現(xiàn)代管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

  音像名稱(chēng):現(xiàn)代管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

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  出版公司:大恒電子音像出版社

  市場(chǎng)價(jià)格:1280元

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現(xiàn)代管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

產(chǎn)品介紹

課程目錄

《歐洲市場(chǎng)的變化》
The Euro World a Strategic Analysis
主講教授:詹 德敏教授 Jean Dermine
國(guó)家貨幣對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響
歐元對(duì)消費(fèi)者的影響
歐元對(duì)公司的影響
歐元對(duì)金融市場(chǎng)的影響

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》
Strategic Marketing
主講教授:菲力普 納爾特教授
營(yíng)銷(xiāo)的基本概念及其本質(zhì)
營(yíng)銷(xiāo)的組成部分
營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃過(guò)程

《如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》
Markting Planning
主講教授:彼德 多勒教授
如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略
如何發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵問(wèn)題
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容概括

《企業(yè)銷(xiāo)售管理》
Sales Management
主講教授:查爾斯 沃特曼教授
銷(xiāo)售經(jīng)理的使命與工作任務(wù)
如何招聘銷(xiāo)售人員
怎樣進(jìn)行培訓(xùn)工作
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)估方法
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬制定
銷(xiāo)售區(qū)域的劃分方法
激勵(lì)手段
如何組織成功的銷(xiāo)售競(jìng)賽
成功銷(xiāo)售經(jīng)理的基本條件
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作任務(wù)
基本概念與核心觀點(diǎn)
《贏利性定價(jià)》
Pricing for Profit
主講教授:哈曼 西蒙教授
價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)組合
價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)
定價(jià)決策的過(guò)程
價(jià)格差異分析
國(guó)際定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
新產(chǎn)品如何定價(jià)
主動(dòng)降價(jià)與被動(dòng)降價(jià)

《價(jià)格談判之一 ---討價(jià)還價(jià)的原則》
Price Negotiations Part:1
主講教授:英戈瑪 迭瑞克教授
從埃彼斯案例分析賣(mài)方的觀點(diǎn)
談判過(guò)程的兩個(gè)關(guān)鍵要素
確定談判尺度
確定談判目標(biāo)
談判的藝術(shù)

《價(jià)格談判之二 ---討價(jià)還價(jià)的原則》
Price Negotiations Part:2
主講教授:英戈瑪 迭瑞克教授
誰(shuí)先開(kāi)價(jià):報(bào)價(jià)的關(guān)鍵因素
怎樣報(bào)價(jià):提出條件的方法
如何對(duì)開(kāi)價(jià)做出反應(yīng)
還價(jià)技巧:讓步的方式
確認(rèn)報(bào)價(jià):鎖定最終結(jié)果
價(jià)格談判中的四項(xiàng)基本任務(wù)

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)定位》
Customers Focused Operations
主講教授:杰佛里 米勒教授
什么是定位于客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
經(jīng)營(yíng)的有效性及其與客戶(hù)定位的關(guān)系
推動(dòng)經(jīng)營(yíng)變革的動(dòng)力
如何將傳統(tǒng)的定位結(jié)構(gòu)改變?yōu)榭蛻?hù)定位

《客戶(hù)關(guān)系管理》
Customers Management
主講教授:托尼 霍普教授
顧客滿(mǎn)意度與企業(yè)收益的關(guān)系
顧客忠實(shí)度與贏利性
如何將客戶(hù)關(guān)系變成贏利關(guān)系
案例分析:顧客贏利的系統(tǒng)性方法
案例分析:分銷(xiāo)渠道贏利性的差異
 經(jīng)營(yíng)管理,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布人:中國(guó)管理資源網(wǎng)

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