戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼落地班

講師/Lecturer：劉善武   

費(fèi)用/Price：￥5980元/人

【課程排期】

上海：2026年6月12-13日

深圳：2026年11月6-7日 

【課程背景】

新時(shí)代，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、機(jī)器人、新能源等新技術(shù)的出現(xiàn)，以及全球經(jīng)濟(jì)一體化和全球貿(mào)易戰(zhàn)的推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)呈下行趨勢(shì)，消費(fèi)日漸疲軟，市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化。中國(guó)企業(yè)特別是生產(chǎn)制造、專業(yè)服務(wù)、商業(yè)零售業(yè)等行業(yè)正面臨寒冬，眾多企業(yè)面臨著內(nèi)外部的各種困境，遇到前所未有的發(fā)展瓶頸與發(fā)展困惑，主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1．方向不清——不知道如何選擇好的“蛋糕”？

n 面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)低迷，同質(zhì)化的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)收和利潤(rùn)巨滑，不知未來(lái)走向何方？

n 各類中低端或低品質(zhì)的產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致大量企業(yè)倒閉，企業(yè)該怎么發(fā)展下去？

n 現(xiàn)在發(fā)展遇到了瓶頸，有點(diǎn)迷茫，不知道還應(yīng)不應(yīng)該把業(yè)務(wù)繼續(xù)做下去?

n 大家都在提轉(zhuǎn)型，我要不要一起跟著轉(zhuǎn)?怎么轉(zhuǎn)?

n 現(xiàn)在外面環(huán)境發(fā)展變化太快了，我要不要去追一些風(fēng)口?

2．增長(zhǎng)不前——不知道如何把“蛋糕”做大？

n 絕大部分企業(yè)面臨內(nèi)外的各種困境，如何突破發(fā)展瓶頸去做大、做強(qiáng)、做久？

n 目前的業(yè)務(wù)還略有增長(zhǎng)，但是未來(lái)不一定可持續(xù)，怎么找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?

n 怎么樣讓現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)三年翻兩倍?

n 行業(yè)開(kāi)始下滑，公司業(yè)績(jī)也開(kāi)始下滑了，怎么辦?"

n 這幾年公司業(yè)績(jī)停滯不前，我應(yīng)該怎么突破瓶頸找到新的增長(zhǎng)?

3. 競(jìng)爭(zhēng)不利——不知道如何把“蛋糕”份額切大？

n 資本運(yùn)作、人口紅利、原材料低廉、寬松勞動(dòng)權(quán)益、政策優(yōu)惠和環(huán)境優(yōu)勢(shì)等正在消失，企業(yè)應(yīng)如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

n 如何和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能取勝?"

n 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太卷了，都卷到天花板了，我要怎么才能突破目前的現(xiàn)狀?

n 產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，我要怎么樣才能把利潤(rùn)做起來(lái)?"

n 大家都在做差不多的事情，我怎么樣才能做得更好，和別人不一樣?

n 這個(gè)商機(jī)我感覺(jué)不錯(cuò)，但是不知道可不可以投入去做?

3. 落地困難——不知道如何把戰(zhàn)略做深，做透，做實(shí)

n 董事會(huì)或者老板看到很多機(jī)會(huì)，但老板和高層、高層內(nèi)部、高層和中層很難就戰(zhàn)略意圖達(dá)成共識(shí)。

n 每年的戰(zhàn)略目標(biāo)都是以老板和高層領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋為主，只有自下而上的目標(biāo)分解，缺乏自下而上的目標(biāo)支撐。

n 戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧中長(zhǎng)期和短期經(jīng)營(yíng)，而很多企業(yè)的績(jī)效管理和激勵(lì)管理只牽引當(dāng)年的短期經(jīng)營(yíng)要求，缺乏中長(zhǎng)期成功和短期利益的協(xié)同

n 戰(zhàn)略與績(jī)效考核脫節(jié)，執(zhí)行層只關(guān)注眼前和短期利益，缺乏執(zhí)行中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的動(dòng)力。

面對(duì)以上種種的外部嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部問(wèn)題，大多數(shù)企業(yè)正面臨虧損，甚至倒閉。為了讓企業(yè)更好地發(fā)展，企業(yè)必須走出當(dāng)前困境，得重新審視以下核心要素：

