目錄：

第一講：如何選拔頂尖銷售人才概述（上）
1、地板上的100美金
2、找對優(yōu)秀的種子選手
3、全新的思維模式
4、重新認識招聘與銷售
5、銷售的真理（上）

第二講：如何選拔頂尖銷售人才概述（下）
1、銷售的真理（下）
2、測測你的眼力

第三講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（一）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--自信
2、優(yōu)秀銷售的五種維生素--理解（上）

第四講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（二）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--理解（下）
2、優(yōu)秀銷售的五種維生素--影響

第五講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（三）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--取悅
2、優(yōu)秀銷售的五種維生素--恒定（上）

第六講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（四）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--恒定（下）
2、總結

第七講：找到適合自己的特效藥（一）
1、招聘需要什么樣的測評依據
2、心理測試的三個關鍵要點
3、心理測試--天使的選擇

第八講：找到適合自己的特效藥（一）
1、心理測試--無標題測試
2、心理測試--員工性向測試

第九講：銷售人才招聘流程控制（一）
1、數據觀念的總結/‘
2、招聘中銷售經理易犯的錯誤
3、重新設計招聘廣告
4、重新說明銷售職位

第十講：銷售人才招聘流程控制（二）
1、把錢花在關鍵媒體上
2、重新設計招聘申請表
3、見面之前先聽電話錄音的效果
4、心理測試看關鍵指標

第十一講：銷售人才招聘流程控制（三）
1、課程回顧
2、控制好自己的現場情緒（上）

第十二講：銷售人才招聘流程控制（四）
1、控制好自己的現場情緒（下）
2、重新改變自己的問話技術（上）

第十三講：銷售人才招聘流程控制（五）
1、重新改變自己的問話技術（下）
2、新人入職第一周的觀察最重要
3、課程總結

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