本篇未完待續(xù)待（中 下）

 

 

摘  要：競爭是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，可以推動社會的發(fā)展。惡性競爭是不同利益主體之間不正當?shù)母偁幏绞?，主要表現(xiàn)為價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和口水戰(zhàn)。本文從我國民族企業(yè)之間的惡性競爭出發(fā)，描述了惡性競爭的特點，從經(jīng)濟體制和企業(yè)自身行為兩方面分析了形成原因，指出領頭羊方式是解決民族企業(yè)之間惡性競爭的最好出路，也是民族企業(yè)參與國際競爭的重要途徑，最后列出領頭羊方式的實現(xiàn)步驟，即改變競爭觀念，樹立遠大目標，增強企業(yè)活力，通過多種形式進行合作。

 

關鍵詞：惡性競爭 領頭羊 集團公司

一、民族企業(yè)的惡性競爭

市場競爭是指商品生產(chǎn)者或商品經(jīng)營者為爭奪有利的生產(chǎn)、流通條件和地位而進行的斗爭。競爭是商品經(jīng)濟的一般規(guī)律，它是商品本身內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，只要有商品生產(chǎn)和商品交換，不同的利益主體之間就會互相競爭以獲得有利條件。社會主義制度下，商品生產(chǎn)和商品交換依然存在，價值規(guī)律仍然適用，因此市場競爭也仍然發(fā)揮作用。通過競爭，可以有效解決個別勞動時間和社會必要勞動時間的矛盾，進而實現(xiàn)產(chǎn)品的價值與市場價格；通過競爭，可以促進社會資源合理有效配置，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；通過競爭，可以推動企業(yè)創(chuàng)新，推動社會技術進步。

存在競爭，也就不可避免會產(chǎn)生正當競爭。一些競爭主體通過使用不正當?shù)氖侄魏蛺盒愿偁幍姆绞絹韺崿F(xiàn)個體利益。惡性競爭，在國外經(jīng)濟學文獻中又成為“過度競爭”，主要是指企業(yè)通過運用不正當手段來獲取市場份額和自身利益的一種競爭行為。我國民族企業(yè)同行業(yè)之間的惡性競爭主要表現(xiàn)為價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和口水戰(zhàn)。

（一）惡性競爭的表現(xiàn)

1.價格戰(zhàn)

價格是企業(yè)在產(chǎn)品市場上競爭的重要手段，在產(chǎn)品同質(zhì)性較強的行業(yè)中價格競爭更加激烈。價格戰(zhàn)是指企業(yè)在一段時間內(nèi)和一定范圍內(nèi)通過大幅度降低產(chǎn)品價格的方式，試圖擠垮競爭對手、搶占市場的行為。價格戰(zhàn)不同于價格戰(zhàn)略。企業(yè)的價格戰(zhàn)略是一種營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)銷量達到一定規(guī)模的情況下，通過對價格的調(diào)控，使產(chǎn)品的銷量增加，市場分額擴大，實施結果是消費者得到實惠，同時有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

價格戰(zhàn)是惡性競爭的主要形式。一般有兩種方法，其一是直接大幅降價；其二是通過“買贈”降價。通常是一家企業(yè)首先引發(fā)戰(zhàn)勢，然后同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)唯恐丟失已占領的市場，隨后跟風降價，造成一段時間內(nèi)企業(yè)價格血拼，這種現(xiàn)象的異常也表現(xiàn)在許多商家的產(chǎn)品價格已經(jīng)低于成本。價格戰(zhàn)的最終結果是，一方不堪低價之苦最終被淘汰出局，另一方擊垮競爭對手成為“勝利者”。但是我們必須更客觀、更全面地對結果進行分析：中小型企業(yè)力量單薄很可能不戰(zhàn)而敗，參與競爭而又失敗的企業(yè)因為虧損而死亡，勝利者雖然達到了擠跨對手的目的，但是也元氣大傷。如果說參與戰(zhàn)爭的各方勢力都受到不同程度的創(chuàng)傷，那么消費者是不是應該得到真正的實惠呢？事實也并非如此，各參戰(zhàn)方的目的就是擊垮對手，降低價格只是手段，目的達到之后這種手段就結束了，價格會被重新提升，此時不利于消費者；除此之外，商家戰(zhàn)爭期間的超低價格可能是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價的，消費者貪圖便宜便會陷入低價低質(zhì)產(chǎn)品的圈套。

