《不對稱創(chuàng)新》新書精華連載之三

 作者:吳振海    19

  連載3:前言(三)


  為了驗證并完善圍繞“不對稱局勢”思想的理論假設(shè),全面系統(tǒng)地總結(jié)商戰(zhàn)中以弱勝強(qiáng)的規(guī)律,除了對過去個人的實際企業(yè)經(jīng)驗進(jìn)行反思以外,我更多的是對全球企業(yè)家的間接經(jīng)驗進(jìn)行系統(tǒng)研究。英國戰(zhàn)略思想家利德爾·哈特說:“直接經(jīng)驗就其本質(zhì)說來是極其有限的……間接經(jīng)驗則具有較大的價值。”孫武寫作《孫子兵法》,克勞塞維茨寫作《戰(zhàn)爭論》,邁克爾·波特寫作《競爭戰(zhàn)略》,如果他們都偏執(zhí)于有限的直接經(jīng)驗,這三本大作也許永遠(yuǎn)無法面世。孫武隱居于吳都郊外的穹窿山,一面澆園種地,一面潛心鉆研兵書,通過學(xué)習(xí)古代的作戰(zhàn)方法以及作戰(zhàn)史實,才從中總結(jié)出兵法傳世之作??藙谌S茨則先后研究了1566~1815年間所發(fā)生的130多場戰(zhàn)爭,并總結(jié)了自己所經(jīng)歷的幾次戰(zhàn)爭的經(jīng)驗,在此基礎(chǔ)上寫出了可與《孫子兵法》媲美的19世紀(jì)軍事理論巔峰之作《戰(zhàn)爭論》。邁克爾·波特教授2004年在中央電視臺《對話》欄目中則這樣描述了《競爭戰(zhàn)略》的寫作過程:“我差不多花了10年的時間來進(jìn)行知識積累,寫了《競爭戰(zhàn)略》這本書。在這期間沒有人打電話給我,我沒有機(jī)會,只是坐在圖書館里下工夫。我在哈佛教書當(dāng)然餓不了肚子,但是也沒有去找一個快速賺錢的方法,比如去做咨詢,而是對自己投資、下工夫。經(jīng)過10年的自我投資之后,我確定我得到一些非常不同、非常有特色的東西,然后在此基礎(chǔ)上不斷地發(fā)展?!币鲞@些事例,我并不是想否定直接經(jīng)驗的重要性,而只是想說明總結(jié)借鑒間接經(jīng)驗同樣可以產(chǎn)生真正有洞察力的思想。


  著名戰(zhàn)略大師加里·哈默爾在其《領(lǐng)導(dǎo)革命》一書中寫道:“繪畫藝術(shù)上的每一次變革,都是建立在對現(xiàn)實的重構(gòu)的基礎(chǔ)之上。畫布、顏料和畫筆并沒有改變,而是藝術(shù)家認(rèn)知世界的方式發(fā)生了改變。”戰(zhàn)略管理理論上的創(chuàng)新也是如此。本書提出的“不對稱局勢”思想,就是通過觀察挑戰(zhàn)者和領(lǐng)先者之間的競爭互動關(guān)系,并對近百個以弱勝強(qiáng)的商戰(zhàn)案例進(jìn)行剖析解讀而總結(jié)形成的:不但要分析當(dāng)時挑戰(zhàn)者做了些什么,還要研究對手是否做出反應(yīng)以及背后的原因。


  為了驗證“不對稱局勢”和“不對稱創(chuàng)新”思想的適用性,作為本書研究基礎(chǔ)的案例材料涉及的行業(yè)廣泛,橫跨日化、傳媒、玩具、半導(dǎo)體、消費(fèi)電子、互聯(lián)網(wǎng)、金融、商業(yè)零售、家用電器、餐飲、食品、飲料、通訊設(shè)備、辦公設(shè)備、汽車、摩托車、飼料和航空等眾多產(chǎn)業(yè)。其中有些案例,讀者可能比較熟悉,但我希望的是為讀者提供一個全新的理論視角,來對這些案例進(jìn)行再觀察、再思考。雖然本書主要是為中國的企業(yè)家和經(jīng)理人所寫,但是在案例的選擇上并沒有把眼光局限在中國市場上,而是努力汲取全球的企業(yè)家和經(jīng)理人在以小博大、以弱勝強(qiáng)的過程中所展現(xiàn)的智慧。其中中國企業(yè)的案例約占50%,其他案例則主要來自美國、日本和韓國。案例材料一般來自國內(nèi)外公開的媒體報道、案例研究、企業(yè)傳記以及專家學(xué)者的專著。其中有些案例為直接引用,有些案例則是對各方面信息進(jìn)行分析研究后綜合完成。絕大多數(shù)案例材料的來源,都已在本書的參考文獻(xiàn)中標(biāo)明。在此,也向所有案例的原創(chuàng)作者和相關(guān)的媒體及出版社表示由衷的感謝。


  如同《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者錢·金和勒妮·莫博涅兩位教授所觀察到的一樣,我的研究同樣也證實沒有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)。有的企業(yè)先是作為挑戰(zhàn)者而成功,而后來又作為領(lǐng)先者而失敗,如康柏;有的企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域慘敗而歸,而在另外一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻大獲成功,如蘋果。企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于所采取的戰(zhàn)略行動是否正確。只有深刻認(rèn)識什么是正確的戰(zhàn)略行動,企業(yè)的成功才可以系統(tǒng)地復(fù)制,才能從一個成功走向另一個成功。只有深刻把握挑戰(zhàn)者以弱勝強(qiáng)的真正規(guī)律,企業(yè)家和經(jīng)理人才能在商海中游刃有余。無論是在血腥的紅海,還是開拓?zé)o人爭奪的藍(lán)海,對處于相對弱勢地位的挑戰(zhàn)者企業(yè)來說,這個正確的戰(zhàn)略行動就是不對稱創(chuàng)新。不對稱創(chuàng)新既注重利用強(qiáng)大對手優(yōu)勢中所固有的弱點,創(chuàng)造與其沒有直接競爭的不對稱局勢,同時也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價值。這就是挑戰(zhàn)者以弱勝強(qiáng)的成功之道。除了總結(jié)規(guī)律以外,本書還提供了一套如何實施不對稱創(chuàng)新的戰(zhàn)略指南,以便讓不對稱創(chuàng)新思想不僅僅停留在概念上,而更具有可操作性。


  盡管如此,不對稱局勢和不對稱創(chuàng)新作為一種全新的理念或思想,還需要在理論上和實踐中不斷地修正、補(bǔ)充和完善。正如加里·哈默爾所說:“全球的競爭不僅僅是產(chǎn)品對產(chǎn)品、公司對公司的競爭,還是一種思想對另一種思想、一種管理框架對另外一種管理框架的競爭?!蔽易畲蟮脑竿?,就是希望本書能夠提供一個全新的視角,讓不對稱創(chuàng)新成為中國企業(yè)走向強(qiáng)大的制勝法寶。期待與中國的企業(yè)家和經(jīng)理人共同分享未來成功的喜悅?。ㄎ赐甏m(xù);選自《不對稱創(chuàng)新》,吳振海著) 

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