王振熙 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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奢侈品，是品牌營(yíng)銷的成功結(jié)晶。對(duì)于價(jià)廉物美的吾國(guó)而言，她往往是拜金主義的活標(biāo)簽，迎來(lái)送往著一幫咋富還俗的跪人。面對(duì)奢侈品的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)，是低頭膜拜，或者昂首怒視，都是心虛的表現(xiàn)，起碼證明了自己對(duì)物質(zhì)世界還處在自我的初級(jí)階段。奢侈品是面好鏡子，照出人性，折射出生活的萬(wàn)千形態(tài)。你可以不買奢侈品，但最要多去...
葉敦明 123查看全文
對(duì)于營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T而言，讀懂中國(guó)市場(chǎng)、服務(wù)中國(guó)客戶，也許是看得見的偉業(yè)。唉，表面風(fēng)光的咨詢業(yè)，背后往往是汗水與苦水。同行的嘆息，葉敦明時(shí)常聽聞：營(yíng)銷咨詢這碗飯，越來(lái)越難吃?？蛻羝髽I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人日漸成熟，市場(chǎng)營(yíng)銷的手段愈加透明化，工具和知識(shí)隨處可得，消費(fèi)者或者客戶需求的多變，簡(jiǎn)直把營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T逼到了一個(gè)...
葉敦明 124查看全文
何為咨詢式培訓(xùn)師？江湖通行的說(shuō)法，就是有咨詢功底的培訓(xùn)師。那他與一般的講師差別何在？可能在于課程的定制化程度。咨詢式培訓(xùn)師，咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富，與企業(yè)客戶的高層互動(dòng)程度深，視野開闊，可以看透問(wèn)題的本質(zhì)，因而不滿足于花里胡哨的煽動(dòng)與作秀。與之對(duì)應(yīng)的咨詢式培訓(xùn)呢，則能實(shí)實(shí)在在地解決學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)技能和方法問(wèn)題，并...
葉敦明 141查看全文
公司政治學(xué)，在國(guó)內(nèi)還不是什么“顯學(xué)”，咱們經(jīng)營(yíng)公司的歷史也只有30多年，勉勉強(qiáng)強(qiáng)傳承了二代人。更長(zhǎng)一點(diǎn)的民族資本家、官商乃至國(guó)家壟斷的所謂公司，與現(xiàn)代化企業(yè)不可同日而語(yǔ)。有人說(shuō)，五千年的治國(guó)史可以聊以彌補(bǔ)公司經(jīng)營(yíng)的短板，因?yàn)橹螄?guó)的復(fù)雜程度要比公司更要高些。葉敦明認(rèn)為，治國(guó)的經(jīng)驗(yàn)不能直接移植到公司治理...
葉敦明 126查看全文
一片森林成就一方水土，一群人則能營(yíng)造一種生活風(fēng)氣。遙想當(dāng)年的延安，多少熱血青年沖破重重阻礙，奔向心中的神圣之地。要生活質(zhì)量，肯定是沒(méi)有；要學(xué)術(shù)研究，那肯定選錯(cuò)了地方。延安，物質(zhì)貧乏到了極致，精神的偉力卻充滿了溝溝坎坎，每個(gè)人都暢快地呼吸了超濃的理想之氧，所有的平凡、單調(diào)，都是成就新中國(guó)的種子。公司，...
葉敦明 131查看全文
有人的地方，就有政治，社會(huì)也罷，公司也罷，家庭也罷。政治不暢的地方，便有了江湖。政治，在我來(lái)看，是群體相處之道，是利益分配機(jī)制，其昌明程度，大抵可分為三個(gè)境界：癥治—真治—正治。第一個(gè)境界：癥治。頭痛腦熱的，治的不亦樂(lè)乎。但凡從落后走向先進(jìn)，從貧窮走向富裕，癥治的效率都會(huì)很高，顯效快，得人心易。新官...
葉敦明 124查看全文
楚漢相爭(zhēng)之際，大秦業(yè)已崩塌。勝者為王的大漢，以道家為精神寄托，久旱的中原大地，終于盼來(lái)了及時(shí)雨。疲憊的人民，得以休養(yǎng)生息。荒蕪的土地，也得以耕耘。黃老學(xué)說(shuō)，恐怕是第一次壓倒了儒家，成了皇家御用的精神指南，其地位類似于宗教。宗教在本質(zhì)上是遵循自然、效法天道。道家的《德道經(jīng)》與天主教的《圣經(jīng)》，都是我們...
