第15節(jié):第二章 認知不對稱局勢(1)

 作者:吳振海    27

系列專題:《挑戰(zhàn)者的成功之道:不對稱創(chuàng)新》

  不對稱創(chuàng)新是屬于戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新,因為它需要企業(yè)整體運作上的協(xié)調(diào)一致、需要對資源進行戰(zhàn)略部署。對于挑戰(zhàn)者來說,不對稱創(chuàng)新是關乎企業(yè)的生死存亡、關乎長遠發(fā)展的全局性的戰(zhàn)略行動。表1-2概括了競爭戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略和不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略各自的重要特點。


  表1-2: 競爭戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略和不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略的對比


  競爭戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略


  競爭導向的差異化創(chuàng)新打敗競爭對手 新客戶需求導向的價值創(chuàng)新甩脫競爭 客戶需求和非競爭導向并重的不對稱創(chuàng)新避開直接競爭


  競爭于已有市場空間 開創(chuàng)無人爭奪的市場空間 如何競爭和在哪里競爭一樣重要,關鍵的問題是"是否存在不對稱創(chuàng)新的機會"


  要么低成本,要么差異化 以低成本實現(xiàn)差異化 是否以低成本實現(xiàn)差異化并不重要,關鍵是差異化能夠創(chuàng)造不對稱局勢


  依靠自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟、技術專利等形成的硬性競爭壁壘阻擋對手 依靠自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟、技術專利等形成的硬性競爭壁壘阻擋對手 五種不對稱局勢形成的軟性競爭壁壘讓對手自己選擇不參與競爭


  可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 -- 動態(tài)的非競爭優(yōu)勢


  戰(zhàn)略制定立足于自身競爭優(yōu)勢和市場機會的結合 戰(zhàn)略制定立足于創(chuàng)造和獲取新客戶需求(市場機會) 戰(zhàn)略制定立足于對手優(yōu)勢中固有的弱點和機會的結合


  按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng) 為同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng) 以不對稱創(chuàng)新來協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)


  "兵無定勢,水無常形。"挑戰(zhàn)者如果要實現(xiàn)向強者的轉(zhuǎn)換,就必須實施一系列以弱勝強的不對稱創(chuàng)新,才能積小勝為大勝,最終改變"敵強我弱"的整體力量對比,戰(zhàn)勝強敵。


  現(xiàn)在,讓我們進入挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略理論的核心,看看通過創(chuàng)造不對稱局勢,挑戰(zhàn)者如何以小搏大、以弱勝強的吧。


  以下各章,筆者將詳細論述不對稱創(chuàng)新的具體內(nèi)涵。第二章到第五章分別介紹了如何通過不同的戰(zhàn)略杠桿來創(chuàng)造四種不對稱局勢,即認知不對稱局勢,優(yōu)先級不對稱局勢,意愿不對稱局勢和能力不對稱局勢,以大量的國內(nèi)外不同行業(yè)的案例說明了不對稱局勢在企業(yè)商戰(zhàn)中的實際應用。第六章介紹了實施不對稱創(chuàng)新的戰(zhàn)略創(chuàng)新流程和執(zhí)行不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略必須堅持的五項戰(zhàn)略原則,即避實擊虛原則,資源聚焦原則,借力發(fā)展原則,因勢利導原則和動態(tài)能力原則。最后一章介紹了意志不對稱的作用以及挑戰(zhàn)者從弱到強轉(zhuǎn)變循序漸進的四個階段:取長補短的起步階段,揚長避短的立足階段,揚長擊短的成長階段和揚長補短的突破階段。


  連載15:第二章 認知不對稱局勢(一)


  認知不對稱局勢的概念


  認知不對稱局勢,是挑戰(zhàn)者利用強大對手現(xiàn)有的成功模式這副"有色眼鏡"蘊含的認知盲點,選擇強大對手不會玩的新游戲,或者在競爭中創(chuàng)造屬于自己并且讓強大對手看不明白或不認可的全新游戲規(guī)則,來達到擺脫競爭的目的。


  這種認知不對稱局勢的重要意義究竟在哪里呢?


  加里·哈默爾在《領導革命》一書中寫道:"戰(zhàn)略的本質(zhì)是多樣性的。但是如果人們不能用多樣性的方式觀察世界,就不會有戰(zhàn)略的多樣性。你的觀察角度是否與眾不同?你的觀點與行業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則是否一致?我的觀點非常簡單:在開啟公司的想象力之前,你必須學會如何開啟自己的想象力。你必須在自己的組織里成為新觀察方式的癡迷者。"


  戰(zhàn)略是多樣性的,但對于挑戰(zhàn)者,不但要善于以新的方式觀察世界,更為關鍵的是還要從強大對手的視角去觀察,識別其認知上的盲點。創(chuàng)造認知不對稱的實質(zhì)就是利用強勢對手的認知弱點,選擇對手不會玩的游戲或創(chuàng)建全新的游戲規(guī)則,讓對手無動于衷。


  強弱實力懸殊,所以重點不是解決如何與對手"比",而是解決如何與對手"打"。你有你的一套打法,我有我的一套打法。


  創(chuàng)造認知不對稱局勢就是建立在如何"打"這個基本點上的。挑戰(zhàn)者和領先者比實力,肯定是無法相比的。但是挑戰(zhàn)者還要生存發(fā)展,該怎么辦?

 15節(jié),第二章,認知,不對稱,局勢

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