■ 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)規(guī)律：戰(zhàn)略思維、經(jīng)營(yíng)思想是什么、遵循什么樣的經(jīng)營(yíng)規(guī)律。

■ 企業(yè)發(fā)展的動(dòng)因：市場(chǎng)定位、使命愿景、價(jià)值觀、價(jià)值理念和價(jià)值行為。

■ 企業(yè)戰(zhàn)略的聚焦：根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略選擇和高效執(zhí)行，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

■ 企業(yè)的商業(yè)生態(tài)：打造面向戰(zhàn)略落地的獨(dú)特商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

■ 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇：堅(jiān)守主航道，延申產(chǎn)業(yè)鏈，全面打通業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的邏輯。

■ 企業(yè)的高效管理：精細(xì)化、集約化、低碳節(jié)能化、信息化、自動(dòng)化、一體化等。

戰(zhàn)略是什么?為什么要制定戰(zhàn)略?怎樣制定戰(zhàn)略? 誰(shuí)來(lái)制定戰(zhàn)略?如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析?如何進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析?如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析? 如何從標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)? 如何進(jìn)行消費(fèi)者分析?如何辨別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?如何斷企業(yè)的發(fā)展階段? 

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫(xiě)在墻上的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級(jí)員工績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓、流于形式，是因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。我們說(shuō)“戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”

所以，對(duì)于企業(yè)中高層管理人員來(lái)說(shuō)，如何把握全局，洞察市場(chǎng)與行業(yè)，將戰(zhàn)略規(guī)劃落到實(shí)處才是最重要的，本特訓(xùn)因既有獨(dú)特的理論高度，更有如何將戰(zhàn)略落到實(shí)處的實(shí)際方法與工具，是實(shí)用性非常強(qiáng)的一個(gè)課程。

本課程將采用訓(xùn)戰(zhàn)模式，以企業(yè)自身為案例，通過(guò)知識(shí)模型、案例剖析、工具應(yīng)用、學(xué)員研討、組織學(xué)習(xí)等多種形式，通過(guò)有模型、有步驟、有工具、有案例、有練習(xí)的教學(xué)方式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的有效方法和工具，讓企業(yè)“方向大致正確，跑上急速增長(zhǎng)的快車道“。

【課程目標(biāo)】

1. 總體目標(biāo)：

教會(huì)學(xué)員運(yùn)用PEST、SWOT分析等一系列具體工具和方法找到企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘以及制定出企業(yè)戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)規(guī)劃，從而幫助中小企業(yè)做好戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼，并提升公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)報(bào)價(jià)護(hù)航。

2. 課程具體目標(biāo)

n 熟練使用【《市場(chǎng)洞察PEST分析清單》《客戶需求分析清單》《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》《內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析清單》《戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總清單》】等工具去發(fā)現(xiàn)和找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或路徑，并以此制定相應(yīng)發(fā)展計(jì)劃和措施。

n 熟練使用【《戰(zhàn)略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖》《戰(zhàn)略控制點(diǎn)》】等工具去找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的突破點(diǎn)，以此形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并制定具體的落地措施。

n 熟練使用【戰(zhàn)略屋—企業(yè)三年愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)體系】等工具去確定企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略定位，并以此去設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)規(guī)劃；

熟練使用【《戰(zhàn)略地圖》《OGSM-T戰(zhàn)略解碼路徑》】等工具實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)解碼與落地，形成年度關(guān)鍵任務(wù)與策略，讓?xiě)?zhàn)略密聯(lián)績(jī)效考核指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理的閉環(huán)。

【課程大綱】

【引言：中小企業(yè)家的靈魂拷問(wèn)】

1．我是不是全世界最懂這個(gè)行業(yè)的人？

2．我是不是全行業(yè)最懂客戶的人？

3．我是不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

4．我是不是真的懂自己？

5．我們有沒(méi)有看清所有機(jī)會(huì)？

6．定下清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)嗎？

7．為戰(zhàn)略目標(biāo)，定下了清晰的策略嗎？

8．為領(lǐng)先行業(yè)，定下了清晰的戰(zhàn)略控制點(diǎn)嗎？

第一章 “選對(duì)賽道”與“分對(duì)錢(qián)”

中小企業(yè)如何看齊標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐，破解企業(yè)困境？

1. 民營(yíng)企業(yè)的脫困之路

2. 華為之道：“選對(duì)賽道”與“分對(duì)錢(qián)”

