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銷量突破

培訓講師：劉祖軻

講師背景：
深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，《民營經(jīng)濟報》特聘顧問，中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問，中國職業(yè)經(jīng)理人培訓學院教授，PTT國際認證銀章培訓師，全國高級營銷經(jīng)理職業(yè)培訓班特聘講師，廣東省高科技產(chǎn)業(yè)商會高級顧問，深圳市管理干部培訓中心專詳細>>

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銷量突破詳細內(nèi)容

銷量突破
產(chǎn)品力——如何**銷售的“基石”提高銷量？
一、如何**規(guī)劃產(chǎn)品和利用產(chǎn)品資源提高銷量
1、產(chǎn)品設計
2、產(chǎn)品系列規(guī)劃
3、產(chǎn)品規(guī)格設計
4、產(chǎn)品組合設計
案例：寧波貝發(fā)：小商品大市場，10年實現(xiàn)年銷售10個億！

二、如何**產(chǎn)品的“外衣”——包裝提高銷量
1、如何從客戶和消費者的角度設計包裝視覺、賣點及外觀
2、如何設計產(chǎn)品單一包裝規(guī)格
3、如何**消費者的購買心理和習慣設計產(chǎn)品組合包裝

三、如何**性價比提高銷量
1、產(chǎn)品賣點確定
2、單一產(chǎn)品定價策略
3、組合產(chǎn)品價格策略
案例：沃爾瑪：“天天平價”，全球2003年實現(xiàn)銷量21000個億人民幣！

通路力——如何**銷售“高速公路”大程度把產(chǎn)品“鋪”在客戶和消費者面前？
一、如何**通路和分銷渠道提高銷量
1、通路和分銷渠道布局
2、通路成員選擇
3、通路成員激勵
案例：娃哈哈飲料：“蜘蛛戰(zhàn)役”撒網(wǎng)—收網(wǎng)—修網(wǎng)—固網(wǎng)，16年時間實現(xiàn)年銷量62個億！

二、如何**銷售窗口——終端提高銷量
1、終端布局
2、終端產(chǎn)品陳列和生動化建設
3、終端促銷
4、終端激勵
案例：百麗鞋業(yè)：1500余個專賣店，12年時間實現(xiàn)年銷量20個億！

業(yè)務模式力——如何**可拷貝的業(yè)務模式實現(xiàn)銷量擴大的無限復制？
一、如何**解決信息不對稱提高銷量
1、如何以少資源投入找到解決信息不對稱的佳途徑
2、如何使佳途徑的效果發(fā)揮到極至
3、如何整合信息途徑

二、如何**提升簽單成功率提高銷量——如何做到百發(fā)百中
1、營銷的力量和100%發(fā)揮
2、如何使客戶和消費者信服
3、如何使銷售更加依賴業(yè)務模式和流程而不是過于依賴銷售人員
案例：比亞迪電池：“高山流水”，9年時間年實現(xiàn)銷量30個億！

三、如何使客戶做到“一日為客，終生為衣食父母”
1、如何確保每筆業(yè)務的圓滿完成
2、如何建成（戰(zhàn)略）伙伴性客戶
3、如何成為客戶迷
案例：華為通信設備：客戶決策鏈業(yè)務模式，三流的產(chǎn)品做一流的市場，17年實現(xiàn)年銷售400億！

團隊力——如何**營銷職業(yè)選手團隊和徹底激勵打開市場的口子？
一、如何**營銷職業(yè)選手提高銷量
1、職業(yè)選手應具備的素質(zhì)
2、職業(yè)選手應具備的知識
3、職業(yè)選手應具備的銷售技能和技巧

二、如何**精英團隊提高銷量
1、精英單幫的終結(jié)
2、精英團隊的特征、分工
3、如何打造精英團隊
案例：華為通信設備：從土狼到獅子，17年實現(xiàn)年銷售400億！

三、如何**挖掘“人的潛能”——有效激勵提高銷量
1、銷售團隊激勵機制設計原則
2、銷售團隊物質(zhì)激勵的多種方法設計
3、如何全方位開展銷售團隊激勵
案例：平安保險：“人人是老板”，15年時間實現(xiàn)年銷量500個億！

促銷力——如何**“刺激”和“引導”客戶和消費者提高銷量？
一、如何**良好的促銷形式、內(nèi)容及對象提高銷量
1、如何規(guī)劃促銷的形式
2、如何規(guī)劃促銷的內(nèi)容
3、如何規(guī)劃促銷的對象

二、如何**市場淡旺季促銷和不同產(chǎn)品生命周期促銷提高銷量
1、如何掌握促銷的五個要點
2、如何規(guī)劃六種不同類型的促銷
3、如何設計與運用促銷戰(zhàn)術(shù)
案例：美特斯邦威：VIP“與城共舞”大禮盒，9年時間實現(xiàn)年銷量20個億！

服務力——如何**銷售難以模仿的“靈”與“魂”提高銷量？
一、如何**服務產(chǎn)品設計和創(chuàng)造提高銷量
1、服務產(chǎn)品設計原則
2、服務產(chǎn)品組合

二、如何**服務行為規(guī)范和標準提高銷量
1、服務行為規(guī)范和標準設計原則
2、服務行為規(guī)范和標準的推廣
3、服務行為規(guī)范和標準的固化
案例：創(chuàng)維電子：“顧客——您是總裁”和六星級服務，15年時間實現(xiàn)年銷量120個億！
　　
品牌力——如何**把產(chǎn)品“鋪”在消費者心理而提高銷量？
一、如何**建立知名度——品牌整合傳播提高銷量
1、如何制定傳播主題
2、如何進行傳播創(chuàng)意
3、如何開展營銷整合傳播

二、如何**美譽度、忠誠度的建立和維護提高銷量
1、如何開展客戶訴怨預防與處理
2、如何平息客戶的不滿意
3、如何使顧客建立永久的忠誠度

三、如何**品牌組合和延伸提高銷量
1、如何建立和形成產(chǎn)品品牌
2、如何建立和形成企業(yè)品牌
3、如何開展品牌組合、延伸及其運用
案例：寶潔：“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活?！?003年全球銷售3700億人民幣！

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