培訓時間：

打造超強戰(zhàn)斗力的營銷團隊

  培訓講師：莊志敏 馬克

  時間地點：
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  培訓費用：2000元

  贈送積分：2000

    服務電話：010-82593357

打造超強戰(zhàn)斗力的營銷團隊詳細內(nèi)容

打造超強戰(zhàn)斗力的營銷團隊

對營銷團隊的管理者而言，銷售人員素質(zhì)低、能力差，不是你的責任；但是，如果不能提升銷售人員的素質(zhì)與能力，就是你的責任。因此，沒有不好的員工，只有不好的管理者。
營銷團隊是企業(yè)的核心資源，也是最難管理的團隊。嚴格管理的結(jié)果通常就是“死水一團，沒有活力”，放松管理的結(jié)果又會導致“管理失控，不聽指揮”。 老銷售人員通常是有能力沒激情，新銷售人員卻是有激情沒能力。
營銷團隊戰(zhàn)斗力基于團隊的執(zhí)行能力和個人的銷售能力。本課程，將讓你的團隊沒有借口，只有執(zhí)行！決勝2011！
莊志敏
實戰(zhàn)營銷策劃與談判專家
海爾集團 原營銷策劃負責人
具有10余年海爾營銷工作經(jīng)驗
馬 克
實戰(zhàn)銷售與談判訓練專家
“虎口奪單－狼性銷售”概念的創(chuàng)始人和推廣者
暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》作者
【培訓內(nèi)容】
營銷團隊的組織設計
內(nèi)部的營銷導向型組織
營銷團隊內(nèi)部的客戶導向型組織
如何避免銷售人員流動導致的客戶流失
案例：營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的流程對接
案例：營銷團隊“人、財、物”的控制
營銷團隊的高效執(zhí)行力
高效執(zhí)行力的基本構(gòu)成
執(zhí)行文化的建立是營銷團隊之魂
管理流程是高效執(zhí)行力形成的基石
流程建立與企業(yè)內(nèi)部的“模擬”市場化
案例：實施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的阻力與解決之道
案例：“三不放過”工作法
如何讓營銷團隊充滿激情
像了解客戶一樣了解員工
提高員工忠誠度，降低流失率
領導力與充滿激情的營銷團隊
營銷團隊充滿激情的訓練方式
營銷團隊的目標管理與激勵
制定具有挑戰(zhàn)性的目標
讓平常人做不平常的事
目標與管理流程的對應關(guān)系
案例：目標及目標的分解
虎口奪單—銷售鐵軍訓練
面對客戶緊閉的大門，如何攻打進去，虎口奪單
面對對手強大的品牌，如何避重就輕，虎口奪單
面對對手超低的價格，如何化弊為利，虎口奪單
面對僅有的業(yè)務費用，如何有效運用，虎口奪單
面對較晚進入客戶項目的情況，如何虎口奪單
面對陌生市場，如何快速進攻，虎口奪單
虎口奪單—“快”字當先
最快說服策略―解決客戶異議，說服客戶的最好方法
最快改變策略―讓銷售員變得“充滿激情，富有戰(zhàn)斗力”
最快成交策略―如何快速成交新客戶
最快送禮策略―如何讓客戶欠你人情，然后成交客戶
最快服務策略―把客戶服務成“廢人”，徹底依賴你
最佳溝通策略―如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系，達成銷售
打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
5大品質(zhì)：勇敢、主動、目標、時機、檢討
狼性銷售業(yè)務員的五大素質(zhì)訓練
如何虎口奪單
虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)
虎口奪單-實戰(zhàn)銷售的五大步驟
虎口奪單-如何與客戶進行商務談判

【培訓費用】 2000元／人（包含培訓費、資料費）

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