擅長領(lǐng)域：
項(xiàng)目研發(fā)課程體系
銷售項(xiàng)目成功的華為一線鐵三角運(yùn)作-2天 課時(shí)：12H
銷售項(xiàng)目成功的華為一線鐵三角項(xiàng)目運(yùn)作【課程背景】華為鐵三角模式的雛形，最早出現(xiàn)在華為公司北非地區(qū)部的蘇丹代表處。2006年8月，業(yè)務(wù)快速增長的蘇丹代表處在投標(biāo)一個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目時(shí)沒有中標(biāo)。后經(jīng)過分析，蘇丹代表處總結(jié)出了導(dǎo)致失利的原因，并形成了自己的一套“打法”，具體來說，蘇丹辦事處以客戶經(jīng)理（AR）、解決方案專家/經(jīng)理（SR/SSR）、交付專家/經(jīng)理（FR...
