銀行三農(nóng)業(yè)務全面營銷技能提升張光祿老師課程背景：隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實施，“三農(nóng)”重點改革將進一步提速，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系構建將進一步加快，城鄉(xiāng)融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢將進一步明顯，農(nóng)業(yè)農(nóng)村資金投入和政策支持力度將進一步加大，“三農(nóng)”發(fā)展將全面邁入新時代，這為銀行“三農(nóng)”金融服務創(chuàng)造了新機遇，也提出了新要求。全面開展銀行三農(nóng)營銷人員的營銷技能培訓，為深入貫徹落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重大決策部署，了解當前金融市場環(huán)境，著力破解農(nóng)村金融服務的難點和痛點，掌握三農(nóng)授信與市場開拓方法，提高綜合營銷能力，打造一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的專職“三農(nóng)”工作隊伍，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施提供有力保障。課程

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銀行網(wǎng)點廳堂一體化營銷升級方案張光祿老師培訓背景：一家小小的銀行網(wǎng)點的發(fā)展，在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造銀行自身品牌價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的實際經(jīng)營者提出了更高的要求，如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對全新的挑戰(zhàn)？如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在每位銀行人面前的一大挑戰(zhàn)。本方案從原浦發(fā)銀行銷冠、營銷中心區(qū)域經(jīng)理的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助管理者和營銷人員掌握營銷的核心方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同時給學員提供一系列的使用營銷工具，讓學員能夠達到

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銀行網(wǎng)點廳堂一體化營銷升級方案張光祿老師培訓背景：一家小小的銀行網(wǎng)點的發(fā)展，在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造銀行自身品牌價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的實際經(jīng)營者提出了更高的要求，如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對全新的挑戰(zhàn)？如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在每位銀行人面前的一大挑戰(zhàn)。本方案從原浦發(fā)銀行銷冠、營銷中心區(qū)域經(jīng)理的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助管理者和營銷人員掌握營銷的核心方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同時給學員提供一系列的使用營銷工具，讓學員能夠達到

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游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃張光祿老師課程背景：從微觀層面來看，在基于業(yè)務人員對工作態(tài)度積極主動的假設前提下，很多時候業(yè)務人員的業(yè)績不理想，主要問題是他沒有清晰的營銷思路、沒有對這個領域建立全局觀，并且在營銷過程中涉及的多個要素失去了控制能力，在大腦中存在過多的邏輯沖突和混亂。想解決這個問題就要重新讓業(yè)務人員對自己的營銷要素、營銷邏輯、營銷策略進行全面的梳理。課程收益：通過老師的講解，讓所有的伙伴了解財壽聯(lián)動營銷的核心功能和意義，讓大家通過營銷三要素的全面梳理，結合壽險渠道的特性進行全新的游戲化營銷策略設計，從而建立全新維度的壽險渠道榮譽體系。課程對象：所有財險營銷伙伴課程時長：0.5天（6

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銀行對公客戶分層管理和客戶經(jīng)營張光祿老師課程背景：近年來，隨著我國金融業(yè)的迅猛發(fā)展，各商業(yè)銀行間競爭壓力持續(xù)加大。在競爭激烈的市場面前，客戶成為了商業(yè)銀行最重要的資源。商業(yè)銀行越來越意識到客戶資源是競爭的制勝法寶。同時“一切以客戶為中心”的思想也深入了每位營銷人員的心中。那么，如何才能在這場客戶的爭奪大戰(zhàn)中贏得客戶、留住客戶，并建立起可持續(xù)發(fā)展的多贏客戶關系，便成為了商業(yè)銀行急需解決的重要問題。課程收益：通過老師的講解，對客戶分層管理和客戶經(jīng)營兩個板塊有全新的認知，通過學習和現(xiàn)場演練，讓每個學員都能按照自己當下的經(jīng)營狀態(tài)和經(jīng)營目標設定一套適合自己的客戶分層管理模型，以及相對應的客戶經(jīng)營體系。課

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銀行客戶的消費心理把控張光祿老師課程背景：現(xiàn)代社會發(fā)展和變化速度極快，新生事物不斷涌現(xiàn)。消費心理受這種趨勢帶動，在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會同步。由于產(chǎn)品生命周期不斷縮短，過去一件產(chǎn)品流幾十年的現(xiàn)象已極罕見，消費品更新?lián)Q代速度極快，品種花式層出不窮，產(chǎn)品生命周期的縮短反過來又會促使消費者心理轉(zhuǎn)換速度進一步加快。在這種宏觀大背景下，銷售團隊想獲得更好的銷售績效，掌握客戶消費心理就成了不可或缺的必備技能。課程收益：通過學習本課程，讓學員能夠掌握對公和零售業(yè)務客戶的購買心理和決策邏輯，更好的為客戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務服務，從而更好地提高持續(xù)的簽單量。課程對象：銀行需要進行業(yè)務營銷的人員及相關需求者課

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