我國上個世紀90年代以來，家電行業(yè)的價格戰(zhàn)曠日持久，并且波及其他行業(yè)。價格戰(zhàn)的威脅不僅存在，而且很普遍。不少企業(yè)都難以置身其外，甚至管理卓越的企業(yè)在不能有效地處理好這個問題時也難逃自毀長城的厄運。

2.廣告戰(zhàn)

廣告，顧名思義就是“廣而告之”之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一些費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告的種類很多，在這里我們討論的商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務的重要形式。

廣告戰(zhàn)是在一定時間和一定范圍內(nèi)不同的商家通過花費重金進行廣告宣傳來打垮競爭對手的行為，這也是一種惡性競爭行為。有的企業(yè)認為銷量不好是廣告不夠，于是每個產(chǎn)品都采取地毯式轟炸的廣告或者一擲千金請“大師”策劃廣告；還有不少企業(yè)爭著在央視露臉，認為這就是名正言順的“央視上榜品牌”；更有行業(yè)里的幾個領頭企業(yè)圍繞廣告大打出手，在廣告檔次、費用、明星級別上攀比，結果是一段時間后，廣告費用遠遠超過利潤，入不敷出遭遇滅頂之災。

廣告戰(zhàn)不僅存在與我國民族企業(yè)內(nèi)同行業(yè)之間，同樣存在與國外企業(yè)與我國企業(yè)的競爭中。但是民族企業(yè)必須記住，廣告策略會引起短期的銷售繁榮，但絕不是包治百病的靈丹妙藥，如果產(chǎn)品缺乏個性，不求品質(zhì)，或盲目提煉賣點，這種虛假的繁榮很快就會喪失。

3.口水戰(zhàn)

口水戰(zhàn)，乍一聽來似乎是不能登大雅之堂的事，仔細一想?yún)s非常形象地描述了社會上持不同觀點的人大費口舌的現(xiàn)象。在企業(yè)競爭中，口水戰(zhàn)時有發(fā)生。某一家企業(yè)率先的行為或說辭，一旦影響到同行業(yè)其他企業(yè)的利益，就可能引起激烈的辯論，甚至演變成互相揭短、互相誹謗和攻擊的不文明行文。口水戰(zhàn)的結果要么是雙方進行無休止的爭論而并沒有實際的結果，要么就從“口水戰(zhàn)”升級為“訴訟戰(zhàn)”，最終不得不訴諸法律解決爭端。無論是哪種結果，雙方都是在無益的事情上浪費精力，并且導致公眾心目中的形象大打折扣?？谒畱?zhàn)的盛行還從一個側面反映了目前企業(yè)經(jīng)營中的一種浮躁行為，企業(yè)經(jīng)營需要的是踏踏實實的作風，而不是以口水的多少來取勝。

（二）惡性競爭的特點

出現(xiàn)惡性競爭的行業(yè)多是進入門檻低、生產(chǎn)企業(yè)眾多、行業(yè)集中度不強同時需求又巨大的行業(yè)。惡性競爭在我國主要呈現(xiàn)出下述特征：第一，“進入過度”與“退出限制”并存。對于新建企業(yè)來說，“進入成本”遠低于“退出成本”，造成大量企業(yè)不斷涌入，而不符合經(jīng)濟規(guī)模、缺乏競爭力企業(yè)又難以退出，從而導致市場過分擁擠。第二，產(chǎn)業(yè)集中度較低。據(jù)統(tǒng)計，我國的39個工業(yè)產(chǎn)業(yè)中，只有石油、天然氣采選業(yè)等集中度較高，其他的都不高。第三，企業(yè)之間的生產(chǎn)專業(yè)化分工與協(xié)作水平低。這不僅使大、中、小企業(yè)無法獲得分工效益，而且還引發(fā)了大企業(yè)與中小企業(yè)相互之問爭奪原材料和市場的行為，產(chǎn)品實現(xiàn)日益困難，其結果既造成了有限資源的浪費，又抑制了企業(yè)采取大規(guī)模、高效率的集約化生產(chǎn)方式，削弱了技術創(chuàng)新的動力，從而影響了產(chǎn)業(yè)組織整體效率的提高。

擴展閱讀

版權聲明：