從異域滲透中吸取營養(yǎng)
作者:高揚(yáng) 103
跳出三界外,不在五行中,知識在于積累,影響在于滲透,智慧卻在局外和無關(guān)中閃現(xiàn)。眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處。很多的創(chuàng)意和思路并非冥思苦想中閃現(xiàn),而是在不經(jīng)意中獲得。學(xué)會(huì)從異域滲透中吸取營養(yǎng),可謂另辟蹊徑,獨(dú)享其成。
當(dāng)前,不少企業(yè)開展異業(yè)聯(lián)盟,即聯(lián)合不同行業(yè)的商家,發(fā)揮各自優(yōu)勢,在公平競爭、合理經(jīng)營的原則下,資源共享,降低成本,提高效益。在自我約束和互相監(jiān)督的機(jī)制中,提高聯(lián)盟商的社會(huì)信譽(yù)度和公信力。
看到商家做得得心應(yīng)手,左右逢源,不少消費(fèi)者也自發(fā)組成了消費(fèi)聯(lián)盟。他們通過各種形式把消費(fèi)者聯(lián)合起來組成一個(gè)團(tuán)體,有的甚至直接作為消費(fèi)者與商家對話的代表,維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,爭取更多的打折實(shí)惠,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)理財(cái)。
有個(gè)做IED汽車燈的專業(yè)廠家,客戶主要是各類汽車制造廠,企業(yè)創(chuàng)辦5年來,訂單一直不足,掙扎在微利邊緣。按照慣例,這家企業(yè)老板也拜了碼頭,加入行會(huì),結(jié)果業(yè)務(wù)不見長,“冤家”倒結(jié)下不少。后來,他一改初衷,加入客戶的行業(yè)協(xié)會(huì)中去。沒想到,效果出人意料,不僅更好地了解了客戶需求,還拉進(jìn)了與客戶的距離,吸收到更多營養(yǎng)。不到2年,該企業(yè)的訂單就猛增3倍,客戶關(guān)系更加密切,企業(yè)規(guī)模和效益實(shí)現(xiàn)了翻三番的佳績,一躍成為這個(gè)行業(yè)的翹楚。
教堂與商城并無直接聯(lián)系,但聰明的商人硬是將它們聯(lián)系在一起。美國印第安納州的協(xié)和服裝商城專門在自己商城旁邊引進(jìn)一所教堂,讓虔誠的基督徒在做禮拜之余,順便逛商場購物。無獨(dú)有偶,圣路易斯商場專門拿出一部分樓面,成立了藝術(shù)家活動(dòng)中心;納什維爾商場引進(jìn)了一家名叫范德比爾特的醫(yī)療中心,這是一家龐大的醫(yī)療機(jī)構(gòu),面積43.6 萬平方英尺,占了整個(gè)商場的一半。
據(jù)Costar group統(tǒng)計(jì),引進(jìn)教堂使得商場人氣和銷售量大增。單在2009年第三季度,全美就有63家教堂,244所醫(yī)療機(jī)構(gòu)和172所學(xué)校等機(jī)構(gòu),進(jìn)駐到過去彼此不搭界的大賣場,實(shí)現(xiàn)異業(yè)整合,跨界聯(lián)手的共融互促。
不僅如此,不同行業(yè)的不同品牌之間也強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,實(shí)現(xiàn)了合作共贏。彪馬服裝與寶馬汽車都是著名品牌,兩方的消費(fèi)者有相當(dāng)部分的交叉。于是,從2003年開始,德國的彪馬(Puma)服裝與寶馬汽車(mini)合作共生,開展互助式市場推廣,買寶馬車的人可以得到彪馬服裝的優(yōu)惠券,而買彪馬服裝的人可以得到購買寶馬車的可觀優(yōu)惠券。
不少商家大喊:商者無域,跨界有理。這不,從高盛斥資3億美元養(yǎng)豬,到李嘉誠投五億人民幣種植藥草“三七”,都折射出一個(gè)強(qiáng)烈的信號:企業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要大力進(jìn)行跨界異業(yè)整合,從而獲得意想不到的異能量,實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)思維及模式的突圍和企業(yè)新的增長點(diǎn)培植,贏得價(jià)值最大化和基業(yè)常青。
為了更好地從從異域滲透中吸取營養(yǎng),國外的中小企業(yè)還自發(fā)組建企業(yè)私人董事會(huì)。中小企業(yè)規(guī)模較小,股東數(shù)也多是一兩人,股東碰撞會(huì)常常開不起來,智慧凝聚力自然很差。而不同行業(yè)的老板們共聚一堂,定期或不定期地頭腦風(fēng)暴一下,不僅可以交結(jié)朋友,還可以從集體的智慧獲取營養(yǎng),找到問題的解決方案。據(jù)調(diào)查,擁有私人董事會(huì)的企業(yè)成長速度和效益是其他企業(yè)的2.5倍。但愿中國的中小企業(yè)也能從異域滲透中吸取營養(yǎng),在經(jīng)濟(jì)蕭條中迅速突圍和成長。
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