劉祖軻老師的內(nèi)訓課程
課 程 題 綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉(zhuǎn)變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅(qū)動型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、 客戶價值構成解剖——客戶總價值=物質(zhì)利益 過程利益 關系利益1) 什么是物質(zhì)利益？2) 什么是過程利益？3) 什么是關系利益？2、 為什么說不給客戶提供過程利益和關系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)？1) 為什么說物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2) 為什么說營銷就是給客戶提供過程利益和關系利益？3) 全球通、科力遠電池、納#8226;羅絲鞋等經(jīng)典案例解剖3、 不同細分市場如何提供不同的客戶價值？1) 客戶不同市場細分類型2) 不同市場細分類型客戶對各種利益的不同需求4、 客戶生命周期的
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課 程 題 綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉(zhuǎn)變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅(qū)動型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、 客戶價值構成解剖——客戶總價值=物質(zhì)利益 過程利益 關系利益1) 什么是物質(zhì)利益？2) 什么是過程利益？3) 什么是關系利益？2、 為什么說不給客戶提供過程利益和關系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)？1) 為什么說物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2) 為什么說營銷就是給客戶提供過程利益和關系利益？3) 全球通、科力遠電池、納#8226;羅絲鞋等經(jīng)典案例解剖3、 不同細分市場如何提供不同的客戶價值？1) 客戶不同市場細分類型2) 不同市場細分類型客戶對各種利益的不同需求4、 客戶生命周期的
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講、現(xiàn)代營銷管理者的角色1、為什么企業(yè)老是長不大案例：基業(yè)機電成立9年，而年銷售額僅為1500萬元2、如何真正成為組織目標達成的組織者案例：朗新科技的副總為什么認為業(yè)務員去了也沒用3、如何帶領團隊成長并成為團隊掌握現(xiàn)代營銷技能和方法的指導者案例：華為為什么制定《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》4、如何成為有競爭力系統(tǒng)的構建者案例：中田木業(yè)的王總開著寶馬車，為什么說“我不行”第二講、業(yè)務模式管理1、如何使企業(yè)有充足穩(wěn)定的信息來源2、如何將每個業(yè)務機會變成實實在在的業(yè)務3、如何客戶滿意形成業(yè)務鏈4、如何使業(yè)務模式成為穩(wěn)定業(yè)務的保障案例：華為、百麗鞋業(yè)、南晟德、依波表業(yè)務和營銷模式分析第三講、營銷戰(zhàn)略與組織管理1