葉敦明 142查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上從營(yíng)銷體系效率的角度看，B2C營(yíng)銷領(lǐng)先于B2B營(yíng)銷；而從單兵作戰(zhàn)的綜合能努力來(lái)比較，B2B營(yíng)銷人員則優(yōu)于B2C。營(yíng)銷戰(zhàn)略不清晰、營(yíng)銷組織不健全、銷售管理不細(xì)致，是B2B營(yíng)銷人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營(yíng)銷人員，受困于粗糙的B2B營(yíng)銷大環(huán)境。那么，要想出業(yè)績(jī)，自己的主觀能...
葉敦明 148查看全文
海底撈式的智慧型經(jīng)營(yíng)，突破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)瓶頸。智造，不是制造加上資本和高科技，而是把人的智慧作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要資產(chǎn)。智慧，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、過(guò)程的生成物，不是一開始就在哪兒，他需要被激發(fā)，然后自發(fā)地涌現(xiàn)。反觀我們的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，人基本上淪落為機(jī)器設(shè)備的補(bǔ)充物。流程設(shè)計(jì)是以人為中心，還是以生產(chǎn)制造為中...
葉敦明 136查看全文
方舟子與韓寒之爭(zhēng)，是名利、價(jià)值觀，還是態(tài)度呢？看過(guò)《方舟子帶你走進(jìn)科學(xué)》的人都知道，方是以生物學(xué)家面試的，懂得生物的，必定懂得人，懂得社會(huì)的，一如《圍城》中從倫敦流血?dú)w國(guó)的高校長(zhǎng)。研究科學(xué)，從事學(xué)術(shù)打假，無(wú)可厚非，干的都是科學(xué)嘛。如今的國(guó)內(nèi)科學(xué)界，不缺少抄襲、假冒和浮夸，原創(chuàng)的堅(jiān)持，卻難覓蹤影。方舟...
葉敦明 123查看全文
“勞動(dòng)密集型”企業(yè)，在國(guó)內(nèi)居多，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的困難戶。從制造，到創(chuàng)造，成了企業(yè)新一輪變革的口號(hào)，落到實(shí)處的少之又少。缺什么，喊什么，喊完了，就只當(dāng)干過(guò)了，再也不當(dāng)回事了。也許，這就是國(guó)內(nèi)不少企業(yè)變革的真實(shí)寫照吧。從制造，到創(chuàng)造，難道就只有科技創(chuàng)新、資本吸納這兩條道嗎？不可否認(rèn)，科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，...
葉敦明 122查看全文
海底撈的管理方式，初看起來(lái)是一個(gè)悖論。火鍋店，流程范式，大同小異?？浯笠稽c(diǎn)說(shuō)，都是在學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞和肯德基的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的。這其中，科學(xué)管理的身影無(wú)處不在，把營(yíng)業(yè)過(guò)程分解到動(dòng)作點(diǎn)，再設(shè)置相應(yīng)的職能崗位，依據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)管理，為各崗位制定工作標(biāo)準(zhǔn)和考核方式，然后把一個(gè)個(gè)正常的人安進(jìn)去，經(jīng)由過(guò)程監(jiān)控，一個(gè)個(gè)動(dòng)作...
葉敦明 136查看全文
修訂重購(gòu)，是工業(yè)品采購(gòu)的一種形式，客戶基于上次購(gòu)買的滿意度進(jìn)行的二次購(gòu)買，只不過(guò)購(gòu)買條件會(huì)有所調(diào)整。修訂重購(gòu)的成功率，相比新購(gòu)高出很多，畢竟買賣雙方比較熟悉，而且已經(jīng)達(dá)成了一次買賣，購(gòu)買的慣性已有顯現(xiàn)。對(duì)于工業(yè)品銷售人員而言，對(duì)客戶的修訂重購(gòu)不能掉以輕心，煮熟的鴨子也會(huì)飛。要知道，修訂重購(gòu)不是直接重...
葉敦明 129查看全文
小品《賣拐》是趙氏幽默的登峰造極，東北話的俏皮、語(yǔ)言欺騙的妙術(shù)，活生生地呈現(xiàn)在觀眾面前。時(shí)隔多年之后，再回頭欣賞，依然覺(jué)得是那么的鮮活。生活中上當(dāng)受騙的人們，如果能夠解開其中的騙術(shù)，也就有可能遠(yuǎn)離各種詐術(shù)了。拐，是一個(gè)虛擬的刀具，無(wú)用之物變成了別人的心肝寶貝，這中間的一波三折正是語(yǔ)言催眠立下的功勞。...
葉敦明 258查看全文
中小企業(yè)家培訓(xùn)，醉心于各色大仙培訓(xùn)，暫且逃離企業(yè)經(jīng)營(yíng)的煩心事，尋一個(gè)夢(mèng)想的世外桃源。培訓(xùn)，也就不再是知識(shí)的傳承、經(jīng)驗(yàn)的分享、經(jīng)營(yíng)的修煉，成了大仙們點(diǎn)石成金的烏托邦。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)公司蓬勃發(fā)展，銷售額過(guò)億的不勝枚舉。培訓(xùn)費(fèi)也水漲船高，不差錢的培訓(xùn)，一個(gè)比一個(gè)勁爆。身為營(yíng)銷咨詢師，每年也給企業(yè)講講課...
