系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　那些懂得品牌運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，成為了全球產(chǎn)業(yè)鏈的"主人"，其他企業(yè)都是他們的"奴隸"！可以說(shuō)，我們中國(guó)60%~70%做對(duì)外出口貿(mào)易的企業(yè)，都處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層，是"世界的民工"。這怎能不讓人痛心！

　　精裝"彩云紅"紅茶

　　現(xiàn)在有這樣一種論調(diào)：中國(guó)企業(yè)缺乏核心技術(shù)，不可能打造出世界一流品牌。這完全是謬論！

　　中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題，并非是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，或者跟不上國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，相反，"中國(guó)制造"在品質(zhì)上早已接近甚至達(dá)到世界一流水平。中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題是不懂市場(chǎng)運(yùn)作，不懂怎樣將產(chǎn)品打造成品牌！說(shuō)到底，就是不懂定位！

　　什么是定位？定位是企業(yè)實(shí)現(xiàn)由"制造"到"品牌"的杠桿！

　　在荊棘密布的品牌叢林中，如何才能使自己的品牌異軍突起、獨(dú)占高枝？在優(yōu)勢(shì)品牌的陰影下，沒(méi)有自主品牌的企業(yè)如何楔開(kāi)新的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造屬于自己的品牌？

　　唯有定位！定位永遠(yuǎn)是企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的工具與不二法門。

　　什么叫工具？在人跡罕至的荒漠里，你的汽車輪胎突然爆了。你想換上備胎，卻發(fā)現(xiàn)工具箱里只有看不見(jiàn)、摸不著的空氣。用手能不能擰下螺絲來(lái)？除非你是超人或終結(jié)者！

　　就在你呼天天不應(yīng)、叫地地不靈的時(shí)候，如果有人"從天而降"，給你一個(gè)扳手，你是不是會(huì)感覺(jué)如獲至寶，感激得"涕淚交零"。

　　這個(gè)扳手，就是工具！工具，就是快速解決問(wèn)題的方法！

　　定位，就是快速解決沒(méi)有自主品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)由"制造"到"品牌"的工具與杠桿！

　　幸好，一些"先知先覺(jué)"的中國(guó)企業(yè)家看到了打造自主品牌、確定自身定位的重要性。例如海爾、中國(guó)移動(dòng)通信等，這些民族品牌的崛起，讓我們看到了實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)復(fù)興的希望。

　　除了上述這些大企業(yè)外，在紅茶行業(yè)當(dāng)中，也有一個(gè)值得我們所有中國(guó)人驕傲的品牌--"彩云紅·紅歲"。下面就讓我們看看中國(guó)第一個(gè)世界級(jí)紅茶品牌"彩云紅·紅歲"，是怎樣通過(guò)定位實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有、從中國(guó)制造到世界品牌的華麗轉(zhuǎn)身的：

　　紅茶起源于中國(guó)，盛行于英國(guó)。歐洲上流社會(huì)人士每天都要喝2~3杯上好的紅茶，以此達(dá)到美容保健的目的，這一傳統(tǒng)已有150多年的歷史了。18世紀(jì)，紅茶作為最受歐洲人歡迎的飲品，常常被貴族們用來(lái)炫耀自己的富有，同時(shí)作為饋贈(zèng)親朋好友的貴重禮品，紅茶也一度成為歐洲貴族生活的重要元素之一。

　　在當(dāng)今西方國(guó)家的上流場(chǎng)所和高端人士的日常生活中，品味頂級(jí)紅茶仍舊是一種普遍的生活方式。享受珍品紅茶，象征著品位和成就。也正因?yàn)槿绱耍虿枞~貿(mào)易3/4的江山，一直被紅茶牢牢占據(jù)著。

　　在看到了這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)之后，"彩云紅"的創(chuàng)始人就開(kāi)始琢磨了：如果將彩云紅打造成世界頂級(jí)品牌，必定能在全球的"茶市"當(dāng)中分到一杯羹！

　　正是瞄準(zhǔn)了世界頂級(jí)紅茶這一定位，彩云紅集團(tuán)開(kāi)始著力打造自己的世界品牌--"彩云紅·紅歲"。

　　一切競(jìng)爭(zhēng)從定位開(kāi)始，最好的競(jìng)爭(zhēng)手段是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。正所謂決勝終端不如決勝開(kāi)端，彩云紅集團(tuán)從沒(méi)打算走低價(jià)傾銷的路線，因?yàn)樗麄冎滥菢記](méi)有出路。彩云紅的定位就是頂級(jí)品牌！就是紅茶珍品！

　　凡事謀定而后動(dòng)。有了明確的市場(chǎng)定位之后，接下來(lái)就執(zhí)行。為確保"彩云紅·紅歲"擁有真正的國(guó)際品質(zhì)，整整三年，彩云紅集團(tuán)都在研究西方人的口味。一絲不茍地嚴(yán)格按照世界知名品牌的標(biāo)準(zhǔn)在品質(zhì)、包裝、價(jià)格、品牌運(yùn)作、營(yíng)銷機(jī)制等多個(gè)環(huán)節(jié)精心打造著"彩云紅·紅歲"。

　　"彩云紅·紅歲"以海拔2100米以上的珍稀高山茶為原料，制作工藝是全球領(lǐng)先的CTC，即Crush（碾碎）、Tear（撕裂）、Curl（卷起）。

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