內(nèi)容簡(jiǎn)介：

講師簡(jiǎn)介:袁岳
美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院MPA，北京大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，清華大學(xué)等6家著名高校授課導(dǎo)師，現(xiàn)任零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，中國(guó)市場(chǎng)研究業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼公共關(guān)系委員會(huì)主任委員，北京咨詢業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，世界專(zhuān)業(yè)研究人員協(xié)會(huì)(ESOMAR)中國(guó)代表等職。主要著作有Ⅸ中國(guó)這邊美國(guó)那邊》、《民意調(diào)查理論與實(shí)踐》、《絕配》、《體驗(yàn)哈佛》、《市場(chǎng)調(diào)查手冊(cè)》、《觀察中國(guó)》、Ⅸ零點(diǎn)調(diào)查》等。

研究和著述集中于工商管理領(lǐng)域的品牌管理、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系、內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)力塑造、危機(jī)管理、終端管理、營(yíng)銷(xiāo)研究方法論。

為什么學(xué)習(xí)本課程
如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?這是一個(gè)很寬泛也是讓所有企業(yè)頭痛的問(wèn)題!
提起營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，很多企業(yè)覺(jué)得無(wú)從著手，除了跟風(fēng)還是跟風(fēng)!
如何才能走真正屬于企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)之路，從而獲得豐厚的收益呢?
在本課程中，袁岳先生根據(jù)自己多年的專(zhuān)業(yè)研究及咨詢經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，著眼于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，深入剖析營(yíng)銷(xiāo)的基本元素、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思維與模式、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)及體驗(yàn)促銷(xiāo)等內(nèi)容，全面展示了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新最基本的思維模式，以期幫助眾多企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)模式呆滯的困境。

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程
☆企業(yè)中高層經(jīng)理
☆所有營(yíng)銷(xiāo)人員
☆企劃經(jīng)理、主管
☆產(chǎn)品研發(fā)人員

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
☆認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)最核心的三個(gè)要素
☆掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新最基本的思維模式
☆認(rèn)知社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的魄力所在
☆掌握體驗(yàn)促銷(xiāo)的SHUP策略

目錄：

第一講　品牌營(yíng)銷(xiāo)的三元結(jié)構(gòu)（一）
　1、營(yíng)銷(xiāo)研究的現(xiàn)狀
　2、營(yíng)銷(xiāo)的三元結(jié)構(gòu)概述

第二講　品牌營(yíng)銷(xiāo)的三元結(jié)扣（二）
　1、產(chǎn)品研發(fā)的“需求——技術(shù)——形式模型”
　2、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（上）

第三講　品牌營(yíng)銷(xiāo)的三元結(jié)構(gòu)（三）
　1、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（下）
　2、產(chǎn)品的三源研究——競(jìng)爭(zhēng)新品刺激
　3、產(chǎn)品的三源研究——內(nèi)在需求碎片

第四講　品牌營(yíng)銷(xiāo)的三元結(jié)構(gòu)（四）
　1、產(chǎn)品研究總結(jié)
　2、人群研究——群體劃分

第五講　品牌營(yíng)銷(xiāo)的三無(wú)結(jié)構(gòu)（五）
　1、人群研究——特殊符號(hào)價(jià)值
　2、人群研究——情緒價(jià)值與情感價(jià)值
　3、人群研究——藍(lán)領(lǐng)群體細(xì)分

第六講　品牌營(yíng)銷(xiāo)的三元結(jié)構(gòu)（六）
　1、場(chǎng)景研究
　2、三元結(jié)構(gòu)的完整整合

第七講　社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
　1、什么是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
　2、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中的三點(diǎn)一線規(guī)則
　3、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌價(jià)值

第八講　體驗(yàn)促銷(xiāo)的SHUP策略（上）
　1、體驗(yàn)因素介入營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
　2、選擇影響需求
　3、體驗(yàn)消費(fèi)——更具說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)模式
　4、客觀信息引導(dǎo)模擬體驗(yàn)

第九講　體驗(yàn)促鋪的SHUP策略（中）
　1、消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ礁攀?
　2、個(gè)人消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑ㄉ希?

第十講　體驗(yàn)促銷(xiāo)的SHUP策略（下）
　1、個(gè)人消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑ㄏ拢?
　2、干預(yù)型營(yíng)銷(xiāo)行為
　3、營(yíng)銷(xiāo)等于商業(yè)化的行為干預(yù)

重要提示:
任何一個(gè)品牌在沒(méi)有問(wèn)世之前，你都有機(jī)會(huì)創(chuàng)造的，營(yíng)銷(xiāo)跟做戲一樣分前后臺(tái)，我們?cè)诤竺娴脑O(shè)計(jì)的東西，說(shuō)把這個(gè)產(chǎn)品做成什么樣，價(jià)格怎樣調(diào)整，什么時(shí)候推出來(lái)，把終端做成什么，我們?cè)诤笈_(tái)琢磨的時(shí)候，就跟導(dǎo)演戲一樣，這是我們做的后臺(tái)行為。但一個(gè)產(chǎn)品一旦走到前臺(tái)，讓消費(fèi)者看到了，而且尤其是第一次露臉，露臉以后形成的形像就很難改變了。

精彩案例:
七匹狼是一個(gè)服裝品牌,它是中端消費(fèi)者的消費(fèi)品,因此,它的價(jià)位就被限定在中檔價(jià)位上.為了獲得高消費(fèi)群體的認(rèn)可, 七匹狼又根據(jù)高消費(fèi)群體的特征,設(shè)計(jì)了另外一個(gè)品牌------馬克華菲.這個(gè)品牌被設(shè)計(jì)為正宗法國(guó)品牌.消費(fèi)者并不知道它的生產(chǎn)商是七匹狼,所以賣(mài)的不錯(cuò).可見(jiàn),產(chǎn)品設(shè)計(jì)一旦走向前臺(tái),消費(fèi)者就會(huì)對(duì)他形成定勢(shì).而要改變消費(fèi)者的定勢(shì).推出另其感受一新的新品牌是一種重要的市場(chǎng)滲入策略.

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