)系管理與維護(hù) 銷售行動計劃制定
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朱菁華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
如何制定區(qū)域市場銷售行動計劃課程背景： 每當(dāng)面臨一個新的管理周期，區(qū)域營銷經(jīng)理都要在云譎波詭的市場變化當(dāng)中，從不確定的信息當(dāng)中梳理出市場變化的規(guī)律。但是如何找準(zhǔn)營銷增長的方向與路徑？我們企業(yè)的銷售經(jīng)理們是否都已經(jīng)做好了富有挑戰(zhàn)性，并具高度執(zhí)行力的銷售行動計劃？ 俗話說“好的計劃是成功的一半！”管理的四大基本職能（計劃，組織，領(lǐng)導(dǎo)和控制）當(dāng)中，計劃是最重要的第一個職能！若無計劃，則組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能很可能會失敗。簡單地說，“錯誤的計劃會導(dǎo)致錯誤的結(jié)果”！銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的好壞，很多時候不在于執(zhí)行的快慢，或效率的高低，而在于做之前有沒有
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醫(yī)藥代表的選用育留課程背景： 2018年4500家醫(yī)藥企業(yè)最新調(diào)研結(jié)果顯示：當(dāng)前中國醫(yī)藥企業(yè)一線營銷隊伍流動率高達(dá)20-40％。其中外企在30-40，國內(nèi)企業(yè)在20-30，當(dāng)然有個別企業(yè)會高達(dá)50-60。銷售人員的高流動率使得企業(yè)的成本居高不下。 在中國由于大多數(shù)的治療用藥是不可以做大眾媒體廣告宣傳的，因此醫(yī)藥代表就好比醫(yī)藥企業(yè)的“四肢”，四肢越發(fā)達(dá)，接觸到的客戶就越多。醫(yī)藥代表是企業(yè)與客戶之間的橋梁，企業(yè)有好的產(chǎn)品，需要通過醫(yī)藥代表拜訪客戶進(jìn)行介紹推廣。醫(yī)藥代表的每一次客戶拜訪溝通交流，就好比做了一次“一對一的廣告”宣傳，
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醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍課程背景： 醫(yī)藥市場的經(jīng)濟(jì)體系已逐步建立，政府監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，市場游戲規(guī)則也開始和國際通用規(guī)則接軌。關(guān)系、背景和非常規(guī)的競爭手段已經(jīng)不能成為企業(yè)致勝的唯一法寶。微利時代的醫(yī)藥企業(yè)，只有靠綜合實(shí)力才能取得生存空間！當(dāng)企業(yè)的實(shí)際表現(xiàn)和預(yù)期的目標(biāo)出現(xiàn)巨大反差時，領(lǐng)導(dǎo)者開始意識到執(zhí)行的重要性，當(dāng)銷售計劃無法被有效貫徹時，區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力便是重要的瓶頸。 事實(shí)上，很多區(qū)域營銷經(jīng)理執(zhí)行力不夠好，并非是態(tài)度的問題，而是缺乏執(zhí)行的能力。區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力，通俗而言：就是把你想到的事情通過下屬做成的能力！作為一名區(qū)域營
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區(qū)域營銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景： 進(jìn)入2019年，醫(yī)藥市場競爭越來越激烈。藥品降價，招標(biāo)擴(kuò)大，指標(biāo)上調(diào)，費(fèi)用收緊，人心浮動，隊伍難帶，中國醫(yī)藥市場的嚴(yán)冬已至！ 醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品力不斷攀升，銷售力萎靡不前。新產(chǎn)品層出不窮，但年銷售額超過500萬的銷售明星卻寥若晨星。老代表懈怠、兼職；新代表懵懂、彷徨；業(yè)績優(yōu)秀的代表，出現(xiàn)銷量下滑，怎么辦？ 要解決上述問題，提高銷售人員的單產(chǎn)，成功的現(xiàn)代管理者首先要識人，才能知人用人。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。管理就是“Do things right，Do rightthings”！（我們不但要
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從銷售思維走向管理思維——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項修煉課程背景： 提升，晉級，企業(yè)的初衷是為了激勵醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個好代表，多了一個爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。 昨天的“明星醫(yī)藥代表”為什么變成今天的“蹩腳銷售經(jīng)理”？ 被譽(yù)為“中國醫(yī)藥經(jīng)理人”問題研究專家的朱菁華老師認(rèn)為：這些剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，首先應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備的基本知識與素質(zhì)，同時學(xué)習(xí)如何從銷售代表到管理者角色的成功轉(zhuǎn)換，通過自我管理技能，人際管理技能和結(jié)果管理技能三項修煉，才能迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人。
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大客戶關(guān)系快速突破與長期維護(hù)課程背景： 來自3000位主治醫(yī)生的隨機(jī)抽樣調(diào)研顯示：當(dāng)許多同質(zhì)化的產(chǎn)品同時爭奪一個目標(biāo)客戶時，通常是客戶關(guān)系的好壞決定了客戶采用哪一種產(chǎn)品。因此客戶關(guān)系的建立是新時期醫(yī)藥市場營銷的制勝關(guān)鍵。要建立良好的客戶關(guān)系，就要發(fā)現(xiàn)客戶的需求（顯性需求和隱性需求）并滿足需求。銷售人員如果無法準(zhǔn)確了解客戶的需求，就無法把產(chǎn)品很好地銷售出去。心理學(xué)家的研究表明：人的內(nèi)在需求不同，外在行為也會不同。如果銷售人員能夠解讀客戶的行為，就能發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，這樣做銷售就變得無往而不利了。 在激烈的市場競爭當(dāng)中，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售出現(xiàn)