創(chuàng)業(yè)不可不知的黃金法則
作者:高揚(yáng) 244
最近,很多博友問到創(chuàng)業(yè)之事,大家都希望賺到錢,但又害怕?lián)?dāng)風(fēng)險(xiǎn),詢問做什么以及如何創(chuàng)業(yè)比較好。就像股市的提醒一樣,任何創(chuàng)業(yè)都是“入市有風(fēng)險(xiǎn),投資須謹(jǐn)慎。”要想賺到錢,首先要能虧得起,否則,還是做一份安逸的事,打一份清閑的工吧。
假如創(chuàng)業(yè)欲望很強(qiáng)烈,信心也很足,我倒是建議從網(wǎng)絡(luò)開始,那里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對低一些,而且一不留神就可能賺個(gè)桶滿缽滿,像騰訊、阿里巴巴一樣一發(fā)不可收拾。在分析了創(chuàng)業(yè)者自身的優(yōu)勢和劣勢,所處環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅后,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還有如下特點(diǎn):獲取信息成本低,網(wǎng)絡(luò)協(xié)作成本低,但建立信任成本高。
當(dāng)然,在任何地方創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。Tech2IPO(科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)媒體)的編輯Bluesabrina調(diào)查了600家美國硅谷初創(chuàng)企業(yè),發(fā)現(xiàn)了他們成功的秘密,即創(chuàng)業(yè)成功的14條黃金法則,現(xiàn)分享如下:
1.在學(xué)習(xí)中成長。不斷學(xué)習(xí)的創(chuàng)始人更容易成功:有靠譜顧問和進(jìn)行追蹤調(diào)查的初創(chuàng)公司與普通企業(yè)相比,他們籌到的錢的可能性是普通公司的7倍,用戶增長是普通公司的3倍。
2.在挫折中進(jìn)步。經(jīng)歷一次或兩次關(guān)鍵轉(zhuǎn)折的創(chuàng)業(yè)公司與那些經(jīng)歷2次以上或從未經(jīng)歷過轉(zhuǎn)折的公司相比,前者募集到的資金是后者的2.5倍,前者的用戶增長是后者的3.6倍。
3.財(cái)大壓身,錢多難多。有時(shí)創(chuàng)業(yè)公司雖然融得了比實(shí)際需要多幾倍的資金,但因?yàn)槿鄙賵F(tuán)隊(duì),往往充裕的資金解決不了公司的根本問題。雖然只有一個(gè)創(chuàng)始人公司的成功率很低,但投資者一般會(huì)在這樣的公司上過度投資。
4.專業(yè)事情專家做。一些投資人會(huì)為創(chuàng)業(yè)公司提供一些實(shí)際幫助,但研究發(fā)現(xiàn),這樣的幫助對公司的業(yè)績起到很少甚至不起作用。不過,合適的咨詢顧問則會(huì)對公司的發(fā)展起到重要作用。
5.人多力量大。一個(gè)創(chuàng)始人公司和那些多個(gè)創(chuàng)始人公司比起來,要花更長的時(shí)間來發(fā)展公司。
6.懂市場強(qiáng)過懂技術(shù)。以商業(yè)模式和推廣為中心的公司與以產(chǎn)品為中心的公司相比,前者的成功率是后者的6.2倍。
7.懂技術(shù)好過懂產(chǎn)品。技術(shù)見長的團(tuán)隊(duì)比以產(chǎn)品為中心的團(tuán)隊(duì)更容易成功。
8.營銷+技術(shù)是最佳組合。如果公司的創(chuàng)始人既有商業(yè)人才也有技術(shù)人才,那么他們比有單一人才創(chuàng)始人公司要多得到30%融資,前者的用戶增長率是后者的2.9倍。
9.教訓(xùn)有時(shí)比經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值。大多數(shù)成功的創(chuàng)始人是在挫折中成功的,而不是自己的經(jīng)驗(yàn)或投資人的錢促其成功的。
10.學(xué)會(huì)客觀看待自己。創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)高估自己的公司。
11.市場埋得很深,哪會(huì)吹糠見米。初創(chuàng)公司一般認(rèn)為自己花很少的時(shí)間就可以了解市場,但實(shí)際時(shí)間是他們預(yù)估的2到3倍。這也是公司過早擴(kuò)大規(guī)模的原因。
12.山外有山,天外有天。未募集過資金的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)過分高估自己的市場,而且還會(huì)誤以為他們的市場是新興市場。
13.長得快,死得早。過早地?cái)U(kuò)張是初創(chuàng)公司陷入困境的主要原因。
14.目標(biāo)市場越來越模糊。B2C和B2B不再是互聯(lián)網(wǎng)公司有意義的分割,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)規(guī)則已經(jīng)改變。
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