培訓(xùn)時間：

銷售組織的績效考核與激勵和銷售教練技術(shù)培養(yǎng)

  培訓(xùn)講師：王文良 賈洪杰

  時間地點(diǎn)：
本課程時間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費(fèi)用：2980元

  贈送積分：2980

    服務(wù)電話：010-82593357

銷售組織的績效考核與激勵和銷售教練技術(shù)培養(yǎng)詳細(xì)內(nèi)容

銷售組織的績效考核與激勵（王文良）
課程大綱：
第一章   優(yōu)秀銷售人員的心態(tài)成功的規(guī)律
1、 態(tài)度決定一切
2、 成功公式探討
3、 主動積極與被動消極的比較
4、 優(yōu)秀銷售員的十大主動工作方式
第二章 心態(tài)如何影響或決定成敗
1、什么是心態(tài)
2、心態(tài)的類型
3、積極心態(tài)及其特征
4、消極心態(tài)及其特征
5、積極心態(tài)的訓(xùn)練法
6、潛能開發(fā)的方法
第三章情緒調(diào)節(jié)與自我激勵    
1、什么是情緒
2、職業(yè)心理健康
3、如何提高自己的心理適應(yīng)能力
4、如何建立自信
5、自我激勵及方法
第四章銷售人員的激勵
1、戴爾·卡耐基成功學(xué)
2、拿破侖希爾成功學(xué)
3、安東尼·羅賓—激發(fā)心靈潛能
4、史蒂芬·柯維
5、金克拉
6、派翠克·波特
7、魏特利
8、敬業(yè)精神的培訓(xùn)
9、吃苦精神的培訓(xùn)
10、激勵的幾個基本理論的應(yīng)用
第五章銷售人員的能力考核   
     1、對行業(yè)市場的了解能力
2、對目標(biāo)細(xì)分市場的了解能力
3、對本公司產(chǎn)品的了解能力
4、了解消費(fèi)者的需求和購買力的能力
5、找到和演繹該產(chǎn)品的賣點(diǎn)的能力
6、能夠吃苦、同時會思考的能力
7、誠實(shí)得體的工作能力
8、五項(xiàng)溝通能力
9、成熟的心理承受能力
10、總結(jié)反思能力
11、規(guī)劃能力
12、策劃能力
13、設(shè)計(jì)目標(biāo)的能力
14、達(dá)成目標(biāo)的主觀能動性
15、知識學(xué)習(xí)的能力
16、原則性
17、自律能力
18、適應(yīng)環(huán)境的能力
19、公關(guān)能力
20、執(zhí)行能力
21、提出問題的能力
22、分析問題的能力
23、解決問題的能力
第六章銷售人員的薪酬考核
1、高級管理層級別劃分
2、中層管理人員級別劃分
3、普通工作人員級別劃分
4、薪酬考核的原則
第七章銷售人員獎勵考核
1、目標(biāo)管理的獎勵制度
2、考評法的獎勵
3、提成方法的獎勵制度
4、利潤獎勵法
5、高薪不能養(yǎng)廉
6、綜合考評的科學(xué)性
第八章會議管理中考核
1、會議的目的
2、會議的類型
3、會議計(jì)劃擬定
第九章表格管理中考核
1、公司該不該有日報(bào)表？現(xiàn)代日報(bào)表的設(shè)計(jì)與管理
2、公司該不該有客戶資料表？現(xiàn)代三大客戶資料表的制定與管理
3、公司各級周報(bào)表如何管理？
4、營銷總監(jiān)的月報(bào)該如何做？
5、公司的年度營銷目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算如何編制？
 
