服飾業(yè)精英店長實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
培訓(xùn)對象：品牌服裝服飾經(jīng)銷商、店長、督導(dǎo)、高級銷售精英等
時(shí)間：2011年11月28日-29日共計(jì)2天
地點(diǎn)：中國 北京
銷售型店長        管理型店長        經(jīng)營型店長
您完全可以做到！
因?yàn)檫@是一次 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)效 實(shí)際 實(shí)用 的課程！
在店鋪管理中，是否經(jīng)常被以下問題困擾？
店長接到銷售任務(wù)總認(rèn)為完不成？
店長很會(huì)銷售，但團(tuán)隊(duì)管理能力很弱？
店長不會(huì)科學(xué)的分析店鋪數(shù)據(jù)？
店長傳達(dá)公司指令時(shí)，結(jié)果五花八門？
店員不聽從店長的安排或是店鋪員工勾心斗角？
店鋪提升分配存在問題？
店鋪賣場貨品協(xié)調(diào)能力差？
不懂得貨品陳列的方法和技巧？
對色彩搭配知識(shí)比較欠缺？
……
店長實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營會(huì)帶給您：
提升店長的溝通力、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力，對人貨場系統(tǒng)靈活運(yùn)作；
掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵(lì)、終端執(zhí)行的方法；
掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；
提升終端銷售能力，倍增終端業(yè)績；
掌握各類別商品不同的色彩企劃應(yīng)用；
掌握VP、PP、IP商品的色彩配置結(jié)構(gòu)；
根據(jù)不同的產(chǎn)品道具配置不同的商品展示結(jié)構(gòu)；
掌握提升商品展示關(guān)注率、進(jìn)店率的方法；
……更多精彩盡在課程現(xiàn)場！
課程特色：
第一天課程設(shè)置：《提升業(yè)績的高績效店鋪管理》
第二天課程設(shè)置：《服裝陳列色彩搭配實(shí)戰(zhàn)》
課堂講授50%+案例分享20%+角色演練15%+工具操練10%+團(tuán)隊(duì)PK5%
專業(yè)服飾業(yè)專家團(tuán)隊(duì)，帶給您大量實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)際實(shí)用的管理方法和工具，貼近中國服飾業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，簡單實(shí)用，生動(dòng)有趣！
培訓(xùn)專家：
李坤恒 先生：
時(shí)尚品牌管理專家；香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級顧問；首席講師；美國UTA時(shí)尚教育集團(tuán)高級培訓(xùn)師；零售業(yè)催眠銷售第一人；美國NLP大學(xué)高級執(zhí)行師；美國催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師；中國幸福學(xué)研究院高級研究員。
擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時(shí)尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》《前沿講座--服飾店銷售60個(gè)話術(shù)》。
在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題，并且對消費(fèi)者心理和引導(dǎo)式催眠銷售法具備極為深入地研究。
近期服務(wù)部分客戶：KAPPA、柒牌男裝、婷美內(nèi)衣、貓人內(nèi)衣、愛慕內(nèi)衣、奧麗儂內(nèi)衣、賽特商業(yè)集團(tuán)、山東新世紀(jì)商場、派克蘭帝童裝、臺(tái)灣ABC童裝、瑪米瑪卡童裝、ADIDAS、RUKKA、鄂爾多斯男裝、恒源祥、紅蜻蜓、傲麗服飾、雷迪波爾男裝、意大利古勞男裝、虎豹男裝、左岸、高邦、溫純、維格娜絲時(shí)裝、莎爾依、意大利迪斯康娜、SK數(shù)尚、卓影、七匹狼、李寧、太平鳥服飾、高爾夫服飾等
謝峰亭 先生：
高級講師；中國服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級講師；美國UTA時(shí)尚管理集團(tuán)視覺企劃高級講師；日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理高級陳列講師
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，謝老師具有非常獨(dú)到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。
曾經(jīng)服務(wù)客戶：世界知名品牌NIKE、KAPPA、LI-NING、ESPRIT、NAUTICA、LACOSTE、LEVI’S、ONLY、JACK JONES、OCHIRLY，WHITE COLLAR、VICUTU、金利來、七匹狼、太平鳥集團(tuán)、中糧集團(tuán)、順美男裝、ABC兒童用品等
課程精華
第一天：《提升業(yè)績的高績效店鋪管理》
第一單元 零售店鋪運(yùn)營核心系統(tǒng)                                                                             
一、店鋪營運(yùn)管理系統(tǒng)
1. 店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識(shí)、技巧
2. 店鋪貨品管理核心：采購、庫存、促銷
3. 店鋪賣場管理核心：選址、陳列、VIP
二、店鋪業(yè)績管理對癥下藥
1. 店鋪管理木桶理論
2. 業(yè)績分析十二點(diǎn)診斷法