3. 為什么是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型？

? 案例：戰(zhàn)略管理與績(jī)效管理

? 工具演練

第二章 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

如何找到適合自己企業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)突破？

（一）看宏觀、行業(yè)——你是不是全世界最懂這個(gè)行業(yè)的人？

? 案例：華為從堅(jiān)決不做手機(jī)到手機(jī)成為世界第一

? 工具練習(xí)：

市場(chǎng)洞察-看宏觀、行業(yè)：判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，下一代技術(shù)/產(chǎn)品/解決方案

（二）看市場(chǎng)、客戶——你是不是行業(yè)里最懂客戶的人？

? 案例：某小企業(yè)的擴(kuò)張之路——?dú)W洲市場(chǎng)從零到十億

? 工具練習(xí)：市場(chǎng)洞察-客戶分析：公司細(xì)分市場(chǎng)的確定

（三）看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——你是不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更懂他？

? 案例：小企業(yè)的珠穆朗瑪峰“南坡”——讓自己成為行業(yè)領(lǐng)先

? 工具練習(xí)：市場(chǎng)洞察-競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)學(xué)習(xí)和打擊搶奪機(jī)會(huì)

（四）看自己——我們是不是真的了解自己

? 案例：

①　華為的“傻干”、“傻投入”、“傻付出”

②　中小企業(yè)在哪里培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力？

? 工具練習(xí)：市場(chǎng)洞察-看自己，將機(jī)會(huì)按產(chǎn)品維度打開(kāi)分類數(shù)據(jù)量化

（五）看機(jī)會(huì)——吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的

? 案例：企業(yè)的目標(biāo)從哪里來(lái)？

? 工具練習(xí)：市場(chǎng)洞察-機(jī)會(huì)分析：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總（從區(qū)域/客戶/產(chǎn)品角度）

第三章 方向定位——

如何找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展與增長(zhǎng)方向，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？

（一）定目標(biāo)

（二）定策略

（三）定行動(dòng)計(jì)劃

? 案例：“吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的”、SWOT分析VS易經(jīng)

? 工具練習(xí)：目標(biāo)如何訂立、SWOT分析行動(dòng)計(jì)劃的確立

第四章 目標(biāo)規(guī)劃

如何確定企業(yè)未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)牽引

（一）戰(zhàn)略意圖：

1．愿景：去哪里——可持續(xù)的，占優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先地位

2．使命：為何去——企業(yè)存在的意義

3．讓愿景落地：目標(biāo)認(rèn)同

4．讓使命成行：路徑共識(shí)

? 案例

①　任正非“命比紙薄、也要心比天高”

②　馬斯克、萊特兄弟等商業(yè)巨頭的雄心壯志

? 工具練習(xí)
我們的雄心計(jì)劃：構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略意圖——使命、愿景與戰(zhàn)略屋

第五章 戰(zhàn)略解碼

如何將戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行層層解碼，落實(shí)到績(jī)效考核指標(biāo)，讓?xiě)?zhàn)略與績(jī)效形成閉環(huán)

（一）什么是戰(zhàn)略解碼？

1．羅永浩視頻分享

2．羅永浩視頻引發(fā)的思考

3．戰(zhàn)略如何落地？

4．戰(zhàn)略為何難以落地？

5．從戰(zhàn)略到執(zhí)行模型（DSTE）

6．戰(zhàn)略解碼解決的核心問(wèn)題

7．戰(zhàn)略解碼的定位、基本過(guò)程與本質(zhì)

案例：戰(zhàn)略不能落地的九大障礙

（二）如何澄清戰(zhàn)略？

1．通過(guò)構(gòu)建戰(zhàn)略地圖來(lái)澄清戰(zhàn)略

2．平衡記分卡與戰(zhàn)略地圖

3．成功企業(yè)的底層邏輯

? 案例：“路邊攤”的逆襲之路

? 工具練習(xí)：戰(zhàn)略地圖工具

（三）如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼？

1. 什么是OGSM-T

2. OGSM-T的層次關(guān)系

3. 戰(zhàn)略解碼突破戰(zhàn)略落地九大障礙

4. 互動(dòng)：你覺(jué)得戰(zhàn)略解碼最難點(diǎn)在哪里？

? 案例：某企業(yè)OGSM-T工具實(shí)操案例

? 工具練習(xí)：OGSM工具練習(xí)

