《客戶需求分析與金融方案設計》課程大綱   課時：6H

《客戶需求分析與金融方案設計》課程大綱主講：張淼6課時課程大綱/要點：客戶營銷背景分析：1.貸款大客戶的變化2.大大客戶資金管理的變化3.從結(jié)算方面看4.金融同業(yè)的巨大變化5.銀行營銷的三個發(fā)展趨勢客戶需求案例分析：1.案例分析2.營銷的基本概念3.營銷理念的革命性變革：4.以大客戶為導向的整合營銷組織結(jié)構(gòu)圖5.營銷戰(zhàn)略：定位與到位6.目標市場的細分7.選擇...

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