營銷管理沙盤模擬訓練課程 


舉辦時間： 2011年7月9-10日（2天/期，廣州班） 2011年11月6日
課程核心：客觀反映管理層的職能缺陷，同時通過模擬運作來強化對不同崗位的了解，提升整體團隊的把控和協(xié)作能力。
課程介紹：
營銷管理沙盤模擬訓練課程，將營銷總監(jiān)及經理置身于復雜多變的市場環(huán)境之中，必須站在總經理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的知識與經驗，才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調查、市場定位、產品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷管理的真諦，提高技能。
此課程同樣適合引入為企業(yè)內訓，歡迎預約培訓時間。
授課形式：體驗式學習
課程人數：20-48人
課程對象：
 對象1：公司決策層與高級營銷經理、區(qū)域銷售經理
 對象2：各非營銷部門主要經理
 對象3：全體營銷人員
 建議一個單位由總經理或營銷總監(jiān)帶領重要部門經理或營銷團隊精英6-8人，構成模擬經營中一家公司團隊，將更有利于提高營銷總監(jiān)營銷決策與部門執(zhí)行能力，提升公司總體運營效果。
課程目標：
 提高營銷總監(jiān)、營銷經理的決策能力、執(zhí)行能力
 發(fā)現實踐中可能出現的重大失誤并及時改正
 學會自行操作營銷活動的重點環(huán)節(jié)
 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
 強化市場競爭意識、成本意識
 增強風險意識
 提高知識應用能力
課程內容：
1 、市場調研：
 宏觀環(huán)境的調研
 消費者購買行為調研
 行業(yè)內信息調研
 競爭者調研
2 、市場定位：
 市場細分
 選擇目標市場
 市場結構與競爭狀況分析
 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產品與服務：
 產品的選擇
 產品的質量、服務、功能差異性定位
 產品的生命周期
 產品的品牌策略
 制定產品戰(zhàn)略
4、定價：
 需求彈性分析
 成本費用測算
 競爭者價格分析
 選擇定價方法
 價格調整策略
5、廣告與促銷：
 媒體的選擇
 廣告內容策劃
 促銷費投入量的確定
 制定促銷戰(zhàn)略
6、營銷隊伍建設：
 營銷人員數量的確定
 人員招聘與培訓
 激勵政策的選擇
7、渠道管理：
 設計與選擇銷售渠道
 評價中間商
 渠道的價格政策與渠道成本
 渠道的激勵政策
8、營銷組合策略：
 利用有限的資金做好產品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
9、客戶管理：
 客戶的價值分析
 客戶的維護與管理
培訓師簡介
馮學東老師
社會職務：
中國職業(yè)經理人資格認證指定培訓師
MBA碩士，管理學副教授，互動式內訓講師，多家企業(yè)機構培訓及咨詢顧問。
廣州邦元管理顧問有限公司特約講師
研究課題：
專注于互動培訓、體驗培訓的實踐與探索；專注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實踐與研究，近年來，足跡遍及大江南北、長城內外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團隊建設和營銷管理三個領域為七十余家企事業(yè)單位提供過管理培訓、咨詢和顧問服務。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項)部，內容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營銷實踐、管理創(chuàng)新、培訓評估等相關內容。
沙盤演練課程：
經營決策沙盤模擬演練
營銷管理沙盤模擬演練
營銷技能沙盤模擬演練
培訓風格：
①根源實踐：扎實的企業(yè)一線營銷及管理實踐，為課程注入了鮮活的實踐、實用、實效要素，受到企業(yè)及學員好評；
②互動活潑：在互動培訓領域有多年研究和實踐心得，能夠針對企業(yè)實際問題，激發(fā)學員參與熱情，引導學員在激情和理性中感悟實戰(zhàn)經驗和技能技巧，以求收到學用結合、實用至上的培訓效果；
③注重實用：借鑒管理前沿理論，結合中國營銷管理、及企業(yè)管理實踐，提煉完成課程體系。全力打造執(zhí)行力強的“虎狼”團隊，激活員工活力，煥發(fā)團隊精神，贏得經營成功。
企業(yè)客戶：
 石油化工：中國石化、、潤豐礦業(yè)、中核工業(yè)、銅興礦業(yè)、北京熱力……
 金融電信：中國移動、山東國稅、國家開發(fā)銀行、中國郵政……
 制造業(yè)：華北制藥、中鐵快運、安陽鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、希望飼料……
 其 他： ：蘇寧電器、雪蓮集團、方華國際、西南物流、天山國際、紅河集團、清華深圳研究生院、金隅集團、民太安公估、江淮汽車……
時間費用：
時間：2011年7月9-10日（2天/期，廣州班）2011年11月6日
費用：3200 元/人（含培訓費、課程資料、課間茶點等）
套票費用：1.12000元/企業(yè)（有5個參會名額）；2.10240元/企業(yè)（有4個參會名額）
3.8160元/企業(yè)（有3個參會名額）；4.5760元/企業(yè)（有2個參會名額）
5.3200元/企業(yè)（有1個參會名額）

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