2008年金融危機(jī)席卷全球之際，我寫了一本名叫《過(guò)冬》的書(shū)，賣的還算不錯(cuò)！可是，在我講課的課堂上和咨詢客戶那里倒是看不到多少冬天的跡象，大家反而信心滿滿的說(shuō)“機(jī)會(huì)來(lái)了”，而國(guó)內(nèi)也是一片大干快上的熱火朝天景象。盡管有人說(shuō)“這是中央投下了多少萬(wàn)億”后的虛熱。管它虛熱還是實(shí)熱，反正熱就對(duì)了，房?jī)r(jià)飛漲、鐵路飛快、公路飛伸、地鐵到處再建，鋼材、銅價(jià)都是一輪輪的漲，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)企、央企一起數(shù)著票子開(kāi)心的笑著。

但是，2011年的現(xiàn)在，情況卻完全不同，在金融危機(jī)似乎并未過(guò)去、歐債危機(jī)愈演愈烈的狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)似乎遭受到了前所未有的打擊，銀行貸款嘎然而止，各種限制措施先后出臺(tái)，從未溫州企業(yè)家跑了，很多民營(yíng)企業(yè)的資金鏈斷裂了，行業(yè)涉及房地產(chǎn)、鋼材貿(mào)易、建材、電纜電線、工程機(jī)械?；?、能源等多個(gè)行業(yè)。這是我1998年從事咨詢工作以來(lái)看到民營(yíng)企業(yè)受到如此影響最大的一次危機(jī)。因此，我有理由說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)真正的冬天到來(lái)了。

問(wèn)題的關(guān)鍵在于，環(huán)境的變化（包括國(guó)家政策的變化）都是民營(yíng)企業(yè)家無(wú)法預(yù)料也是無(wú)法主導(dǎo)的，最基本的做法就是適應(yīng)。我仔細(xì)觀察，此次危機(jī)中受到?jīng)_擊最大的民營(yíng)企業(yè)往往是以下三類企業(yè)：

第一類是資金鏈蹦的最緊的企業(yè)，那些具有風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)、對(duì)于合理現(xiàn)金流有明確控制的企業(yè)并沒(méi)有受到什么影響。最典型的企業(yè)之一就是信泰眼鏡，還有臺(tái)州那位跳海的企業(yè)家和內(nèi)蒙自焚的企業(yè)家。據(jù)說(shuō)，臺(tái)州那位企業(yè)家死后的賬戶上僅有極少的現(xiàn)金。而信泰也是資金數(shù)億，卻投資了回收期極長(zhǎng)的LED，據(jù)說(shuō)投資數(shù)十億。投資的款額已經(jīng)超出自有資金的近百倍。我們的客戶中也有類似企業(yè)家。這種企業(yè)一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng)，極容易崩盤。

第二類是投機(jī)性太強(qiáng)的企業(yè)。我做了一些粗略的調(diào)研。表面上看，一部分制造業(yè)遇到了危機(jī)，但是一些產(chǎn)品對(duì)路、技術(shù)含量較高的制造業(yè)并沒(méi)有受到多少影響，對(duì)這些企業(yè)銀行還是比較積極的，而且戰(zhàn)略投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資者往往對(duì)他們也比較青睞，現(xiàn)在主要是一批中小房地產(chǎn)公司、投資擔(dān)保公司、制造業(yè)投了別的產(chǎn)業(yè)的公司、原來(lái)以“炒”為業(yè)的企業(yè)麻煩最大。也就是大量利用銀行資金進(jìn)行短期投機(jī)的企業(yè)，遇到了前所未有的困境。

第三類是經(jīng)營(yíng)模式過(guò)于傳統(tǒng)的制造業(yè)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，受到?jīng)_擊最大的制造業(yè)企業(yè)是產(chǎn)品過(guò)于依賴外銷、技術(shù)含量太低而利潤(rùn)依賴出口退稅和低工資、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)品缺乏吸引力的企業(yè)。那些技術(shù)含量高、在市場(chǎng)具有獨(dú)特性的制造業(yè)企業(yè)有不少投資者屁股后面追著給錢、銀行行長(zhǎng)也整天跟著，市長(zhǎng)也比較重視，客戶也比較原意及時(shí)支付貨款，因此，資金不會(huì)有什么問(wèn)題。

因此，外部危機(jī)是檢驗(yàn)企業(yè)生命力的最合適的方式，而這種生命力就源于企業(yè)家對(duì)企業(yè)的理解，是想做久還是賺了錢就算？也就是檢驗(yàn)的企業(yè)家的格局、戰(zhàn)略和組織能力。

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