渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略與操作
音像名稱:渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略與操作
主講老師:崔偉
出版公司:中國廣播音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格:1280元
本站特價(jià):1280元
包含盤數(shù):VCD 4盤
贈(zèng)送積分:1280 積分
產(chǎn)品介紹
講師簡(jiǎn)介:
通過十多年在國內(nèi)外的努力,崔偉從底層躍升到管理高層,先后在美國戴爾計(jì)算機(jī)公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、及北方區(qū)總經(jīng)理等職。是當(dāng)時(shí)中國大陸人在外企業(yè)務(wù)部門所能做到的最高職位。這期間,他進(jìn)行過三千個(gè)以上有記錄的客戶拜訪;領(lǐng)導(dǎo)過50多人的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),甚至外籍員工。培養(yǎng)了12位初級(jí)人員,升任部門經(jīng)理。多年的實(shí)踐,使他無可辯駁的成為國內(nèi)出類拔萃的營(yíng)銷管理專家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營(yíng)銷顧問公司總經(jīng)理兼資深顧問。他正和國內(nèi)外管理研究機(jī)構(gòu)合作,致力于跨國公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究并在北大、清華及各地講授相關(guān)的推廣課程。他還是《計(jì)算機(jī)世界》等期刊的專欄撰稿人,著有《經(jīng)驗(yàn)、流程與實(shí)踐》、《外企十年》等,同時(shí),也擔(dān)任一些大型企業(yè)的營(yíng)銷顧問。
課程價(jià)值:
西方認(rèn)為,渠道的導(dǎo)向在最終消費(fèi)者,而不是中間商。本課程闡明了渠道構(gòu)建原則,使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過程。
課程目標(biāo):揭示以顧客為核心的渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略和定制原則,學(xué)習(xí)各種渠道成員的特性、盈利原理和選擇要點(diǎn),詳述渠道營(yíng)銷部門的職能,說明管理渠道的要素和詳細(xì)操作過程,對(duì)渠道發(fā)展趨勢(shì)提供前瞻性指導(dǎo)。
目錄:
·顧客的角色
渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系
渠道的導(dǎo)向
渠道必須要考慮的因素
渠道營(yíng)銷的特點(diǎn)
渠道的作用和利益
道營(yíng)銷的哲學(xué)
管理渠道要解決的問題
·渠道選擇
渠道識(shí)別和渠道流程圖
各種類型的渠道特點(diǎn)
顧客、市場(chǎng)周期、時(shí)機(jī)和渠道
渠道組合的基本和深入導(dǎo)向
如何分析客戶購買過程?
全線產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略
渠道選擇要點(diǎn)
衡量渠道的先決、常規(guī)和最終指標(biāo)
渠道伙伴的選擇步驟
選擇渠道的工具:模版
·渠道經(jīng)濟(jì)利益模式
分銷商盈利模式
經(jīng)銷商如何賺錢
零售商利潤(rùn)模型
廠家管理渠道的成本趨勢(shì)
·組織問題
渠道營(yíng)銷的必要條件
渠道營(yíng)銷部門做些什么?
渠道戰(zhàn)略的內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)問題
·對(duì)渠道經(jīng)理的要求
廠家促銷的主要任務(wù)
渠道失敗原因
如何與經(jīng)銷商制定并執(zhí)行計(jì)劃?
提高廠家的渠道影響力主要戰(zhàn)術(shù)
管理經(jīng)銷商的基本方法
需要了解哪些數(shù)字?
重要人員薪酬方案的內(nèi)容參考
·渠道勢(shì)力
渠道勢(shì)力計(jì)劃
渠道勢(shì)力的影響策略
渠道沖突掌控技能
·渠道政策
營(yíng)銷政策制訂要點(diǎn)
渠道政策基本結(jié)構(gòu)
制訂渠道政策要?jiǎng)?wù)
·渠道開發(fā)計(jì)劃
三個(gè)主要方面:輸入、約束和輸出
渠道設(shè)計(jì)
招募計(jì)劃操作要點(diǎn)
與合同相關(guān)的問題
·渠道趨勢(shì)
渠道銷售演變趨勢(shì)
分銷的新傳播機(jī)構(gòu)
科技對(duì)渠道的影響
電子商務(wù)的特點(diǎn)和好處
附加:其它渠道
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