法人理財課程大綱 2021.07.05授課老師：張光祿老師我們首先來看，我們到底要什么？核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去！個人層面完成任務今年的任務指標還有多少沒有完成？你擁有達成目標的方法和路徑了嗎？增加收入你還記得你今年的收入目標嗎？客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務的反應任務又來了（此處省略28個字兒）兩種對待任務看法的客戶經(jīng)理分享：新警察故事我們的思維方式?jīng)Q定了我們的精彩人生想法決定做法思路決定出路思維還正常客戶經(jīng)理第一反應就是“煩”這些指標和我有什么關系？完不成又能怎樣？不就是扣我點錢嗎？天天不干別的，就知道給我們加任務，有本事你

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大客戶AUM值提升策略張光祿老師課程背景：隨著國家全面脫貧的總體目標達成，老百姓的生活步入了全面小康階段，金融機構客戶的資產(chǎn)管理里規(guī)模日益增加，各家金融機構也都為了增加自己的核心業(yè)務推出了更多的金融產(chǎn)品來匹配日益增長的客戶需求，金融機構間的競爭也日益加劇，如何開發(fā)新客戶、如何留住老客戶便成為現(xiàn)在金融機構的重要任務。課程收益：通過學習，了解資產(chǎn)管理規(guī)模的核心指標的增長方式，了解客戶購買產(chǎn)品時內心的真實想法，通過一系列的方法提升客戶的忠誠度，了解針對同業(yè)的反策反策略，最終減少客戶及客戶資產(chǎn)的整體流失率。課程受眾：銀行行長、副行長、營銷主任、副主任、私行理財經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理課程時間：一天（6

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做一個有成就的銀行人主講：張光祿老師【課程背景】銀行人職業(yè)成就感的獲得與感受直接影響著他接下來的行為模式，而這種行為模式又直接影響著綜合績效的水平，從而影響著銀行的整體業(yè)績。提升銀行人的成就感便成為了擺在每一位領導面前的又一重要挑戰(zhàn)?！菊n程收益】通過學習讓學員對自己的職業(yè)生涯有一個全新的認知，對自己每天的工作有一個全新的升維思考，重新定義工作的意義，對自己的能力有一個全新的提升，從而獲得更強的成就感和幸福感【課程受眾】銀行營銷條線全體員工及相關需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】您對當前的狀態(tài)滿意嗎？您是否每天都在做著相同的且繁雜的事情在每天的上班下班，打卡，任務中無限循環(huán)表面看似

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銀行客戶經(jīng)理項目貸款能力提升（含重工業(yè)和制造業(yè)）主講：張光祿【課程受眾】銀行客戶經(jīng)理及相關需求者【課程時長】13天（6小時/天）【課程大綱】從宏觀角度看重工業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)項目貸款營銷經(jīng)濟復蘇期的市場用資需求不斷增加2023開年各類經(jīng)濟指標都在上行經(jīng)濟的高速發(fā)展永遠離不開信貸資金的支持各類企業(yè)的用資需求也不斷增加釣魚要釣大鯨魚，營銷要做大客戶您今年的各類經(jīng)營指標是否已經(jīng)清晰有沒有一種方式可以直接完成大多數(shù)的任務指標對核心客戶進行營銷，讓您快速超越目標看清楚，算明白，才能有的放矢一切經(jīng)濟發(fā)展的基礎——工業(yè)從國家發(fā)行的國民經(jīng)濟行業(yè)分類與編碼看重工業(yè)重工業(yè)企業(yè)都有哪些重工業(yè)企業(yè)的共性特點企業(yè)貸款必須要

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銀行貸款業(yè)務各環(huán)節(jié)中存在的風險問題及解決方案張光祿老師【課程大綱】做好貸款業(yè)務需要考慮的重點內容所有的法律風險都是伴隨著實際業(yè)務產(chǎn)生的解決問題的最佳時機是在問題發(fā)生之前貸前選客、溝通、審查是規(guī)避風險的最佳時機規(guī)避風險的最佳途徑就是做好貸前審查工作從大的宏觀經(jīng)濟到產(chǎn)業(yè)行業(yè)進行分析，有效避免回款問題的發(fā)生貸款前的法律風險及防范在審核借款人的法律風險借款合同存在的風險和法律對策嚴格按法律來確認借款人的主體資格借款格式合同一定要由借款人填寫，防止理解糾紛針對“借新還舊”的借款合同一定要明確借款用途借款合同履行問題及違約規(guī)定銀行借款合同中應明確借款人違約責任擔保方式的法律風險貸款后如何做好權力保障及時跟

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一年收入破百萬的保險人自己的職業(yè)生涯規(guī)劃張光祿老師課程大綱：職業(yè)前景全球經(jīng)濟大變局，引發(fā)無數(shù)行業(yè)大洗牌我國持續(xù)產(chǎn)業(yè)升級、消費升級，引來更多的企業(yè)迭代持續(xù)3年多的疫情導致數(shù)以千萬計的失業(yè)潮當前的經(jīng)濟環(huán)境下，不單男怕選錯行，女性也怕數(shù)智化時代快速崛起，有哪些行業(yè)不會被機器替代？國家發(fā)展的重要一環(huán)就是金融，而金融的穩(wěn)定器就是保險想要賺錢，就要到離錢最近的地方去對職業(yè)的再次選擇，讓我們重啟人生職涯規(guī)劃還記得您年輕時的夢嗎？建立您真正的人生目標助人終助己設計好您的職涯發(fā)展規(guī)劃職業(yè)生涯的梯度等級概念給自己定個階段性的小目標想成為優(yōu)秀的壽險經(jīng)理要做好的學習規(guī)劃專業(yè)勝任是成就金融夢想的底層建筑例：學員運用老師

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