產(chǎn)品定價(jià)—價(jià)格最適化分析
培訓(xùn)時(shí)間：2010年10月21-22號(hào)
培訓(xùn)地點(diǎn)：上海
培訓(xùn)費(fèi)用: 3800元/天(買(mǎi)一送一，不再打折）
參訓(xùn)對(duì)象：公司老總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理及負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。
課程引言
所有企業(yè)都知道定價(jià)的重要，但是隨著高度競(jìng)爭(zhēng)，且日趨全球化的市場(chǎng)，定價(jià)的問(wèn)題也變得愈來(lái)愈棘手。許多企業(yè)不是一廂情愿的采用產(chǎn)業(yè)慣例定價(jià)，或用成本加成法決定價(jià)格，再不然便是受到競(jìng)爭(zhēng)者的影響，淪為削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而不是完全了解他們?yōu)閭€(gè)別顧客所創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值，賺取企業(yè)應(yīng)得的每一分利潤(rùn)。
事實(shí)上，定價(jià)是有一套科學(xué)化的處理方法。我們必須了解最低價(jià)格的產(chǎn)品在市場(chǎng)上未必賣(mài)得最好。如何運(yùn)用自己產(chǎn)品和公司的優(yōu)點(diǎn)， 以適當(dāng)?shù)姆椒ㄓ脙r(jià)格反應(yīng)出市場(chǎng)的定位、需求、和公司的策略， 才是一個(gè)王道。
本定價(jià)課程提供企業(yè)一個(gè)實(shí)用有效的方法，了解定價(jià)的藝術(shù)，有效提升利潤(rùn)。
培訓(xùn)收益：
本定價(jià)課程結(jié)合理論，現(xiàn)場(chǎng)演算，與實(shí)際案例解析。內(nèi)容包含整個(gè)產(chǎn)品生命周期不同的階段，從產(chǎn)品的初始上市價(jià)格，市場(chǎng)成熟期競(jìng)爭(zhēng)者眾的促銷價(jià)格，到產(chǎn)品衰退期的定價(jià)策略。讓學(xué)員了解各種定價(jià)狀況，能根據(jù)自己的定價(jià)策略，推衍出最佳價(jià)格。
學(xué)習(xí)完本課程, 您將會(huì)
• 有健康而實(shí)際的定價(jià)概念
• 有效學(xué)到定價(jià)方法
• 有效提升公司利潤(rùn)
• 針對(duì)產(chǎn)品生命周期的不同階段，有效處理各種定價(jià)狀況
課程特色：
• 實(shí)際案例解析
• 化繁為簡(jiǎn)的數(shù)學(xué)和數(shù)據(jù)分析，不需要研究所畢業(yè)就可實(shí)際操作
• 學(xué)員在上完課后能立刻運(yùn)用所學(xué)
• 風(fēng)趣，實(shí)在，不玩弄名詞，深入淺出
課程大綱：
第一部分：定價(jià)的重要性
 常見(jiàn)的定價(jià)問(wèn)題
 成功銷售的條件
 定價(jià)注意事項(xiàng)
 聰明定價(jià)的趨勢(shì)
第二部分：基本定價(jià)理論
 一般定價(jià)過(guò)程 & 問(wèn)題
 價(jià)格反應(yīng)市場(chǎng)需求, 趨勢(shì)
 一般定價(jià)策略與方法解析
第三部分：聰明定價(jià)
 基本方法介紹
 價(jià)格需求曲線
 價(jià)格最適化
 計(jì)算方法簡(jiǎn)介
 實(shí)例研究
第四部分：價(jià)格管理(老板必知)
 市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格的多變性
 抓出影響價(jià)格的參數(shù)
 價(jià)格分析樹(shù)狀圖
 樹(shù)狀圖衍生之價(jià)格管理
 計(jì)算方法簡(jiǎn)介
 實(shí)例研究
第五部分：實(shí)際問(wèn)題解析 I初始價(jià)格設(shè)定
 市場(chǎng)尚未有類似產(chǎn)品
 市場(chǎng)已有類似產(chǎn)品
 初始價(jià)格策略
 市場(chǎng)滲透率
 價(jià)格設(shè)定方法簡(jiǎn)介
 實(shí)例研究
第六部分：實(shí)際問(wèn)題解析 II價(jià)格后續(xù)調(diào)整
 銷售量增加的應(yīng)對(duì)
 銷售量減少的應(yīng)對(duì)
 檢視需求變化或其他因素改變 (e.g. 原物料成本激變, etc.)
 何時(shí)更改價(jià)格
 如何更改價(jià)格
 實(shí)例研究
第七部分：實(shí)際問(wèn)題解析 III報(bào)價(jià)藝術(shù)
 報(bào)價(jià)戰(zhàn)略與顧客心理
 報(bào)價(jià)與最適化價(jià)格
 報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)
 實(shí)例研究
第八部分：實(shí)際問(wèn)題解析 IVAdvanced Topics
 如何促銷
 成敗分析
 競(jìng)爭(zhēng)者壓力
 銷售報(bào)告分析
 實(shí)例研究
第九部分：總結(jié)

