AI+新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略與技術(shù)圖鑒

課程費(fèi)用：4580元/人（包含課程資料、學(xué)習(xí)費(fèi)、茶歇等）

【課程背景】

l 在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新媒體已經(jīng)變成了一片紅海，“試一試，萬一成了”的思維與“走一步看一步”的過程控制，不僅會(huì)讓企業(yè)新媒體營(yíng)銷工作陷入困局，也在根本上違背了企業(yè)“投入產(chǎn)出”的評(píng)估核心。一些企業(yè)花費(fèi)上百萬做新媒體方向的招聘、管理、運(yùn)營(yíng)，半年以后發(fā)現(xiàn)巨虧，只好緊急停止；一些企業(yè)心存幻想，總是寄希望于突然有一天爆火的概率，同樣也是入不敷出。

l 在這種背景下，單一在技術(shù)層面下功夫是解決不了問題的，真正的企業(yè)級(jí)新媒體營(yíng)銷，需要我們從“產(chǎn)出預(yù)期”出發(fā)，尋找可能的實(shí)現(xiàn)路徑；基于自身資源的盤點(diǎn)，確定企業(yè)新媒體營(yíng)銷模式；最后，基于模式核定投入預(yù)算和人才匹配，基于路徑確認(rèn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵技術(shù)。只有在前期把這個(gè)新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略確定下來，后面的一系列工作才能真正做到“好鋼用在刀刃上”。

l 除此之外，我們能夠看到2023年以來，AI工具大批量出現(xiàn)并應(yīng)用到企業(yè)的各個(gè)工作流當(dāng)中。細(xì)化到新媒體營(yíng)銷過程中，我們?nèi)绾斡行Ю肁I工具實(shí)現(xiàn)降本增效，哪些地方用AI工具，哪些地方需要依靠人？從成本和效率評(píng)估的維度，AI如何細(xì)化滲透到新媒體營(yíng)銷的過程中，同樣也是本次課程的重點(diǎn)之一。

l 所以，這不是一個(gè)操作技術(shù)和實(shí)操訓(xùn)練的課，這是一個(gè)從戰(zhàn)略到策略，從模式到路徑的課程。課程基于大量的市場(chǎng)案例和已經(jīng)跑通的成熟的市場(chǎng)模式形成，為企業(yè)營(yíng)銷決策人員提供核心理論支撐。

【課程收益】

l 企業(yè)的品牌資產(chǎn)提升和營(yíng)收業(yè)績(jī)提升，如何與新媒體運(yùn)營(yíng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而不是走一步看一步？

l 企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何具象化到新媒體運(yùn)營(yíng)的工作行為上？

l 企業(yè)新媒體營(yíng)銷的年度預(yù)算怎么做？

l 企業(yè)新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)該如何定位，模式該如何規(guī)劃，路徑該如何設(shè)計(jì)，技術(shù)該如何支撐？

l 企業(yè)新媒體營(yíng)銷招聘什么樣的人？如何管理？如何評(píng)估績(jī)效？

l 新媒體運(yùn)營(yíng)中的播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、粉絲等數(shù)據(jù)，與企業(yè)收益之間的邏輯和關(guān)系是怎樣的？

l 哪些數(shù)據(jù)是新媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)，哪些是關(guān)聯(lián)指標(biāo)，哪些是非關(guān)鍵指標(biāo)？如何評(píng)估？

l AI的現(xiàn)狀與發(fā)展前景是什么？AI應(yīng)用與新媒體營(yíng)銷要如何設(shè)計(jì)其介入點(diǎn)、介入深度？如何評(píng)估其成本和效果？

【課程對(duì)象】

l 企業(yè)老板、營(yíng)銷總、新媒體項(xiàng)目總

l 企業(yè)新媒體營(yíng)銷從業(yè)者

【課程時(shí)長(zhǎng)】

      2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、破局，建立正確認(rèn)知

1. 試一試，萬一成了呢？

2. 偏見：漲粉對(duì)你一定是好事嗎？

3. 偏見：爆款我們真的需要嗎？

4. 偏見：點(diǎn)贊是結(jié)果性指標(biāo)嗎？

5. 真知：奔著“必須成功”尋找“路徑方法”