育人計(jì)劃---銷售管理教練技術(shù)（賈洪杰）
第一單元：什么是銷售管理教練
1.讓銷售管理創(chuàng)造價值
Ø             現(xiàn)代企業(yè)管理者做什么
Ø             管理者的現(xiàn)狀
Ø             管理的目的
2.現(xiàn)代商業(yè)循環(huán)圈
Ø             團(tuán)隊(duì)
Ø             客戶
Ø             商業(yè)模式
3.管理者與管理教練的區(qū)別
Ø             管理模式—引發(fā)、支持及協(xié)助
Ø             管理身份—教練
Ø             管理流程—七步管理教練地圖
第二單元：有效對話能力
1.聆聽—員工的智慧
Ø             什么在影響我們的聆聽
Ø             怎樣有效聆聽
Ø             怎樣提升聆聽能力
2.發(fā)問—方向性思考
Ø             情景案例
Ø             架構(gòu)問題的有效性與穿透性
Ø             如何問問題
3.管理教練的目標(biāo)
管理教練的身份
Ø            管理教練的目標(biāo)
Ø            管理教練的定義
第三單元：銷售管理教練技術(shù)架構(gòu)體系
1、管理教練七步地圖的教練架構(gòu)
2、S-M-R-T對話技巧
3、理清事實(shí)與數(shù)據(jù)技巧
4、尋找價值公式
5、F-E-B-C法則
6、K-V-C關(guān)鍵價值鏈
7、訂立行動目標(biāo)的三步技巧
8、行動計(jì)劃的關(guān)鍵要素表
9、T-O-T-E行為彈性策略
10、A-B-C跟進(jìn)策略
第四單元：銷售管理教練技術(shù)應(yīng)用案例
1.現(xiàn)場教練案例示范與研討
Ø            如何增加利潤
Ø            如何改善效益
Ø            如何提升業(yè)績
2.成功教練案例分析
3.銷售管理教練技術(shù)應(yīng)用核心架構(gòu)
Ø            增加利潤核心架構(gòu)
Ø            改善效益核心架構(gòu)
Ø            提升業(yè)績核心架構(gòu)
老師簡介：


王文良


亞洲頂級營銷戰(zhàn)略專家、亞洲著名營銷團(tuán)隊(duì)管理專家、亞洲銷售學(xué)權(quán)威，亞太國際營銷高峰論壇總策劃，世界營銷大會中國代表團(tuán)副團(tuán)長，美國普來斯頓大學(xué)DBA、MBA，比利時聯(lián)合商學(xué)院DBA、加拿大皇家大學(xué)MBA客座教授，中國八大名校兼職教授。


先后任職于臺灣頂新國際集團(tuán)、臺灣益華國際集團(tuán)、美國美聯(lián)集團(tuán)、加拿大格林柯爾集團(tuán)，大志電器、意大利依爾薩集團(tuán)。14次中央電視臺《對話》、《實(shí)話實(shí)說》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問。曾有116家電視臺播出其個人專題講座，多視角、多行業(yè)了解和經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)客戶眾多，深受企業(yè)愛戴。





賈洪杰


世界企業(yè)教練協(xié)會、香港企業(yè)教練研究院授權(quán)教練，北京大學(xué)，清華大學(xué)教練技術(shù)主講嘉賓，先后擔(dān)任中國運(yùn)載火箭研究院，橡果國際，杜邦等多家企業(yè)管理教練，所授課程生動流暢，富有吸引力，注重企業(yè)管理過程設(shè)計(jì)與管理工具的提供，最終協(xié)助學(xué)員提煉出系統(tǒng)成果模型。使學(xué)員在短時期內(nèi)達(dá)到勝任能力的標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)客戶包括中央電視臺、海南航空、金和軟件、三一重工、華美地產(chǎn)、杜邦大源公司、中國建設(shè)銀行、交通銀行、中建一局、中國電信、北京研究院、賽特集團(tuán)、摩托羅拉總部、中美史克、拜爾醫(yī)藥、橡果國際、華旗資訊、匯源集團(tuán)、鞍鋼、中國移動、中國聯(lián)通、搜狐、中海油等多家企業(yè)。

舉辦時間：2011年04月21 - 22日
舉辦地點(diǎn)：北京
課程費(fèi)用：2980元/人。含資料費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，茶歇費(fèi)

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