戰(zhàn)略利潤突破高端實戰(zhàn)班
戰(zhàn)略利潤突破高端實戰(zhàn)班詳細內(nèi)容
授課主題 利潤新模式→利潤路線圖→利潤加速器
9日9:00-12:00
第一模塊:傳統(tǒng)利潤模式
主講:郎咸平教授 產(chǎn)業(yè)主導者必須精耕產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),通過不斷變革和成本優(yōu)化,提高新興企業(yè)的進入門檻,鞏固利潤模式;
新興企業(yè)通過速度沖擊規(guī)模,以一流概念、二流產(chǎn)品,三流價格,沖擊老牌企業(yè),構(gòu)建行業(yè)新的利潤分享規(guī)則;
9日14:00-17:00
第二模塊:新興利潤模式
主講:郎咸平教授 以服務和品牌為競爭舞臺、以商品為道具,把握消費者體驗價值,創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的運營模式;
人們存在著很多幻想和精神個性,企業(yè)可以通過“品牌經(jīng)營”和“虛擬經(jīng)營”演繹消費者實踐夢想,獲得無限的利潤空間;
10日9:00-12:00
第三模塊:利潤路線圖
主講:王玉榮教授,通過群策群力,找出影響客戶選擇的關鍵競爭要素,提出客戶戰(zhàn)略,并把關鍵競爭要素轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部需要實現(xiàn)的各關鍵流程的指標;
把腦子里的路線畫出來,設計從產(chǎn)品規(guī)劃到生產(chǎn)到銷售的“端對端”的保證利潤目標實現(xiàn)的關鍵業(yè)務流程,做到人人照著干就沒問題;
10日14:00-17:00
第四模塊:利潤加速器
主講:汪俊宏教授 全面體檢經(jīng)營數(shù)字,找出成本真相(人事物),建立動態(tài)成本控制機制,并建立客戶價值最大的轉(zhuǎn)化成公司利潤的價格杠桿戰(zhàn)略;
幫助企業(yè)高層掌握資金效益最大化和風險控制的方法,實現(xiàn)現(xiàn)金流最大化、投資回報最大化、股東利潤最大化。
第一模塊:傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的分工與整合,構(gòu)建利潤模式
◆模式一:“制造”利潤——號準產(chǎn)業(yè)價值鏈,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)抬高準入門檻
-案例研究:臺積電的成功與挑戰(zhàn) / 佳能的崛起與生產(chǎn)線改革
-方法1、集中優(yōu)勢資源于產(chǎn)業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié),打造生產(chǎn)效率、技術(shù)優(yōu)勢
-方法2、關注生產(chǎn)線改革,整合產(chǎn)品與技術(shù),增加兩者間的協(xié)同效應
◆模式二:“速度”利潤——以速度沖擊規(guī)模,以本質(zhì)模仿打破產(chǎn)業(yè)固有利潤模式
-案例研究:在速度配合下,像“三星”、“ZERA”一樣孤注一擲的“模仿”
-方法1、快速模仿行業(yè)領導者,建立“端對端”的內(nèi)部快速響應機制
-方法2、貼近消費者,專注于產(chǎn)品的設計環(huán)節(jié),垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈取得龍頭地位
第二模塊:新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產(chǎn)品,創(chuàng)新利潤模式
◆模式三:“體驗”利潤——通過改變消費模式創(chuàng)造新的消費價值,建立利潤模式
-案例研究:尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 / 永利度假村瞄準客戶的虛榮心
-方法1、建立從感觀-情感-行動-思考-聯(lián)系的全面體驗實踐
-方法2、顧客消費模式的改變——享受過程而不是結(jié)果
◆模式四:“精神”利潤——刺中消費者的幻想神經(jīng),用無限的差異空間創(chuàng)造利潤
-案例研究:安德馬滿足對運動的幻想和欲望 / 化妝品行業(yè)如何制造“暴利”
-方法1、通過產(chǎn)品演繹消費者的某種精神,拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動
-方法2、通過品牌形象人格化策略,讓產(chǎn)品成為消費者自我理想化的代表
第三模塊:利潤路線圖——構(gòu)畫從客戶需求的定位到實現(xiàn)過程,把利潤設計出來
◆找源頭:設計客戶戰(zhàn)略——客戶關注什么,我們就把精力放在什么地方
-步驟一:根據(jù)客戶關鍵競爭要素的調(diào)整,設計客戶競爭戰(zhàn)略
-步驟二:根據(jù)客戶戰(zhàn)略制定利潤目標,并量化成關鍵業(yè)績指標
◆分指標:制定利潤目標——把客戶價值轉(zhuǎn)化成各關鍵流程的指標
-步驟三:分析流程環(huán)境,提出流程矩陣
-步驟四:把關鍵業(yè)績指標轉(zhuǎn)化為業(yè)務流程的目標
◆定路線:規(guī)劃利潤流程——跨越組織門墻,設計從端到端的利潤實現(xiàn)路線圖
-步驟五:分析流程,尋找出影響利潤達成的干擾因子,測定潛能
-步驟六:設計目標流程,檢查可行性,測算成本和收益
第四模塊:利潤加速器——建立三維一體的利潤運營監(jiān)控機制,把利潤執(zhí)行出來
◆減重量:成本管控戰(zhàn)略——全員行動、數(shù)字說話,建立長期有效的成本管控機制
-第一步:全面體檢經(jīng)營數(shù)字,認識成本的真相,砍掉一切浪費的“人事物”
-第二步:找出成本動因,提出改進的措施,并建立長效機制
◆加速度:價值管控戰(zhàn)略——在產(chǎn)品價值與價格間建立最佳杠桿,直接增加利潤
-第一步:聚焦客戶價值,一切行動都為提高價格加分
-第二步:堅持不同場景、不同價值、不同定價,把價值最大的轉(zhuǎn)化為利潤
-第三步:建立獨立的價格管理“虛擬部門”
◆建高速:資金管控戰(zhàn)略——在有效風險控制下,創(chuàng)造公司利潤最大化
-第一步:資金結(jié)構(gòu)管控,優(yōu)秀的公司沒有真正的資金短缺或富裕
-第二步:現(xiàn)金流量管控,有了現(xiàn)金流,最大的虧損也能東山再起
-第三步:財務預算管控,財務規(guī)劃與執(zhí)行利益,比財務控制更重要
精彩授教:
郎咸平:世界級公司治理與金融專家,深受中國企業(yè)家推崇的經(jīng)濟學家
王玉榮:某研究院特約高級顧問,資深的流程管理專家,AMT總裁
汪俊宏:資深的運營與財務專家,原美國美林集團、香港匯豐銀行資深顧問
費用標準: 《戰(zhàn)略利潤突破》全部四門課程,特價10000元/人
《戰(zhàn)略利潤突破》 3800元/人
《利潤加速器》 2800元/人
《利潤路線圖》 2800元/人
《利潤發(fā)動機》 2800元/人
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