劉祖軻 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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劉祖軻老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課 程 題 綱講、客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新——由低層次價(jià)格戰(zhàn)向整合價(jià)值提供轉(zhuǎn)變第二講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡(jiǎn)單銷(xiāo)售向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、 客戶(hù)價(jià)值構(gòu)成解剖——客戶(hù)總價(jià)值=物質(zhì)利益 過(guò)程利益 關(guān)系利益1) 什么是物質(zhì)利益？2) 什么是過(guò)程利益？3) 什么是關(guān)系利益？2、 為什么說(shuō)不給客戶(hù)提供過(guò)程利益和關(guān)系利益就根本無(wú)法超越價(jià)格戰(zhàn)？1) 為什么說(shuō)物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2) 為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是給客戶(hù)提供過(guò)程利益和關(guān)系利益？3) 全球通、科力遠(yuǎn)電池、納#8226;羅絲鞋等經(jīng)典案例解剖3、 不同細(xì)分市場(chǎng)如何提供不同的客戶(hù)價(jià)值？1) 客戶(hù)不同市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型2) 不同市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型客戶(hù)對(duì)各種利益的不同需求4、 客戶(hù)生命周期的
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產(chǎn)品力——如何銷(xiāo)售的“基石”提高銷(xiāo)量？ 一、如何規(guī)劃產(chǎn)品和利用產(chǎn)品資源提高銷(xiāo)量 1、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 2、產(chǎn)品系列規(guī)劃 3、產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì) 4、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì) 案例：寧波貝發(fā)：小商品大市場(chǎng)，10年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售10個(gè)億！ 二、如何產(chǎn)品的“外衣”——包裝提高銷(xiāo)量 1、如何從客戶(hù)和消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)包裝視覺(jué)、賣(mài)點(diǎn)及外觀 2、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品單一包裝規(guī)格 3、如何消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和習(xí)慣設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合包裝 三、如何性?xún)r(jià)比提高銷(xiāo)量 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)確定 2、單一產(chǎn)品定價(jià)策略 3、組合產(chǎn)品價(jià)格策略 案例：沃爾瑪：“天天平價(jià)”，全球2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量21000個(gè)億人民幣！ 通路力——如何銷(xiāo)售“高速公路”大程度把產(chǎn)品“鋪”在客戶(hù)和消費(fèi)者
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課 程 題 綱講、客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新——由低層次價(jià)格戰(zhàn)向整合價(jià)值提供轉(zhuǎn)變第二講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡(jiǎn)單銷(xiāo)售向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、 客戶(hù)價(jià)值構(gòu)成解剖——客戶(hù)總價(jià)值=物質(zhì)利益 過(guò)程利益 關(guān)系利益1) 什么是物質(zhì)利益？2) 什么是過(guò)程利益？3) 什么是關(guān)系利益？2、 為什么說(shuō)不給客戶(hù)提供過(guò)程利益和關(guān)系利益就根本無(wú)法超越價(jià)格戰(zhàn)？1) 為什么說(shuō)物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2) 為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是給客戶(hù)提供過(guò)程利益和關(guān)系利益？3) 全球通、科力遠(yuǎn)電池、納#8226;羅絲鞋等經(jīng)典案例解剖3、 不同細(xì)分市場(chǎng)如何提供不同的客戶(hù)價(jià)值？1) 客戶(hù)不同市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型2) 不同市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型客戶(hù)對(duì)各種利益的不同需求4、 客戶(hù)生命周期的
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講、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色1、為什么企業(yè)老是長(zhǎng)不大案例：基業(yè)機(jī)電成立9年，而年銷(xiāo)售額僅為1500萬(wàn)元2、如何真正成為組織目標(biāo)達(dá)成的組織者案例：朗新科技的副總為什么認(rèn)為業(yè)務(wù)員去了也沒(méi)用3、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)并成為團(tuán)隊(duì)掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技能和方法的指導(dǎo)者案例：華為為什么制定《優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理模型》4、如何成為有競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)的構(gòu)建者案例：中田木業(yè)的王總開(kāi)著寶馬車(chē)，為什么說(shuō)“我不行”第二講、業(yè)務(wù)模式管理1、如何使企業(yè)有充足穩(wěn)定的信息來(lái)源2、如何將每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)3、如何客戶(hù)滿(mǎn)意形成業(yè)務(wù)鏈4、如何使業(yè)務(wù)模式成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)的保障案例：華為、百麗鞋業(yè)、南晟德、依波表業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式分析第三講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與組織管理
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講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)——正本才能 清源，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)理論的指導(dǎo)！ #61618;工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念 #61618;工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的八大特征 #61618;工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)因素 #61618;工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大本質(zhì) 第二講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！ #61618;對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、決策鏈營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握 #61618;建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍 #61618;成熟的業(yè)務(wù)模式 #61618;行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段 #61618;數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) #61618;銷(xiāo)售項(xiàng)目管理 #61618;客戶(hù)關(guān)系管理
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講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)——正本才能 清源，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)理論的指導(dǎo)！ #61618;工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念 #61618;工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的八大特征 #61618;工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)因素 #61618;工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大本質(zhì) 第二講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！ #61618;對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、決策鏈營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握 #61618;建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍 #61618;成熟的業(yè)務(wù)模式 #61618;行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段 #61618;數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) #61618;銷(xiāo)售項(xiàng)目管理 #61618;客戶(hù)關(guān)系管理