內容簡介：

講師介紹
　　范云峰教授，著名營銷專家，中國營銷學會副會長、中國市場學會理事，北京大學客座教授。北京工商大學客座教授、碩士生導師， 2000年度“中國最具影響力的策劃人”，2002年度“中國十大杰出營銷人”、2003“中國十大企業(yè)培訓師”。已出版《市場營銷實戰(zhàn)》《管理營銷渠道》《客戶開發(fā)營銷》《客戶管理營銷》等專著16部。在營銷策劃方面提出并形成自己的一套科學理論體系。


目錄：

銷售人員的3大素質和12大能力（第一盤）
第1條渠道：連鎖介紹法（第二盤）
第2條渠道：逐戶訪問法（第三盤）
第3條渠道：導購協(xié)助法（第三盤）
第4條渠道：市場咨詢法（第三盤）
第5條渠道：行業(yè)開拓法（第三盤）
第6條渠道：廣告搜尋法 （第四盤）
第7條渠道：會議尋找法 （第四盤）
第8條渠道：名人介紹法（第四盤）
第9條渠道：電話尋找法（第五盤）
第10條渠道：個人觀察法（第五盤）
第11條渠道：委托助手法（第五盤）
第12條渠道：短信開拓法（第五盤）
第13條渠道：直接郵寄尋找法（第六盤）
第14條渠道：貿易伙伴之間互相推薦（第六盤）
第15條渠道：資料查詢法（第六盤）
第16條渠道：俱樂部尋找法（第六盤）
第17條渠道：從競爭對手手中搶客戶（第七盤）
第18條渠道：社團滲透法（第七盤）
第19條渠道：T訪問法（順便拜訪法）（第七盤）
第20條渠道：事件召集法（第七盤）
第21條渠道：頭牛效應（第八盤）
第22條渠道：利用緣故（第八盤）
第23條渠道：公司關系（第八盤）
第24條渠道：設立代理店（第八盤）
第25條渠道：網(wǎng)絡服務（第八盤）
第26條渠道：跟隨開拓法（第八盤）

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