目錄：

第一講：如何選拔頂尖銷售人才概述（上）
1、地板上的100美金
2、找對(duì)優(yōu)秀的種子選手
3、全新的思維模式
4、重新認(rèn)識(shí)招聘與銷售
5、銷售的真理（上）

第二講：如何選拔頂尖銷售人才概述（下）
1、銷售的真理（下）
2、測(cè)測(cè)你的眼力

第三講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（一）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--自信
2、優(yōu)秀銷售的五種維生素--理解（上）

第四講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（二）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--理解（下）
2、優(yōu)秀銷售的五種維生素--影響

第五講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（三）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--取悅
2、優(yōu)秀銷售的五種維生素--恒定（上）

第六講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（四）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--恒定（下）
2、總結(jié)

第七講：找到適合自己的特效藥（一）
1、招聘需要什么樣的測(cè)評(píng)依據(jù)
2、心理測(cè)試的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
3、心理測(cè)試--天使的選擇

第八講：找到適合自己的特效藥（一）
1、心理測(cè)試--無(wú)標(biāo)題測(cè)試
2、心理測(cè)試--員工性向測(cè)試

第九講：銷售人才招聘流程控制（一）
1、數(shù)據(jù)觀念的總結(jié)/‘
2、招聘中銷售經(jīng)理易犯的錯(cuò)誤
3、重新設(shè)計(jì)招聘廣告
4、重新說(shuō)明銷售職位

第十講：銷售人才招聘流程控制（二）
1、把錢花在關(guān)鍵媒體上
2、重新設(shè)計(jì)招聘申請(qǐng)表
3、見面之前先聽電話錄音的效果
4、心理測(cè)試看關(guān)鍵指標(biāo)

第十一講：銷售人才招聘流程控制（三）
1、課程回顧
2、控制好自己的現(xiàn)場(chǎng)情緒（上）

第十二講：銷售人才招聘流程控制（四）
1、控制好自己的現(xiàn)場(chǎng)情緒（下）
2、重新改變自己的問(wèn)話技術(shù)（上）

第十三講：銷售人才招聘流程控制（五）
1、重新改變自己的問(wèn)話技術(shù)（下）
2、新人入職第一周的觀察最重要
3、課程總結(jié)

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