如何破解企業(yè)銷售人才難招聘？

 作者：余峰    284

人才難招聘、難培養(yǎng)的人力資源壓力，將企業(yè)極力招聘復(fù)合型人才轉(zhuǎn)變到積極塑造企業(yè)復(fù)合型團(tuán)隊，自己培養(yǎng)復(fù)合型人才的人才招聘管理方法。

【企業(yè)需求分析】

目前的潤滑油企業(yè)對銷售人才的理想化要求是：擅長銷售，懂管理、廣告、營銷、公關(guān)、策劃、售后、電子商務(wù)、新聞等。

【企業(yè)難招聘原因分析】

1、企業(yè)難招聘主要集中在企業(yè)人力資源部門，不能準(zhǔn)確明白和判定銷售部門及高層對銷售團(tuán)隊人才需求的標(biāo)準(zhǔn)定義，進(jìn)而產(chǎn)生的人才招聘錯位。

2、 企業(yè)部門或崗位職能不夠明確，這一點是很多企業(yè)難招聘的關(guān)鍵，一個部門能夠承載更多職能當(dāng)然是好，但是一個部門職能的太過雜亂，將會讓部門出現(xiàn)混亂，何況一個崗位，企業(yè)都沒有一個準(zhǔn)確的崗位定位，如何能夠讓員工或部門在某項職能上有卓越表現(xiàn)呢？

3、 企業(yè)管理層對人才需求期望過高，同時也是對自身工作難易的錯位評估，造成供需雙方失去平衡。

4、 企業(yè)難招聘還有一個重要原因是企業(yè)的績效模式過于呆板，職能在不斷增加，績效卻一層不變，同時有一些員工在企業(yè)實際工作中逐漸成長為復(fù)合型人才，企業(yè)還沒有發(fā)現(xiàn)的時候，已經(jīng)離開公司，而公司又花高薪去外面招聘這類人才，這一點不得不引起企業(yè)的關(guān)注。眼高手低不光是人才的問題，企業(yè)同樣存在這一點，要想馬兒跑的快，又不想喂
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