企業(yè)戰(zhàn)備地圖【課程背景】：企業(yè)想要達(dá)到戰(zhàn)備目標(biāo)，但在經(jīng)營過程中，卻遇到各種問題。如何解決戰(zhàn)備問題成為企業(yè)最關(guān)注的： ? 想要一呼百應(yīng)，群策群力，卻山頭林立，人心不聚。 ? 想要四梁八柱，千軍萬馬，卻缺兵少將，人才不濟(jì)。 ? 想要論功行賞，按勞分配，卻僧多肉少，人心不公。 ? 想要日進(jìn)斗金，大發(fā)其財，卻打錯算盤，資金斷裂。 ? 想要擴(kuò)大營收，放大規(guī)模，卻賬面富翁，囊中羞澀。 ? 想要抓住錢景，資本運(yùn)作，卻有心無力，屢屢受挫。 ? 想要及時響應(yīng)，靈活供貨，卻穩(wěn)定不足，關(guān)系脆弱。 ? 想要招商合伙，加盟連鎖，卻虛假繁榮，自帶枷鎖。 ?

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大客戶銷售開發(fā)【課程背景】：隨著市場分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來，建立競爭力的差異性便需要通過銷售方式，打造無可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場的關(guān)鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應(yīng)運(yùn)而生。顧問式銷售，整合知識、技巧，配合日常的管理手段在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實(shí)際銷售過程中總會遇到不少困難——如何與買方的購買過程步調(diào)一致如何有效鎖定銷售目標(biāo)，并激發(fā)興趣如何獲得更多與決策者接觸的機(jī)會針對以上問題，該程幫助銷售人員在銷售機(jī)會來臨的時候，識別潛在客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，然后綜合運(yùn)用對客戶的了解和對自身能力的了解，

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