(四）課程總結(jié)：作業(yè)練習(xí)與成果匯總輸出，老師點(diǎn)評(píng)與輔導(dǎo) 

【講師介紹/Lecturer】

劉善武教授—名校資深教授+戰(zhàn)略管理專家

2 山東大學(xué)管理學(xué)院                   研究生導(dǎo)師

2 四川大學(xué)國(guó)學(xué)班                     學(xué)術(shù)導(dǎo)師

2 四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所             副所長(zhǎng)

2 香港理工大學(xué)                       特聘講師

2 中國(guó)海洋大學(xué)                       特聘教授

2 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)       執(zhí)行委員

2 國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）   考試委員會(huì)委員

2 廣東省管理咨詢協(xié)會(huì)                 副會(huì)長(zhǎng)

2 廣東省管理咨詢協(xié)會(huì)                 專家顧問(wèn)團(tuán)成員

2 澳門(mén)特區(qū)博士后研究會(huì)               研究員

2 中國(guó)企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟             高級(jí)顧問(wèn)

2 華為企業(yè)管理顧問(wèn)

2 2016年度廣東省管理咨詢業(yè)十大領(lǐng)軍人物

2 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）

2 國(guó)家商務(wù)部高級(jí)商務(wù)策劃師

2 國(guó)家資格高級(jí)心理咨詢師

2 東莞市人大環(huán)資工委委員

2 擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授 

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

劉善武教授的擅長(zhǎng)領(lǐng)域是為中小企業(yè)從0到1搭建企業(yè)管理體系，從領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式構(gòu)建、營(yíng)銷體系建設(shè)、人力資源管理體系建設(shè)、人才發(fā)展、企業(yè)文化等；是國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派專家，曾經(jīng)在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績(jī)和行業(yè)知名度。并擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東省人才研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，劉善武教授長(zhǎng)期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)，具有三十多年咨詢管理經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期輔導(dǎo)國(guó)內(nèi)眾多中小民營(yíng)企業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)運(yùn)用科學(xué)的管理工具為公司提供解決思路與解決方案。 

【學(xué)術(shù)背景】

山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時(shí)擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級(jí)研究員等；多年擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員以及國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了中小企業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動(dòng)力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開(kāi)教學(xué)、診斷咨詢、顧問(wèn)實(shí)施及企業(yè)自身運(yùn)用等方面，被證明卓有實(shí)效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)與管理咨詢協(xié)會(huì)推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一，2012年人力資源全國(guó)理事會(huì)推薦為“中國(guó)著名管理咨詢專家”。 

【授課風(fēng)格】

劉善武教授堅(jiān)持管理實(shí)踐是檢驗(yàn)管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù) “知行合一、對(duì)癥施治”的原則，倡導(dǎo)西方管理科學(xué)精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準(zhǔn)透徹，直指問(wèn)題核心，堅(jiān)持將管理實(shí)踐作為檢驗(yàn)管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，形成了獨(dú)特的管理理論體系。

在授課過(guò)程中，劉教授對(duì)每一個(gè)管理案例都進(jìn)行了深入剖析，精準(zhǔn)把握問(wèn)題核心，為學(xué)員們提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論支持。他對(duì)中小民企的運(yùn)營(yíng)模式、管理難點(diǎn)有著全面而深刻的理解，使得他的課程內(nèi)容既具有高度的針對(duì)性和實(shí)用性，又充滿了前瞻性和創(chuàng)新性。

劉教授的控場(chǎng)能力極強(qiáng)，無(wú)論是大型講座還是小型研討會(huì)，他都能游刃有余地掌控全場(chǎng)，展現(xiàn)出卓越的教學(xué)風(fēng)采。他的授課風(fēng)格深入淺出、條理清晰，讓復(fù)雜的管理理論變得通俗易懂，深受廣大學(xué)員的歡迎和好評(píng)！

在傳授知識(shí)的同時(shí)，也傳遞著愛(ài)心和責(zé)任感。他關(guān)心每一位學(xué)員的成長(zhǎng)和發(fā)展，期望他們能夠在管理崗位上發(fā)揮出色，為企業(yè)和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。他的課堂不僅是知識(shí)的殿堂，更是培養(yǎng)管理人才的搖籃，為社會(huì)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的管理人才。

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2026年06月12-13日 上海2026年11月06-07日 深圳

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