6. 真知：基于“產(chǎn)出預(yù)期”核定“投入預(yù)算”

7. 真知：基于“營(yíng)銷目標(biāo)”反推“實(shí)現(xiàn)路徑”

二、數(shù)據(jù)，評(píng)估三級(jí)指標(biāo)

1. 新媒體運(yùn)營(yíng)五大結(jié)構(gòu)與邏輯關(guān)系

2. 主體IP的價(jià)值與邏輯

3. 內(nèi)容創(chuàng)意的四個(gè)核心方向

4. 內(nèi)容制作的質(zhì)與量的平衡

5. 平臺(tái)展現(xiàn)的三大類型與權(quán)重

6. 流量獲取的三級(jí)評(píng)估體系

7. 成交推動(dòng)的四種主要方法

8. 新媒體運(yùn)營(yíng)的三級(jí)指標(biāo)：你要哪些？

三、把平臺(tái)的流量變成自己的流量-品牌資產(chǎn)提升模式解析

1. 品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度-品牌資產(chǎn)

2. 品牌曝光模式路徑解析

3. 品牌曝光模式單賬號(hào)爆款打法

4. 品牌曝光模式多賬號(hào)矩陣打法

5. 品牌曝光模式的兩個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)

6. 知名度、美譽(yù)度、忠誠度提升的操作關(guān)鍵

四、簡(jiǎn)單直接，成交為王-內(nèi)容帶貨模式解析

1. 內(nèi)容帶貨模式定義

2. 內(nèi)容帶貨模式路徑解析

3. 內(nèi)容帶貨模式三大關(guān)鍵控制

4. 帶貨劇本控制的AISA模型

5. 帶貨投流控制的四步操作

6. 其他成本控制的三個(gè)方面

7. 內(nèi)容帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)

五、新渠道，新增長(zhǎng)-直播帶貨模式解析

1. 直播帶貨模式定義

2. 直播帶貨模式路徑解析

3. 直播帶貨模式兩大關(guān)鍵控制

4. 直播運(yùn)營(yíng)控制的三個(gè)核心指標(biāo)

5. 流量、停留、轉(zhuǎn)化三大數(shù)據(jù)的提升方向解析

6. 主播打造控制的三個(gè)核心要素

7. IP、話術(shù)、呈現(xiàn)三個(gè)核心要素的提升方向解析

8. 直播帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)

六、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型首選-引流獲客模式解析

1. 引流獲客模式定義

2. 引流獲客模式路徑解析

3. 引流獲客模式三大關(guān)鍵控制

4. 內(nèi)容兩力模型與創(chuàng)作方向

5. IP信任經(jīng)營(yíng)的三個(gè)抓手

6. 有效互動(dòng)提升的四個(gè)方法

7. 引流獲客模式的人才匹配與崗位職責(zé)

七、客戶終身價(jià)值挖掘-私域營(yíng)銷模式解析

1. 私域營(yíng)銷模式定義

2. 私域營(yíng)銷模式路徑解析

3. 私域營(yíng)銷模式的兩個(gè)分支：kk和矩陣

4. 私域營(yíng)銷矩陣模式的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

5. 私域獲客、私域運(yùn)營(yíng)、私域轉(zhuǎn)化的9個(gè)控制要點(diǎn)

6. 私域營(yíng)銷模式人才匹配與崗位設(shè)計(jì)

八、總結(jié)，模式本質(zhì)與內(nèi)核解析

1. 模式的內(nèi)核：品牌、流量、轉(zhuǎn)化

2. 模式的本質(zhì)：資源側(cè)重與成果打通

3. 模式的重構(gòu)：路徑設(shè)計(jì)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

4. 模式的落地：關(guān)鍵工作與關(guān)鍵指標(biāo)

5. 模式的支撐：定崗定編與職責(zé)確認(rèn)

