新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升
培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明
時(shí)間地點(diǎn)：
2026年01月25-25日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：2600元
贈(zèng)送積分：2600
新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升詳細(xì)內(nèi)容
新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升
培訓(xùn)師 嚴(yán)家明
培 訓(xùn) 費(fèi)：2600元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理。
課程目標(biāo)
掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧
學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)
課程大綱
需要明白的一件事
課前調(diào)查與模擬拜訪
新客戶開(kāi)發(fā)的全流程
1、劃定潛在客戶范圍
劃定依據(jù)
挖掘客戶的一般方法
2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容
數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容
資料收集途徑
客戶評(píng)估與分類管理
3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)
做好拜訪前的準(zhǔn)備工作
改善與客戶的溝通效果
團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)
一句話打動(dòng)客戶
顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式
4、感動(dòng)客戶 變上帝為朋友
5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠(chéng)客戶
銷售效果不佳的原因
客戶理性需求分析
客戶情感需求分析
客戶的恐懼
優(yōu)點(diǎn)只有一個(gè)
銷售賣什么
6、如何博得新顧客的好感
7、如何贏得顧客的信任
8、如何應(yīng)對(duì)客戶的異議與拒絕
異議與拒絕的本質(zhì)
要知道客戶為什么說(shuō)“不”
應(yīng)對(duì)說(shuō)“不”的一般策略
異議的歸類與針對(duì)性策略
價(jià)格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對(duì)策略
9、提升銷售業(yè)績(jī)只需要三張表
10、銷售拜訪評(píng)價(jià)與總結(jié)
授課講師 嚴(yán)家明
基本情況
l 管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)
l 企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
l 上海復(fù)銳咨詢營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域首席培訓(xùn)師、員工素質(zhì)提升領(lǐng)域首席講師，管理咨詢師
l 上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理
l 在二十多年的工作實(shí)踐中，曾先后任職于紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)、大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
l 國(guó)內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師
主持或參與過(guò)眾多管理咨詢項(xiàng)目：
l 內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。
l 咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
主要培訓(xùn)課程：
l 《成功從敬業(yè)開(kāi)始》、《贏在忠誠(chéng)》、《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》、《新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升》《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》等。
培訓(xùn)的主要特色：
l 豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì)制造供工具。
課程基本特征為：
l 結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對(duì)照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練
嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)包括：
l 百度公司、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。
出版專著圖書(shū)：
結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和管理實(shí)踐出版過(guò)《崗位在哪里責(zé)任就在那里》《你的工資從哪里來(lái)》《你在為誰(shuí)工作》《贏在精細(xì)化》《工作重在責(zé)任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競(jìng)爭(zhēng)力》等十幾本關(guān)于員工職業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行力的專著和培訓(xùn)書(shū)籍
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項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)主講：原聯(lián)想集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目管理首選講師 陳剛課程對(duì)象：各級(jí)管理人員、項(xiàng)目管理人員及專業(yè)技術(shù)人才課程時(shí)間：2025 年 7 月 19-20 日、11 月 29-30 日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：3800元/人崗位收益：1. 掌握項(xiàng)目管理的完整流程2. 掌握項(xiàng)目管理中團(tuán)隊(duì)的組建、溝通、協(xié)作與推動(dòng)關(guān)鍵要點(diǎn)與方法技巧3. 學(xué)會(huì)通過(guò)對(duì)自身環(huán)境和資源選擇合...
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財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）課程大綱 Outline第一模塊：引言1)財(cái)務(wù)的目標(biāo)-記賬只是手段，管理控制才是目的-財(cái)務(wù)報(bào)表的種類和作用- 外部報(bào)表/內(nèi)部分析報(bào)表-財(cái)務(wù)與其它部門(mén)的關(guān)系2)從財(cái)務(wù)管理的角度重新審視資產(chǎn)負(fù)債表3)從財(cái)務(wù)管理的角度重新審視利潤(rùn)表4)公司財(cái)務(wù)分析的核心思路-一個(gè)起點(diǎn)：市場(chǎng)-三大方面的...
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年終考核、結(jié)算、離職等勞動(dòng)用工法律風(fēng)險(xiǎn)防范策略培訓(xùn)費(fèi)用：1980元 特價(jià)課，不打折授課對(duì)象：企業(yè)中高層、HR管理者、法務(wù)、工會(huì)干部。課程背景：眾所周知，年終是企業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議爆發(fā)的高峰期，如根據(jù)績(jī)效考核調(diào)崗調(diào)薪引發(fā)的爭(zhēng)議、企業(yè)支付年終獎(jiǎng)引發(fā)的爭(zhēng)議、企業(yè)解雇辭退勞動(dòng)者引發(fā)的爭(zhēng)議、勞動(dòng)者自行跳槽離職引發(fā)的爭(zhēng)議、累計(jì)的加班與假期在年終如何結(jié)算引發(fā)的爭(zhēng)議……為幫助廣大用...
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《生產(chǎn)主管/車間主任/班組長(zhǎng)管理技能全面提升》【費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)】: 4000元/人 (包括場(chǎng)地費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)以及上下午茶點(diǎn)等)；。（鄭重聲明：本課程終生免費(fèi)享受復(fù)訓(xùn)；參加一門(mén)課程同一老師其他課程享受折扣）課程背景：工欲善其事，必先利其器；磨刀不負(fù)砍柴功；管理是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)技術(shù)，管理工具的高效標(biāo)志著管理水平的高效，就像工具水平的高低意味...
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系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜，涉及到多個(gè)因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜性，而系統(tǒng)思考提供了...
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制造企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、排程管理與物料控制操作實(shí)務(wù)費(fèi)用：4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）l培訓(xùn)目的：目前家電制造業(yè)受全球新冠疫情和供應(yīng)鏈的不確定性的影響，部分芯片及關(guān)鍵物料供應(yīng)不正常、采購(gòu)周期長(zhǎng)；新能源、新材料、新技術(shù)層出不窮、產(chǎn)品技術(shù)更新快，客戶遍布全球，銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，非標(biāo)產(chǎn)品需求迅速增加，導(dǎo)致產(chǎn)銷協(xié)調(diào)困難、插單過(guò)多、部分供應(yīng)商產(chǎn)能受限，供貨周期...
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8D快速解決問(wèn)題 2025-11-29
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