葉敦明 123查看全文
對(duì)于汽車來(lái)說(shuō)，4S店成為首要的終端形式?？蓪?duì)于工業(yè)品而言，4S店還是開先河之舉。除了三一重工的6S店、沈陽(yáng)機(jī)床的4S店，山特維克可樂(lè)滿的效率中心、德馬吉的展示中心，也都與4S店相差無(wú)幾。產(chǎn)品體驗(yàn)、配件直供、就地維修，是工業(yè)品4S店存在的價(jià)值，它又對(duì)區(qū)域營(yíng)銷的深入和細(xì)致，起到了推波助瀾的作用。葉敦明認(rèn)...
葉敦明 134查看全文
韓杰，第一次聽說(shuō)他的名字，是跟《hello，樹先生》導(dǎo)演連在一起。主演是王寶強(qiáng)，于是懷著一絲好奇心開看了。樹先生那無(wú)助的眼神、胡亂擺動(dòng)的胳膊，刺激了我這個(gè)農(nóng)村人的神經(jīng)，他多像我的堂弟呀。讀懂人性的電影，小制作不影響大能量，相比張藝謀日漸空洞的大制作，樹，平平淡淡的，不經(jīng)意的，卻深深地讀懂了徘徊在城市...
葉敦明 148查看全文
企業(yè)客戶的管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化程度越來(lái)越高了，管理咨詢、營(yíng)銷咨詢從金飯碗變成了泥飯碗，平庸的咨詢師也許都頂不上客戶企業(yè)的一個(gè)經(jīng)理人。試想，憑著咨詢公司的幾條槍，又如何給洋槍洋炮做參謀呢？營(yíng)銷咨詢行業(yè)，咋看上去機(jī)會(huì)通道確實(shí)越收越緊。其實(shí)，企業(yè)客戶的高層團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和能力越高，中層和基層團(tuán)隊(duì)的步伐就越跟不上。高...
葉敦明 152查看全文
客戶偏好，是工業(yè)品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購(gòu)，還是公開招標(biāo)，通常都有35家候選品牌同臺(tái)競(jìng)技。若是與技術(shù)、品牌和實(shí)力相近的對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)，客戶偏好就起到了決定性的作用。葉敦明覺(jué)得，可以從購(gòu)買、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)和多維角度，剖析客戶偏好，洞察客戶需求，把握銷售...
葉敦明 154查看全文
蒙牛，品牌營(yíng)銷的邪惡教主。以化學(xué)手段造天然牛奶，是蒙牛對(duì)人類的一大貢獻(xiàn)。三十多年前的人造肉，好歹還是大豆等植物蛋白質(zhì)，外表和口感弄得像豬肉，小孩子誤當(dāng)豬肉了，也就是空歡喜了一場(chǎng)。而蒙牛的貢獻(xiàn)，則是讓很多想搞好身體的人自覺(jué)地搞垮了自己，一杯牛奶掏空中國(guó)人，蒙牛真的很努力。葉敦明覺(jué)得，馬爾薩斯要是活著，...
葉敦明 131查看全文
三心，市場(chǎng)經(jīng)理最樸素的從業(yè)動(dòng)機(jī)。開放之心，是獨(dú)善其身；包容之心，是團(tuán)隊(duì)融合；而圖強(qiáng)之心，則是職業(yè)抱負(fù)。三心，市場(chǎng)經(jīng)理的內(nèi)在素質(zhì)。素質(zhì)有了，還要有能力，畢竟好人未必干好事。于是，葉敦明繼續(xù)為你說(shuō)到市場(chǎng)經(jīng)理的五種能力，一家之言，姑且聽之吧。2、用心之處必用力，竭盡全力促營(yíng)銷客戶需求洞察力，市場(chǎng)經(jīng)理會(huì)點(diǎn)題...
葉敦明 118查看全文
要說(shuō)給工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理上個(gè)幾天課，這種事幾年前就有不少人開始干了。可是，連續(xù)給一家行業(yè)頂尖企業(yè)的30多個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理連續(xù)上3個(gè)月的課，恐怕國(guó)內(nèi)也不多見。葉敦明及所在的聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)，從2011年10月15日至2012年1月12日，就為國(guó)內(nèi)一家銷售額近200億元的工業(yè)品企業(yè)，開設(shè)了為期三個(gè)月的市場(chǎng)經(jīng)理班。...