講師介紹：
王名杰 博士
工作經(jīng)歷
創(chuàng)辦人, 總裁 Reality Modeling Inc (2002年至今)
首席科學(xué)家 Autonomic Networks & Vernier Networks
曾多次替世界500強(qiáng)的公司, 進(jìn)行商務(wù)或技術(shù)咨詢。服務(wù)計(jì)劃繁多, 公司包括
GE, Honeywell, Symantec, Wells Fargo Bank, GAP, HP, Pizza Hut, AT&T,
McKesson, Merrill Lynch, Intel, WestLB Bank, WellPoint, 20+ Hospitals, 等等。

工作案例簡(jiǎn)介
曾為GE, Honeywell, GAP 等知名公司進(jìn)行商品價(jià)格設(shè)定和建立定價(jià)系統(tǒng), 累積產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)筆以上, 經(jīng)驗(yàn)豐富, 堪稱華人之光。
在2004-2005原物料飛漲期間, 為GE Supply 設(shè)立全新的產(chǎn)品定價(jià)方法和定價(jià)系統(tǒng), 并每星期檢討不同區(qū)域的商品價(jià)格成效, 使定價(jià)經(jīng)理們能掌握即時(shí)的最佳價(jià)格和趨勢(shì), 反應(yīng)出浮動(dòng)快速的成本。由于獲利結(jié)果斐然, 一年之后再替GE其他部門(mén)定價(jià), 包括大眾所熟知的家電產(chǎn)品等。處理的產(chǎn)品眾多繁瑣, 年銷售金額巨大, 足見(jiàn)其定價(jià)方法之有效性。
曾應(yīng)邀替臺(tái)灣政府與民間共同籌設(shè)的「財(cái)團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)」進(jìn)行"聰明定價(jià)"的課程演講。學(xué)員包括聲寶, 日立, 研華, 捷聯(lián)等多家知名公司。
曾替 Pizza Hut 處理自動(dòng)語(yǔ)音訂貨系統(tǒng)的銷售,使 Pizza Hut 在消費(fèi)者用電話預(yù)定比薩餅時(shí), 得以促銷比薩和其他產(chǎn)品,銷售效果突出。
曾替多家公司提供智慧性的市場(chǎng)分析, 促銷/銷售咨詢, 商務(wù)智能分析, 商務(wù)報(bào)告自動(dòng)化。集理論計(jì)算, 電腦專長(zhǎng), 和實(shí)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)于一身。
曾替美國(guó)二十多家地區(qū)性大型醫(yī)院,提供醫(yī)療收費(fèi)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù), 平均歲入有12%的增長(zhǎng)。
在研究生時(shí)代, 就替研究贊助機(jī)構(gòu), 獲得美國(guó)政府小型企業(yè)創(chuàng)新研究機(jī)關(guān)(SBIR)一百萬(wàn)美元的研究經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。
智慧財(cái)產(chǎn)
定價(jià)演算法
自動(dòng)語(yǔ)音訂貨系統(tǒng)的促銷和交叉銷售
股票期權(quán)評(píng)價(jià) FASB123
入侵檢測(cè)和鑒定網(wǎng)絡(luò)流量行為
大型數(shù)據(jù)集的數(shù)據(jù)挖掘算法

教育背景
臺(tái)灣大學(xué) 物理系畢
美國(guó)加州大學(xué)電機(jī)碩士
美國(guó)加州大學(xué)統(tǒng)計(jì)博士 

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