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每日銷(xiāo)售動(dòng)作“工具化”管理

  培訓(xùn)講師:王建

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每日銷(xiāo)售動(dòng)作“工具化”管理詳細(xì)內(nèi)容

一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
 單兵技能要依靠訓(xùn)練
 裝備是“固化”的技能
 裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承
本段說(shuō)明:?jiǎn)伪b備是銷(xiāo)售技能“集體傳承”的最好手段,強(qiáng)大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能,變得輕松掌握。
二、單兵裝備與單兵管理
 從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”
 “使用”是最好的管理
 以工具“固化”制度
 以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售管理不僅要標(biāo)準(zhǔn)化,更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)?ldquo;工具”本身就是最好的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷(xiāo)售動(dòng)作中,才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美結(jié)合。
三、《銷(xiāo)售日志》工具系統(tǒng)
 “銷(xiāo)售”《日志》的特點(diǎn)
 《日志》的五大核心目標(biāo)
 《日志》工具的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)
 以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng)
 以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃系統(tǒng)
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售日志是所有管理動(dòng)作的基礎(chǔ),管好每一天,才能管好銷(xiāo)售。它與計(jì)劃銜接,形成計(jì)劃循環(huán)系統(tǒng);與監(jiān)控銜接,形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。
四、《銷(xiāo)售日志》手冊(cè)的設(shè)計(jì)
 《日志》的設(shè)計(jì)原則
 計(jì)劃管理與每日安排
 時(shí)間價(jià)值與每日效率
 因果報(bào)應(yīng)與每日反思
 目標(biāo)管理與每日算賬
 客戶(hù)管理與每日跟進(jìn)
 銷(xiāo)售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作
本段說(shuō)明:《銷(xiāo)售日志》必須體現(xiàn)“銷(xiāo)售”特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)作與管理動(dòng)作結(jié)合。并切實(shí)為銷(xiāo)售人員帶來(lái)利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成為每人、每天必備的得力幫手。
五、《銷(xiāo)售日志》結(jié)構(gòu)與填寫(xiě)
 計(jì)劃填寫(xiě)的范例說(shuō)明
 《日志》填寫(xiě)的原則
 《日志》填寫(xiě)范例說(shuō)明
 《日志》填寫(xiě)的常見(jiàn)問(wèn)題
本段說(shuō)明:《銷(xiāo)售日志》的填寫(xiě)過(guò)程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過(guò)程。通過(guò)日志填寫(xiě)的程序、格式,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)作落實(shí)、管理動(dòng)作跟進(jìn)、時(shí)間效率提升的綜合效果。
六、《銷(xiāo)售日志》用起來(lái)
 訓(xùn)練與輔導(dǎo)
 管理與習(xí)慣
 利益與考核
 干部身先士卒
本段說(shuō)明:《銷(xiāo)售日志》要經(jīng)過(guò)必要的輔導(dǎo)培訓(xùn),并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣,最終為銷(xiāo)售人員帶來(lái)利益。這樣才能被銷(xiāo)售認(rèn)可,并成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分

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