一瓶什么樣的水有益于人的身體健康，科學(xué)給出的結(jié)論是只要達(dá)到一類清潔水的標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。我們有理由相信市場上的瓶裝水如，康師傅、農(nóng)夫山泉、今麥郎等瓶裝水均可會達(dá)到一類清潔水的標(biāo)準(zhǔn)，否則質(zhì)監(jiān)部門是不會允許其上市銷售的。然而為什么康師傅瓶裝水卻成為了市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。無非是康師傅這只胳臂順應(yīng)了市場上由億萬消費者及其心理組成的這只大腿。消費品市場上其它領(lǐng)導(dǎo)品牌的確立無非也是由于該品牌順應(yīng)了億萬消費者心理這個原由促成的。
　　在市場上所謂胳膊擰不過大腿的真正道理在于胳膊是指企業(yè)，而大腿則是指市場，是指億萬消費者及其心理，進(jìn)一步說是指以億萬消費者的思想意識、觀念意識、文化意識為底蘊的品牌意識空間。消費者的思想意識，觀念意識、文化意識以及由此形成的品牌意識空間是由人們在長期生活中形成的由其心性、知性、悟性為基礎(chǔ)而構(gòu)成的且比較頑固不宜輕易改變的心智、文化、人格和期望。
　　在此需要說明的是，不要試圖去嘗試胳臂與大腿的較量，而是要努力做到胳臂與大腿的協(xié)調(diào)。那么怎樣做到胳臂與大腿之間的協(xié)調(diào)呢？那就是全部身心的找準(zhǔn)定位，而非一門心思鉆進(jìn)刻意的、離譜的、缺少根基的創(chuàng)意的胡同。事實上刻意的創(chuàng)意、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，會不由自主、會或多或少的偏離人們的思想意識、觀念意識和文化意識，甚至容易導(dǎo)致離譜性產(chǎn)生。而找準(zhǔn)了定位就等同于撬開了人的大腦，就等同于與人的思想意識、觀念意識、文化意識合流了。因為只有合流才能同流；而“只有同流才能交流”。這如同當(dāng)人喜歡或習(xí)慣于麻辣口的，而你端上來的卻是酸甜口的，如此用餐人就會感覺不對味。
　　事實上我們已經(jīng)看到并且還將看到創(chuàng)意只能產(chǎn)生一時的，一陣風(fēng)似地效應(yīng)。創(chuàng)意在廣告和品牌業(yè)早就是一個存在爭議的話題，創(chuàng)意在歐美已經(jīng)沒有市場，已經(jīng)幾近走人死胡同。而在我們的廣告業(yè)中創(chuàng)意仍被相當(dāng)一部人奉為神明和至寶。因此應(yīng)清醒的認(rèn)識到廣告創(chuàng)意、品牌創(chuàng)新的稱謂無意中誤導(dǎo)了業(yè)界的營銷理念，理念的偏差必然導(dǎo)致行為的偏差，無意中把廣告與品牌工作帶進(jìn)了誤區(qū)。而且類似創(chuàng)意創(chuàng)新并沒有從根本上為企業(yè)提供和創(chuàng)造市場機會。在我們自主品牌中幾年甚至十幾年不能出現(xiàn)一個有價值有意義的品牌，我們不應(yīng)捫心自問，問題的癥結(jié)出在那里呢？
　　我們在王老吉空前成功的案例中，在“怕上火，喝王老吉”的廣告主題中，以及在王老吉的廣告表現(xiàn)、表達(dá)和演繹中幾乎看不到創(chuàng)意的影子。也正由于王老吉醉心于定位而乏于創(chuàng)意，所以王老吉才能脫穎而出，才能突出重圍，才能后來居上。這就說明定位是力圖去與人的口味保持一致，力圖去符合人的心思，這里所說的心思非指它物，而是指以人的心性、知性、悟性為基礎(chǔ)的思想意識、觀念意識、文化意識，或人們所持有和建構(gòu)的心智、文化、人格、期望、自我意識等。如做不到這種一致性或相符性，則會滋生人們的思想意識、觀念意識、文化意識與其所面對的品牌在交流與溝通過程中產(chǎn)生障礙，因此則會干擾人們品牌意識空間的發(fā)散、延伸、釋義和聯(lián)結(jié)。
　　說到王老吉還要順便說上一句，王老吉還應(yīng)在其產(chǎn)品口感上有所突破，如增加品種以適應(yīng)不同地域人的口味；在文化內(nèi)涵和文化氛圍上還應(yīng)再深入挖掘，使其與其定位更加相輔相成以實現(xiàn)長治久安。
　　如果你已經(jīng)進(jìn)入的某一行業(yè)，你又屬市場追隨者，作為一個追隨者的你又想堅持一下，這個時候你要做的最重要的工作就是根據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的營銷定位從新分析與考慮你的營銷定位，去試試在定位上找找機會，去看看市場給沒給你留有其它科學(xué)準(zhǔn)確的定位機會。只要你具備較深的市場認(rèn)識與市場理解能力，在此基礎(chǔ)上認(rèn)認(rèn)真真的下些功夫，找到定位這個機會不是不可能的。如農(nóng)夫山泉存在此類機會，運動休閑鞋類也存在此類機會。只要你具有對市場較深的認(rèn)識與理解，只要你拋開浮躁之心甚至急于求成的功利心，只要你醉心于科學(xué)準(zhǔn)確的營銷定位，說不定下一個王老吉就是你。
　　如果對上述這些對企業(yè)經(jīng)營中重要的，也是基本的營銷工作與手段缺少根本的認(rèn)識、理解和把握前，不管你組織起多么強大的銷售團隊，也不管你的銷售激勵機制多么合理與多么先進(jìn)，可以說都很難以達(dá)到預(yù)期的銷售成長目標(biāo)。所以說，經(jīng)營中瓶頸的突破或避免毛驢拉磨似地經(jīng)營方式，重要和根本的解決之道之一就是建立在營銷人員對市場科學(xué)準(zhǔn)確的認(rèn)識與理解基礎(chǔ)之上的。
　　在現(xiàn)代經(jīng)營環(huán)境下，在你還沒有對市場有一個準(zhǔn)確科學(xué)的市場認(rèn)識與市場理解前你是難產(chǎn)生有效定位的，這種情況下如果貿(mào)然進(jìn)入一個已經(jīng)存在的領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)域，除非像前面說過的你具有姚明那樣天然的優(yōu)勢，否則那就意味著艱難。市場上光憑人主觀的豪情或激情是不可能解決根本問題的，市場是不講情面的，市場是順之者昌逆之者亡的，當(dāng)然違背市場規(guī)律的市場行為，即使一時亡不了，但那也是毛驢拉磨在哪轉(zhuǎn)圈圈，在哪消磨時光，在發(fā)展問題上一定是阻力重重沒什么大油水可撈的。

 

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