對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置,一直是許多企業(yè)探討和頭疼的問(wèn)題.如果設(shè)置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設(shè)置不好,則會(huì)使團(tuán)隊(duì)死氣沉沉,無(wú)法激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力.現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置一般是底薪加獎(jiǎng)金或提成,底薪一般很固定,而獎(jiǎng)金和提成則依據(jù)達(dá)成率或銷(xiāo)售額或利潤(rùn)狀況浮動(dòng).而且獎(jiǎng)金的計(jì)算都是按照一定的公式來(lái)套,上級(jí)無(wú)權(quán)決定下級(jí)獎(jiǎng)金的分配.這樣就只是考核了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的硬件,而對(duì)團(tuán)隊(duì)的凝聚力.紀(jì)律性.團(tuán)隊(duì)建設(shè).執(zhí)行力等卻無(wú)法用獎(jiǎng)金的形式來(lái)考核.于是就出現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)考核的盲區(qū).

　　那么如何用獎(jiǎng)金的形式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的硬件和軟件同時(shí)考核,最大限度的激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力呢?筆者認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金可以有效的解決這個(gè)問(wèn)題.具體方法如下:

　　一. 確立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中各個(gè)職務(wù)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金基數(shù),比如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)五百元;營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理四百元;營(yíng)銷(xiāo)主管或辦事處主任三百元;營(yíng)銷(xiāo)員二百元.

　　二. 確定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的軟件考核指標(biāo).

　　三. 各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的硬件考核指標(biāo)獎(jiǎng)金由薪資員依據(jù)公式進(jìn)行計(jì)算,但是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金薪資員不能直接進(jìn)行計(jì)算.

　　四. 月度考核結(jié)束后由上級(jí)依據(jù)相關(guān)軟件指標(biāo)來(lái)確定下級(jí)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的分配,然后交薪資員.需要強(qiáng)調(diào)的是上級(jí)只能確定直接下級(jí)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配,而不能越級(jí)分配.比如營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理只能確定營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配,而不能確定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配,依次類(lèi)推.

　　注意事項(xiàng):

　　一. 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金占總獎(jiǎng)金比例不易過(guò)大,以百分之五到百分之十五比較合適.如果比例過(guò)大,就會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)金浮動(dòng)基數(shù)過(guò)大,不利于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和容易出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的舞弊受賄現(xiàn)象,但是比例也不易過(guò)低,比例過(guò)低就會(huì)出現(xiàn)起不到對(duì)團(tuán)隊(duì)軟件的考核目的.

　　二. 盡管上級(jí)不能越級(jí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的分配,但是負(fù)有監(jiān)控的責(zé)任和義務(wù),一旦發(fā)現(xiàn)下級(jí)在對(duì)下級(jí)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中有嚴(yán)重不合理現(xiàn)象,應(yīng)責(zé)令下級(jí)說(shuō)明理由并改正.

　　三. 避免營(yíng)銷(xiāo)管理人員在對(duì)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的分配中出現(xiàn)為了做‘‘好人”進(jìn)行平均分配的現(xiàn)象.

　　此一獎(jiǎng)金設(shè)置體系也可以運(yùn)用到其他部門(mén),具體方法和事項(xiàng)可以參考上述方法和事項(xiàng).

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