九、新媒體營(yíng)銷技術(shù)圖鑒

1. 新媒體營(yíng)銷操作地圖與技術(shù)圖鑒

2. IP技術(shù)與模式匹配

3. 創(chuàng)意技術(shù)與模式匹配

4. 創(chuàng)作技術(shù)與模式匹配

5. 展現(xiàn)技術(shù)與模式匹配

6. 流量技術(shù)與模式匹配

7. 成交技術(shù)與模式匹配

十、AI技術(shù)新媒體應(yīng)用評(píng)估-要不要用，怎么用？

1. 認(rèn)知建設(shè)：顛覆全行業(yè)，未來屬于會(huì)用AI的人

2. 神奇應(yīng)用：用好AI，從1個(gè)人到1支隊(duì)伍

3. AI價(jià)值評(píng)估-價(jià)值評(píng)估與定位

4. 人工的價(jià)值：針對(duì)性定義問題，個(gè)性化拆解任務(wù)，個(gè)性化做出決策

5. AI趨勢(shì)：AI讓信息輸入門檻變得極低

6. AI趨勢(shì)：AI讓信息檢索效率變得極高

7. AI趨勢(shì)：AI讓信息整合成本變得極低

8. AI無法取代人，但會(huì)取代不用AI的人

十一、AI實(shí)用基礎(chǔ)-我們要怎么做才能用好AI

1. 個(gè)人：能不能準(zhǔn)確定義一個(gè)任務(wù)

2. 個(gè)人：能不能拆解出一些好問題

3. 個(gè)人：能不能與A I做有效溝通

4. 組織：工作流中的AI介入節(jié)點(diǎn)

5. 組織：某個(gè)節(jié)點(diǎn)的AI介入程度

6. 組織：AI介入成本與效能評(píng)估

十二、AI應(yīng)用落地流程剖析-企業(yè)應(yīng)用落地現(xiàn)場(chǎng)演示

1. 落地演示-明確項(xiàng)目：項(xiàng)目主體是什么

2. 明確背景：有什么特殊背景

3. 設(shè)計(jì)路徑：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑是什么

4. 定義任務(wù)：組成路徑的關(guān)鍵任務(wù)是什么

5. 問題拆解：一個(gè)任務(wù)可以拆解成哪些具體問題

6. 生成答案：與AI對(duì)話生成答案

7. 個(gè)性決策：人類決策確定有效信息

8. 整合信息：整合有效信息完成任務(wù)

9. 貫通路徑：串聯(lián)任務(wù)填充路徑

10. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目主體目標(biāo)

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

?全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官

?曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

?曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

?中國郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”， “新媒體營(yíng)銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.

同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷》

《新媒體營(yíng)銷全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷賦能》

《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營(yíng)銷方向：

《數(shù)字化營(yíng)銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》

《營(yíng)銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷私域鎖客與會(huì)員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷應(yīng)用》

《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【服務(wù)客戶】

商學(xué)院：北清智庫商學(xué)院、時(shí)代光華、北大博雅俊、黑馬城市學(xué)院、北坪優(yōu)教商學(xué)院、中清商學(xué)院、易進(jìn)新媒體學(xué)院、紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)

零售類：央視網(wǎng)、用友集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、正大集團(tuán)、中國黃金、大商集團(tuán)、百麗集團(tuán)、安踏體育、集美家居、登康集團(tuán)、斐樂品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時(shí)尚、喬丹體育、丹姿集團(tuán)

金融類：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、長(zhǎng)沙銀行、中國郵政、農(nóng)商行、中國平安保險(xiǎn)、中郵保險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)、銀科控股集團(tuán)

電力通信：國家電網(wǎng)、核電企業(yè)、中國移動(dòng)、山東煙草

地產(chǎn)文旅：碧桂園、易居、新華聯(lián)集團(tuán)

汽車家電：上汽通用五菱、老板電器、圣勞倫斯、博西家電

政府合作：晉城市商務(wù)局、遷安市委組織部、衡水市工信局、深圳市福田區(qū)委

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷做了一次診斷和升級(jí)。      ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。                     ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

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