葉敦明 120查看全文
物流展中的叉車秀亞洲物流展，于2011年10月28日，在上海新國(guó)際博覽中心落下帷幕。亞洲物流站的英文為CeMAT ASIA，以其實(shí)力被公認(rèn)為中國(guó)第一物流展，同時(shí)也是亞洲地區(qū)最為重要的專業(yè)物流展會(huì)之一。本次展會(huì)展品覆蓋了物料搬運(yùn)技術(shù)及其零部件、倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)及車間設(shè)備、裝載技術(shù)、物流控制和軟件、物流服務(wù)與外...
葉敦明 124查看全文
工業(yè)品企業(yè)開設(shè)4S店、6S店，其根本價(jià)值就在于拉近產(chǎn)品與客戶的距離，以體驗(yàn)促進(jìn)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。有了品牌的獨(dú)享展示空間，還需要打造展廳的生動(dòng)化。好產(chǎn)品固然會(huì)說(shuō)話，可只有精致營(yíng)造的軟環(huán)境、精心培訓(xùn)的導(dǎo)覽員，才能完全釋放品牌展廳的感染力。有了高質(zhì)量的展廳體驗(yàn)，后續(xù)的銷售推進(jìn)工作就會(huì)省心省力又高效。...
葉敦明 152查看全文
作為德馬吉公司傳統(tǒng)的市場(chǎng)活動(dòng)，開放參觀日（Open House）歷來(lái)被該公司認(rèn)為是加強(qiáng)與市場(chǎng)和客戶間溝通的最佳形式之一。2005年12月13日—16日，德馬吉國(guó)內(nèi)第一屆open house正式舉辦，來(lái)自全國(guó)各地、分屬汽車、航空、兵工、模具等行業(yè)的172家公司、372位用戶歡聚上海，在德馬吉上海工廠，...
葉敦明 123查看全文
從2011年10月份開始，一直到2012年1月中旬，三個(gè)多月的時(shí)間，葉敦明主要從事兩件事情：工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理班和產(chǎn)品經(jīng)理班的營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)工作。所謂營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)，是用營(yíng)銷咨詢開頭，捕捉客戶企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、人力資源方向和培訓(xùn)崗位的需求交叉點(diǎn)，然后開發(fā)合適教育實(shí)訓(xùn)體系，包括課程、講師、市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)、論文選題、論文...
葉敦明 129查看全文
營(yíng)銷咨詢不好干。能夠販賣戰(zhàn)略的，自然和頭道湯；在品牌傳播和營(yíng)銷策略領(lǐng)域有所建樹的，也還可以享受一下食腦族的悲歡；而靠執(zhí)行力謀生的主，貼身貼的太累，不貼身又拿不出真家伙。剛拿下的訂單，一過(guò)蜜月期就會(huì)頓生是非。想吃好咨詢飯，就照著規(guī)律辦。葉敦明覺(jué)得，沒(méi)有專業(yè)建樹、行業(yè)積累、團(tuán)隊(duì)默契的營(yíng)銷咨詢公司，基礎(chǔ)始...
葉敦明 123查看全文
人生不可以重來(lái)，經(jīng)典電影卻可反復(fù)觀賞。黑澤明的三巨片之一：《羅生門》，也是一部值得仔細(xì)玩味的人性大片。讀懂人、用好人、尊重人、尊崇人，也許善待人性的一種方式。作為營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T，人，是我們唯一的服務(wù)對(duì)象；人性，則是我們必須讀懂的首要任務(wù)。否則，屢次三番地陷入羅生門的困惑，就會(huì)誤讀客戶需求、瞎鼓搗產(chǎn)品和...
葉敦明 133查看全文
一個(gè)月的課堂訓(xùn)練，市場(chǎng)經(jīng)理班的學(xué)員們，按捺不住跑市場(chǎng)的沖動(dòng)，學(xué)以致用的心情溢于言表。葉敦明帶著蘇南組的9個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理，花了五天時(shí)間，一天半全體在上海，然后分成三個(gè)小組分赴蘇州、無(wú)錫和常州，而我則在蘇州和無(wú)錫兩城市奔走。剩下的一天時(shí)間，全體組員集結(jié)在上海，租用了錦江之星的小會(huì)議室，開干市場(chǎng)市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告。...
葉敦明 104查看全文
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，也就是實(shí)戰(zhàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)，以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用為終點(diǎn)價(jià)值，構(gòu)思和實(shí)施營(yíng)銷培訓(xùn)，旨在幫助企業(yè)訓(xùn)練中看又中用的中高層營(yíng)銷管理人員。了解客戶行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、熟知客戶企業(yè)營(yíng)銷瓶頸、掌握學(xué)員能力潛質(zhì)，是營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的前提，這就不是一套通用課程+幾個(gè)相關(guān)案例能夠解決的了。像葉敦明最近參與的兩個(gè)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)班，市場(chǎng)經(jīng)理班為期...