世友地板作為地板行業(yè)的代表企業(yè)，五一勞動(dòng)節(jié)，世友地板為了讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解抗刮性能和抗污性能，世友在全國門店同時(shí)舉行“鈦晶面萬人踩踏”和“潔晶面萬人涂鴉，挑戰(zhàn)頑固污漬”的活動(dòng)，讓百萬消費(fèi)者親自驗(yàn)證世友地板的鉆石品質(zhì)。屆時(shí)，只要消費(fèi)者前往各世友專賣店親自踩踏鈦晶面地板和普通地板，就可以真切體驗(yàn)到鈦晶面一流的抗刮痕品質(zhì)。

世友地板看似做的很成功，但是作為結(jié)合新產(chǎn)品上市，突出新產(chǎn)品優(yōu)異性能的話，體現(xiàn)品牌價(jià)值和影響力的話，還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

造勢比做事更重要

既然開發(fā)了這樣優(yōu)異性能的地板，僅僅在所在專賣店和售點(diǎn)做測試，往往關(guān)注度和影響力較小，我們看到所有的強(qiáng)勢品牌做推廣活動(dòng)時(shí)候，都明白造勢比做事更重要的法則，做的再好沒人知道，或者只是少數(shù)人知道，等于白做。

我們看為什么法國的CK香水為什么要在機(jī)場開新品發(fā)布會，德國大眾的SUV越野車為了突出堅(jiān)固的性能，請來62噸重的豹2坦克來壓陣。為什么世友地板沒有想到，沒有做到呢？比如找?guī)资畤嵉闹匦涂ㄜ噥硎痉赌?？一舉做到億人知，奠定品牌的廣泛知名度和影響力。


其實(shí)萬人踩踏本身這個(gè)活動(dòng)很好，為什么不在各大城市主要-全球品牌網(wǎng)-商圈做這樣的活動(dòng)呢？現(xiàn)場沒有計(jì)數(shù)器或者測算重量的設(shè)備，如何體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)異性能呢？好產(chǎn)品就要用看得到的數(shù)字事實(shí)說話，這樣就更有說服力。

可見不少地板企業(yè)都在忙于做事，忘記或者不善長造勢，錯(cuò)過了更大的商機(jī)和銷量的提升，是比較遺憾的，類似的例子在竹地板、聰明扣地板、復(fù)合地板中屢見不鮮。

將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者愛買點(diǎn)

不是你的產(chǎn)品好，有賣點(diǎn)，有概念消費(fèi)者就會掏錢買，地板也是如此，我們看世友地板突出堅(jiān)固和超強(qiáng)抗污性能，這僅僅是產(chǎn)品的物理屬性和功能屬性，是消費(fèi)最終要的嗎？使消費(fèi)者要的愛買點(diǎn)嗎？

深度分析一下，消費(fèi)者要的踏實(shí)安全和易打理省時(shí)省力，可以感覺更加自在和省心，這才是消費(fèi)者賣點(diǎn)，基于這樣的買點(diǎn)我們再來設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，就是穩(wěn)定壓倒一切，家務(wù)勞動(dòng)省心更省力。

可見，目前許多地板都有很好的概念和性能，但是在轉(zhuǎn)化消費(fèi)者賣點(diǎn)和利益點(diǎn)方面卻存在較大的差距，亟待提升。

系統(tǒng)整合傳播發(fā)揮更大的影響力

一個(gè)有影響力的品牌推廣活動(dòng)，需要系統(tǒng)設(shè)計(jì)和傳播，不是僅僅在終端搞，打打廣告而已，要利用這樣一次和媒體、消費(fèi)者、經(jīng)銷商接觸的契機(jī)，做大做強(qiáng)品牌實(shí)力。

在活動(dòng)之前就要大力傳播，比如推過短信和網(wǎng)絡(luò)病毒營銷，號召有獎(jiǎng)踩踏，形成關(guān)注度，在活動(dòng)結(jié)束后，通過軟文和新聞報(bào)道、消費(fèi)者見證活動(dòng)等對該活動(dòng)取得的結(jié)果予以放大報(bào)道，比如可以題為“他受72種酷刑為何毫發(fā)無損”，這樣具有懸念性故事性的報(bào)道來引起潛在消費(fèi)群的關(guān)注，而不是發(fā)《世友地板萬人踩踏：品質(zhì)踩出來 價(jià)格踩下去》這樣赤裸裸的商業(yè)廣告，反而關(guān)注度會降低的顯性廣告。

可見，地板企業(yè)在品牌管理和傳播方面存在很大的提升空間，而像乳業(yè)第一品牌蒙牛之所以取得巨大成功，三年內(nèi)業(yè)績翻了100倍，關(guān)鍵在于系統(tǒng)持久的高效傳播，公司發(fā)生的大大小小事情，都有每周發(fā)給各個(gè)媒體和網(wǎng)站，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者隨時(shí)看到關(guān)注到，成為人們離不開的話題，為什么地板企業(yè)就做不到這點(diǎn)呢？

簡而言之，地板企業(yè)，包括建材木業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)發(fā)力的情況下，尋求突破更需要造勢而上，關(guān)注消費(fèi)者的認(rèn)知、系統(tǒng)塑造品牌形象和影響力，方能在日趨競爭的市場環(huán)境中拔得頭籌，獲得可持續(xù)發(fā)展。

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