疫情新常態(tài)下迎來的保險(xiǎn)產(chǎn)品新機(jī)遇張光祿老師培訓(xùn)背景：保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，并且在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對(duì)全新的挑戰(zhàn)？如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)。培訓(xùn)收益：通過本次培訓(xùn)，讓學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品提升一個(gè)全新的認(rèn)知層面，從而提升銷售績效水平培訓(xùn)對(duì)象：保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)及銀行零售條線全體工作人員培訓(xùn)時(shí)長：1天（6小時(shí)/天）課程大綱：一、整體金融市場環(huán)境的趨勢分析1、從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢看未來金融市場的未來經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體金融市場的深遠(yuǎn)影響我

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開門紅大客戶營銷及提高綜合中收的營銷方案張光祿老師課程背景：目前，各大銀行均已紛紛著手制定明年“開門紅”首季度營銷方案，又一場行業(yè)戰(zhàn)役即將全面打響。對(duì)于銀行而言，2022年伊始，如何在指標(biāo)多、時(shí)間緊雙重壓力下提升精準(zhǔn)獲客效率，如何制定產(chǎn)品營銷策略滿足指標(biāo)要求，如何高效管理前線團(tuán)隊(duì)，如何達(dá)成有效的客戶溝通等一系列問題成為行業(yè)焦點(diǎn)，而成功解決這些問題無疑正是各大銀行搶占開年先機(jī)、實(shí)現(xiàn)“開門紅”的關(guān)鍵所在。課程收益：通過老師的講解，學(xué)員能夠收獲一整套的開門紅營銷的策略，并通過課堂上的互動(dòng)練習(xí)，制定出自己的開門紅方案，讓學(xué)員拿回去就能直接落地執(zhí)行。受眾人群：銀行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私人銀

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客戶經(jīng)理必須掌握的禮尚往來之道主講：張光祿【課程受眾】各金融機(jī)構(gòu)營銷條線全體人員及相關(guān)需求者【課程時(shí)長】半天一天（6小時(shí)/天）【課程大綱】客戶經(jīng)營定江山當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境分析客情關(guān)系往往決定著業(yè)務(wù)走向關(guān)系走在專業(yè)前的客戶經(jīng)營策略讓客情關(guān)系迅速升溫的禮尚往來送禮送到心坎上你真的會(huì)挑選禮物嗎？不同客群的選品策略不同客戶等級(jí)的選品策略你真的會(huì)送禮嗎？送禮的核心邏輯：永遠(yuǎn)讓對(duì)方覺得欠你的送禮的基本原則送禮不吃飯少花錢，多次送讓客戶能夠記住你送禮先看性價(jià)比什么時(shí)間送最合適禮品的來源例：浦發(fā)銷冠的送禮之道，一個(gè)生日蛋糕帶出來的三家企業(yè)員工團(tuán)辦個(gè)金業(yè)務(wù)都有哪些可以成為我們的禮？實(shí)物禮品行內(nèi)集中采購的隨手

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客戶經(jīng)理超級(jí)獲客能力全面提升課程張光祿老師課程背景：一切的企業(yè)戰(zhàn)略和策略都需要通過銷售這個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。而在執(zhí)行層第一線的客戶經(jīng)理，在銷售環(huán)節(jié)也有很多因素會(huì)導(dǎo)致整體業(yè)績的達(dá)成率波動(dòng)。在眾多因素中最核心的要數(shù)獲客環(huán)節(jié)了，因?yàn)橛锌蛻羰且磺袪I銷動(dòng)作的開始。如何讓我們擁有更多數(shù)量的潛在客戶便成為了所有客戶經(jīng)理面前的一道常解之題。課程收益：老師從市場分析、客戶需求及獲客的方式方法進(jìn)行解讀，讓學(xué)員對(duì)獲客有一個(gè)更為全面的了解，同時(shí)讓學(xué)員能夠掌握獲客的方法和技巧，為達(dá)成優(yōu)異的績效成績奠定第一步核心基礎(chǔ)。課程受眾：各金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理及擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員課程時(shí)長：可做23小時(shí)線上/12天現(xiàn)場/2天1夜的封

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客戶經(jīng)理的客戶拜訪訓(xùn)練營主講：張光祿老師【課程大綱】只有走出去才能更好的迎進(jìn)來當(dāng)下市場環(huán)境發(fā)生了變化同業(yè)市場的競爭越發(fā)激烈客戶的可選擇性越來越強(qiáng)主動(dòng)出擊讓你重奪主動(dòng)權(quán)提前要做好的客戶拜訪準(zhǔn)備思維的轉(zhuǎn)變讓你獲得客戶的芳心（1）要把頭腦中的”我以為“轉(zhuǎn)換為”客戶要“（2）從賣方思維轉(zhuǎn)換為買方思維（立場的轉(zhuǎn)變）例：我不是推銷員，而是專業(yè)的財(cái)富顧問（3）調(diào)整自己的舒適圈，讓自己處于更好的發(fā)展階段銷售心態(tài)的準(zhǔn)備客戶拒絕是常態(tài)抓住自己要的結(jié)果，而非他人對(duì)你的看法你得到的成果才是你真正的面子職業(yè)形象的準(zhǔn)備（商務(wù)禮儀）任何人只會(huì)和兩類人成交，所以你要成為這樣的人你的形象價(jià)值百萬禮行天下，百事順客戶名單的選擇與

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汽車消費(fèi)貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，汽車消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行個(gè)金銷冠的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助銀行營銷人員掌握營銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績?cè)隽?，?

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