孫春雷 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧 ,營(yíng)銷策劃 ,
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孫春雷老師的內(nèi)訓(xùn)課程
目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn) 講透過游戲看實(shí)質(zhì) 1.互動(dòng)游戲：盲目執(zhí)行釀惡果 2.小游戲揭示大問題 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn) 第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)各級(jí)管理者工作傭重 2.企業(yè)管理的錯(cuò)位 3.應(yīng)對(duì)企業(yè)管理錯(cuò)位的途徑 4.回路管理與“兩個(gè)基于傲三定” 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn) 第三講目標(biāo)管理（一） 1.“目標(biāo)”與“任務(wù)” 2.目標(biāo)績(jī)效管理的導(dǎo)人 3.目標(biāo)管理的流程 4.目標(biāo)的確定 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn) 第四講目標(biāo)管理（二） 5.目標(biāo)的分解及分解的效果 6.對(duì)已確定目標(biāo)的清晰表述 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn) 第五講目標(biāo)管理與認(rèn)同管理 1.引言 2.目標(biāo)績(jī)效管理的套表系統(tǒng) 1.
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單元：什么是專業(yè)的銷售 @ 銷售定義 @ 我們對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)：定義、挑戰(zhàn)、境界 @ 專業(yè)銷售人員具備的條件：態(tài)度、知識(shí)、技巧、管理 第二單元：四種銷售類型 @ 促銷、推銷、關(guān)系營(yíng)銷、顧問式銷售 ?。ǘx、觀念、出發(fā)點(diǎn)、終結(jié)點(diǎn)、特點(diǎn)、作用） 案例：把梳子賣給和尚 @ 銷售的四種境界 案例：令狐沖學(xué)劍 第三單元：銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程 @ 銷售的要點(diǎn) 討論：請(qǐng)找出銷售過程中的要點(diǎn) @ 客戶的購(gòu)買心理流程 AIDMA法則 @ 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 @ 環(huán)節(jié)、要點(diǎn)、攻克的難題 第四單元：銷售的八大輔助要點(diǎn) @ 訪前準(zhǔn)備 @ 尋找潛在客戶 @ 客戶類別的劃分” @ 何謂客戶決策系
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講：食品衛(wèi)生與安全重要性認(rèn)識(shí) 1 食品衛(wèi)生與安全的初步認(rèn)識(shí) 2 食品衛(wèi)生與安全的歷史和現(xiàn)狀 3 食品受污染的途徑 4 食品安全性評(píng)價(jià) 第二講：食品中的天然有毒物質(zhì) 1 食品中天然有毒物質(zhì)的分類 2 植物中常見的天然有毒物質(zhì) 3 動(dòng)物中常見的天然有毒物質(zhì) 第三講 食品的生物性污染 1 細(xì)菌的污染 2 真菌的污染 3 病毒的污染 4 寄生蟲的污染 5 昆蟲和螨蟲 第四講：化學(xué)物質(zhì)對(duì)食品的污染 1 環(huán)境污染物 2 工業(yè)毒物 3 農(nóng)藥殘留與其他農(nóng)業(yè)污染物 4 加工過程中的污染 5 食品添加劑的安全與衛(wèi)生 6 無公害食品 7 綠色食品和有機(jī)食品 第五講：
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一、如何建立積極心態(tài) 1、什么是職業(yè)化 2、觀念的改變 3、心態(tài)的改變 4、心態(tài)如何影響人的行為 5、如何建立積極心態(tài) 二、對(duì)待工作——每個(gè)人都在為自己工作 1、你在為誰打工 2、贏利來自于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 A、 你的工作有價(jià)值嗎 B、 你所創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)企業(yè)有多重要 C、 為什么不樂意付出 D、 做個(gè)付出的人 E、 付出就不要抱怨 3、對(duì)自己工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己的人生負(fù)責(zé) A、 尊重自己的選擇 B、 明確自己的職責(zé) C、 負(fù)責(zé)，就不要找借口 4、追求卓越的工作品質(zhì) A、 品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn) B、 用心去做 C、 重視小事與細(xì)節(jié) D、 持續(xù)改善，追
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課程大綱： 一、現(xiàn)金流管理與企業(yè)核心價(jià)值創(chuàng)造 1、企業(yè)的本質(zhì)與公司價(jià)值創(chuàng)造？ 2、為什么現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要？ 3、企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的金融活動(dòng)解析？ 4、怎樣運(yùn)作資本為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值？ 二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)分析 1、企業(yè)決策失誤與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 2、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)原因分析與解決對(duì)策 3、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)因素分析：信用、收款、庫存、契約 4、企業(yè)資金短缺的表現(xiàn)形式及改善策略 三、企業(yè)資金管理流程體系 1、公司管控模式與資金管理政策 2、資金管理部門的角色、職責(zé)與工作概述 3、企業(yè)現(xiàn)金流工作流程體系的設(shè)計(jì)與實(shí)施 4、企業(yè)現(xiàn)金流內(nèi)部控制體系的構(gòu)建 四、企業(yè)存貨與應(yīng)收帳款
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一、為什么要做品牌策劃 二、品牌策劃—營(yíng)銷從人性出發(fā) 三、愛的根源—付出 四、人往高處走，愛往低處流。 五、讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣 1、傾聽投訴法 2、著眼法 六、市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)關(guān)鍵概念 七、搞清概念才能搞清營(yíng)銷 八、全球化思維 本土化依托 九、產(chǎn)品無非是載體 十、確立品牌定位五步法 1、從買方看賣方（看買方臉色） 2、從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)） 3、從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境） 4、從方向看方法（看戰(zhàn)略策略） 5、從觀念看需求（看文化觀念） 十一、品牌策劃思路 1、構(gòu)建不同于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌文化系統(tǒng)； 2、確立與文化系統(tǒng)相和諧的品質(zhì)系統(tǒng)； 3、沿著以上兩