制約民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸之七——市場意識不足

 作者：寇北辰    484

某民營企業(yè)以機(jī)械制造為主，由于老板是技術(shù)出身，懂得如何借閱材料并提高性能，卻不懂得市場，面臨的一個突出難題就是不知道市場上對各種類型及型號機(jī)器的需求量，也不知道怎樣才能夠把這些物美價廉的產(chǎn)品推廣出去。當(dāng)然，這不是個案，中國的很多民營企業(yè)都面臨著這樣的發(fā)展瓶頸——市場意識不足。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有到用戶手里才能發(fā)揮作用，只有交給客戶才能收回前期投入的資本。對企業(yè)來說，市場的大小決定了贏利的多少，營銷的能力決定了贏利的能力。因此，企業(yè)的市場意識制約營銷成果，營銷成果影響了產(chǎn)品到利潤的轉(zhuǎn)化，從而決定著企業(yè)的生死存亡，這是市場意識與企業(yè)發(fā)展的克生關(guān)系。我國民營企業(yè)市場意識不足主要表現(xiàn)在以下幾方面。
一是缺乏基本的市場知識。仍然是由于民營企業(yè)老板自身素質(zhì)的局限性，缺乏基本的市場知識，沒有掌握和應(yīng)用好市場規(guī)律，生產(chǎn)什么產(chǎn)品、生產(chǎn)多少產(chǎn)品都是根據(jù)自己的想法，而不是來自市場調(diào)研的結(jié)果，沒有科學(xué)的依據(jù)就很難得到正確的結(jié)論。二是沒有敏銳的市場眼光。大多數(shù)民營企業(yè)規(guī)模較小，管理能力與素質(zhì)有限，缺乏市場知識，加之對社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)注不夠，導(dǎo)致市場眼光不夠敏銳。機(jī)會本身又總是轉(zhuǎn)瞬即逝，因此會錯失良機(jī)。三是誤解市場營銷的含義。隨著市場競爭日益激烈，市場營銷日益專業(yè)化。不少民營企業(yè)認(rèn)為市場營銷就是拉關(guān)系，以為吃吃喝喝或看看玩玩就可以簽下合同，雖然社會上的確存在這種現(xiàn)象，但更多的客戶在乎的是產(chǎn)品質(zhì)量好壞和服務(wù)是否到位。四是不懂營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。很多民營企業(yè)對企業(yè)營銷投入太少，人員比例不合理。營銷人員就是隨便招聘的，不但沒有進(jìn)行科學(xué)的考察，而且也沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，這樣的營銷人員本身就不合格，怎么可能做好營銷呢。
上述幾方面的表現(xiàn)共同制約著民營企業(yè)的生存與發(fā)展。只有主動消除這些相克的因素，民營企業(yè)才能真正突破市場意識不足這一瓶頸。
 

寇北辰
寇北辰寇北辰，管理資源網(wǎng)專欄人物，寇北辰先生,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,管理學(xué)博士,著名管理學(xué)家、教育學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、五行管理學(xué)創(chuàng)始人,現(xiàn)任中國農(nóng)大MBA導(dǎo)師、中國管理科學(xué)院特邀研究員、上海巨鵬企業(yè)總裁
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