模塊1：成本及成本控制概述　　Part1．成本的概念　　成本是指為達(dá)到特定目的而發(fā)生或應(yīng)發(fā)生的價值犧牲，它可用貨幣單位衡量?！　〕杀臼侵钙髽I(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務(wù)而發(fā)生的各種耗費?！　〗M織管控與流程管理　　Part2．房地產(chǎn)項目成本組成　　一個房地產(chǎn)項目的主要開發(fā)成本可以分為以下部分　　.土地成本；　　.前期費用；　　.工程成本；　　.管理成本；　　.營銷成本；　　.財務(wù)成本；　　.其他費用?！　」こ坛杀?、營銷成本是我們在項目開發(fā)過程中進(jìn)行成本控制的重點。尤以工程成本為重?！　∧K2：工程項目成本控制　　Part1．工程項目的組成　　建設(shè)項目　　單項工程　　單位工程　　分部工程　　分項工程.

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　　1、目視管理和5S操作實務(wù)的內(nèi)涵　　2、目視管理和5S實務(wù)的操作技巧　　3、目視管理和5S操作的實際案例課程大綱:講 目視管理導(dǎo)論　　1. 目視管理的歷史　　2. 目視管理與日常生活　　3. 目視管理與工廠管理　　第二講：目視管理實施、評鑒　　1、 目視管理實施作用　　2、目視管理實施要點　　3、目視管理推行步驟　　4、目視管理活動辦法　　5、目視管理用具　　6、目視管理實施水準(zhǔn)　　7、目視管理評鑒辦法　　第三講：目視管理標(biāo)準(zhǔn)　　1、 目視管理實用標(biāo)準(zhǔn)　　2、目視管理重點標(biāo)準(zhǔn)　　3、目視管理重點訓(xùn)示　　第四講：目視管理應(yīng)用　　1、 目視管理與現(xiàn)場改善　　2、目視現(xiàn)物管理　　3、目視生產(chǎn)管理

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　　1、團(tuán)隊職業(yè)化（余世維博士）　　◆職業(yè)化就是“專職化”或“專業(yè)化”（professional）　　1.1 職業(yè)化的內(nèi)涵　　1.2我們這個行業(yè)的“核心文化”和“基本要求”　　◆職業(yè)化的工作技能就是“像個做事的樣子”　　2.1每一個部門或崗位都要有必須具備的“能力（技術(shù)）”　　2.2要做別人的“顧問”，自己先要有很好的“創(chuàng)意”?！　?.3幫客戶“買”東西，指的是什么？有什么辦法讓客戶相信你售后還找得著？還會負(fù)責(zé)？　　◆職業(yè)化的工作形象就是“看起來像那一行的人”　　3.1 CIS（企業(yè)識別系統(tǒng)）不只要區(qū)隔你與其他競爭者，還要區(qū)隔你的專業(yè)檔次?！　?.2 “醫(yī)生”、“警察”、“教師” 、“出租車司

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　　一：基礎(chǔ)設(shè)施項目的分類　　1、經(jīng)營性項目　　2、準(zhǔn)經(jīng)營性項目　　3、非經(jīng)營性項目模塊2：基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)的一般流程　　1、基建項目的一般流程　　2、基建項目的審批機(jī)構(gòu)　　3、基建項目的主要參與方　　4、基建項目的投資分析　　二：基礎(chǔ)設(shè)施項目的投融資方式和途徑　　1、基建項目的資金來源　　2、傳統(tǒng)融資方式（銀行貸款、項目融資）　　3、信托融資　　4、債券融資　　5、股權(quán)融資　　6、保險資金融資　　7、結(jié)構(gòu)融資　　8、BOT/BT融資　　三：BT、BOT項目運作　　1、簡介（簡單涵義、適用范疇、交易結(jié)構(gòu)、參與機(jī)構(gòu)等）　　2、BT項目方案設(shè)計（合法獲取方式、主要商業(yè)條款）　　3、BT項目投資分析

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　　一、什么是大客戶　　1)大客戶概念　　2)大客戶的意義　　3)大客戶的選擇　　4)大客戶的類型　　二、客戶購買行為　　1)需要，欲望和需求　　2)客戶需要的三個層次　　3)影響客戶購買的因素　　4)客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)　　5)客戶的購買過程　　三、客戶的購買決策　　1)參與購買的角色　　2)參與者的角色分析　　3)參與者的組織結(jié)構(gòu)圖　　4)參與者的態(tài)度　　5)不同購買階段的參與者　　6)客戶的決策類型　　四、大客戶銷售　　1)大客戶銷售鏈　　2)大客戶銷售原則　　3)大客戶銷售的特點　　4)銷售能力的新要求　　5)Stakeholder分析　　6)人的行為處事風(fēng)格　　7)項目審定　　五、大客戶銷

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　　1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)項目招投標(biāo)與采購管理　　2、掌握合同類型及選擇方法　　3、了解如何就項目的目標(biāo)、要求、計劃以及規(guī)范達(dá)成協(xié)議　　4、掌握談判獲得有利條款的技巧　　5、學(xué)習(xí)如何有效管理項目合同　　6、初步掌握項目招投標(biāo)過程和技巧、工具　　7、項目案例分析領(lǐng)會項目招投標(biāo)與合同的思想　　8、交流項目招投標(biāo)及招投標(biāo)與合同管理經(jīng)驗課程大綱:1.項目招投標(biāo)與招投標(biāo)與合同管理概述　　2.項目采購管理及其作用　　3.項目采購管理模式比較　　4.合同類型與風(fēng)險分析　　5.招投標(biāo)與招投標(biāo)與合同管理與項目采購管理的關(guān)系　　6.項目采購經(jīng)理的職責(zé)　　7.項目招投標(biāo)管理　　8.《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》簡介　　9.招標(biāo)

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