第二單元 提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場銷售能力                                                                                  
一、店鋪銷售的三個(gè)層面
1. 庫管
2. 導(dǎo)購
3. 形象顧問
二、店鋪銷售三大黃金定律
1. 善惡有報(bào)，以誠相待
2. 換位思考，把客人當(dāng)朋友
3. 隨機(jī)應(yīng)變，見人說人話，見鬼說鬼話
三、員工執(zhí)行力持續(xù)提升
1. 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
2. 崗前培訓(xùn)
3. 上崗輔導(dǎo)
4. 專業(yè)提升
5. 員工為何出工不出力
6. 老板與員工的價(jià)值觀不同
7. 員工：給多少錢干多少事，老板：干多少事給多少錢
8. 老板自身的言傳身教作用
9. 員工職業(yè)心態(tài)修煉
第三單元 貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作                                                                            
一、數(shù)字化診斷店鋪庫存
1. 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比
2. 以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場—貢獻(xiàn)率
3. 定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率
4. 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
二、快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則
1. 上貨貨跟進(jìn)，寧肯讓貨等人不能讓人等貨
2. 掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
3. 提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略：庫存是個(gè)過程而非結(jié)果
三、一鳴驚人的高效商品促銷技巧
1. 促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
2. 促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
3. 從視覺到聽覺的360度促銷現(xiàn)場實(shí)施
第四單元 360度店鋪營運(yùn)及管理執(zhí)行                                                                           
一、管理人員層面提升
1. 看待問題的高度
2. 分析問題的深度
3. 解決問題的方法
二、店鋪陳列檢核方法
1. 優(yōu)秀的賣場形象是吸引顧客關(guān)鍵
2. 流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
3. 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
三、提升店鋪執(zhí)行力：店鋪營運(yùn)工具包分享
1. 例會(huì)執(zhí)行體制
2. 店鋪工作日志
3. 陳列店務(wù)檢核
四、持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
1. 以身作則的個(gè)人魅力
2. 令行禁止的薪酬制度
3. 熱情積極的文化體系
第二天：《服裝陳列色彩搭配實(shí)戰(zhàn)》
第一單元 陳列色彩企劃
1. 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性
2. 零售品牌：支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法
 服裝
 家紡
 百貨
3. 漸變色秩序在陳列設(shè)計(jì)中（IP商品）的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色
服裝的側(cè)掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類商品的橫向、縱向排列（IP）
4. 重復(fù)色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法：
服裝的側(cè)掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類商品的橫向、縱向排列（IP）
5. 隔離色秩序（左右對稱結(jié)構(gòu)）在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法：
服裝的疊裝
家紡的套件柜
百貨類商品的橫向、縱向排列（ＩＰ）
6. 補(bǔ)充內(nèi)容講解：
服裝品牌：人模色彩規(guī)律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）
服裝品牌：側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
7. 總結(jié)：
服裝：櫥窗、展臺(tái)、人模、側(cè)掛、疊裝的色彩配置方法
家紡：櫥窗、展床、套件柜的色彩配置方法
百貨：櫥窗、展臺(tái)、IP商品的色彩配置方法
8. 色彩平面練習(xí)
服裝：模特、側(cè)掛、疊裝
家紡：套件柜
百貨：IP色彩排列
第二單元 陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意
1. 直線配置原則
2. 曲線配置原則
3. 韻律配置原則
4. 三角形配置原則
5. 案例講解與實(shí)操練習(xí)

 參會(huì)費(fèi)用：700元/人/天  兩天共計(jì)優(yōu)惠費(fèi)用：1000元/人

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