提綱《貨品管理》之科學(xué)訂貨   課時(shí)：6H

“貨品管理”之科學(xué)訂貨培訓(xùn)綱要管理培訓(xùn)專家柳葉雄【培訓(xùn)對(duì)象】代理商、加盟商督導(dǎo)店長(zhǎng)【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】1天【課程特色】?該課程匯集老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合服務(wù)數(shù)百家企業(yè)的實(shí)際情況，通過數(shù)據(jù)分析、案例研討總結(jié)出一套簡(jiǎn)單，通俗易懂的貨品管理之科學(xué)訂貨的方法，從科學(xué)訂貨的思維模式、訂貨的四大誤區(qū)、避免充當(dāng)失敗的八大買手、訂貨的技能、訂貨數(shù)據(jù)的分析、訂貨任務(wù)的分解等，系統(tǒng)的

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《勇于亮劍,廠商合作共贏發(fā)展》招商會(huì)培訓(xùn)

部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員N個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機(jī)？。。。。。。。。。。。。。。

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“貨品管理”之科學(xué)訂貨培訓(xùn)

部分：科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請(qǐng)問什么貨品是能出業(yè)績(jī)的貨品？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會(huì)貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨五、誰是佳訂貨人第二部分：訂貨的四大誤區(qū)一

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訂貨的組織管理

部分：如何制定訂貨會(huì)的目標(biāo)一、訂貨會(huì)總量的確定1、區(qū)域年度銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)總量1）客戶分級(jí)銷售計(jì)劃表2）新邀約客戶預(yù)計(jì)成交量二、訂貨總量測(cè)算步驟1、訂貨總量的測(cè)算一些常用單位2、貨品銷售的特點(diǎn)3、開店計(jì)劃的收集案例研討：新拓展新開店鋪計(jì)劃表4、店鋪的分類5、各類店鋪的訂貨金額測(cè)算6、總的訂貨金額測(cè)算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標(biāo)分析時(shí)

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