星澤老師的文章
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系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》 有這樣一些人，他們似乎從沒有快樂過：倒霉的日子一天接著一天，糟糕的事情一件接著一件，煩惱無休無止，終日憂心忡忡，煩惱、暴躁影響著親情、友情。多么討厭、多么殘酷的生活！如果恰巧你就是這樣的人，請別氣餒，你能改變這一切，如果你了解并熟練運用quot;9...
王挺 137查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》 凡事都有兩面，我們會遇到一些困難及挫折，比如說我們拜訪客戶的時候經?？吹饺思议T上掛著quot;謝絕推銷quot;的牌子。以前我拜訪客戶的時候也害怕這四個字，但是今天我不害怕了。因為門口寫了quot;謝絕推銷quot;四個字的人，他是沒有一定的心理素...
王挺 127查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》 一個賣熱狗的小販，本來因為自己的勤勞，已經成為一條繁華的街道上業(yè)績斐然的熱狗經營者，卻因為聽到從大學回來的兒子的建議，逐漸削減了自己商品的供應量。而后，乘興而來、空手而歸的顧客們漸漸地不再光顧他的貨攤了，數月后，他徹底關閉了他的熱狗生意。停業(yè)當晚，...
王挺 148查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》 有這樣一個人，22歲的時候生意失敗，23歲競選議員失敗，24歲生意又失敗，27歲精神崩潰，29歲競選議長失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲，他總是不斷地失敗，當他49歲的時候去競選參議院，這一回他又失敗了。但是51歲的時候他當選了美國總統(tǒng)。...
王挺 137查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》 很多時候我們總拘束在自己的小環(huán)境和亞環(huán)境里面，這個世界其實很大，有足夠的空間和舞臺讓我們嘗試，我們每個人也是不同的，我們應該追尋適合自己的生活和工作的方式，并積極主動地改善。當然除了自我努力改進之外，還有就是有意識地尋找適合自己更好發(fā)展的沃土。 ...
王挺 153查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》 兩個致命的謬論 1.性格不能改變 大多數人都認可性格決定命運，但是大多數人同時也相信性格是不能改變的。事實上所謂的性格是人格的具體表現，是個人對客觀現實的穩(wěn)定的態(tài)度和與此相適應的習慣的行為方式。性格是組成個性的重要心理特征。其特點是性格的后天社...
王挺 146查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》 發(fā)達：靠執(zhí)著與苦功扭轉人生 喬·吉拉德很有耐性，不放棄任何一個機會?；蛟S客戶五年后才需要買車，或許客戶兩年后才需要送車給大學畢業(yè)的小孩當禮物；沒關系，不管等多久，喬·吉拉德都會打電話追蹤客戶，一年12個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有...
王挺 144查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》 傳奇：以銷售汽車創(chuàng)下四項金氏世界紀錄 喬·吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄以quot;全球最偉大的銷售員quot;來形容他。1978年1月宣布退休后，他所締造的紀錄迄今未被打破！但喬·吉拉德15年的汽車銷售員...
王挺 153查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》 第一章 久贏真經第一重：千萬別做那條狗 狗的習得性無助 quot;習得性無助quot;是美國心理學家塞利格曼1967年在研究動物時提出的，他用狗做了一項經典實驗，起初把狗關在籠子里，只要蜂音器一響，就給狗以難受的電擊，狗關在籠子里逃避不了電擊...
王挺 161查看全文
2016年中國快餐業(yè)面對市場形勢和消費環(huán)境的變化，開始經歷“轉型之年”，走過了怎樣的難忘歷程？為此，中華快餐網專家分析和發(fā)布了年度十大事件盤點，值得關注！1. 快餐轉型出現“去快餐化”為順應市場變化，曾追求快速和簡捷的快餐開始向個性化、慢節(jié)奏、重體驗和休閑慢餐方向轉化，并出現“去快餐化”的跡象。年中...
王悅 319查看全文
與朋友談論“成功是可以復制的”這句話時，說要復制成功者的行動、行為、思維模式，這是最為基礎的模仿，可是現在這種理論在國際營銷學中，營銷大師特勞特的定位中：消費者記住的品牌是第一占據消費者心智的品牌，就推翻了這句話，如2000年悉尼奧運會上，河南跆拳道選手陳中一舉奪冠，而能讓我們想到的亞軍是哪位？...
王智輝 128查看全文
縱觀糖酒盛會，地方、區(qū)域的集體參團，不難看出酒市有抱團取暖趨勢，區(qū)域代表更是同仇敵愾，酒市江湖將暗藏殺機經歷了不平靜的2012年，2013年伊始，品牌百花爭妍，但有門可羅雀之局勢，新一輪的酒市江湖越發(fā)不平靜，腥風血雨的廝殺與較量即將來臨新的營銷變局將直接決定著酒商的生存與發(fā)展，酒類營銷更是進入新的...
吳少平 165查看全文
土地變更的過程中，一般涉及到地塊地類屬性的變更、地塊面積的變更、地塊所有權的變更等。采用傳統(tǒng)的土地變更方案，首先需要測量外業(yè)部門到野外勘測，再由內業(yè)部門依據測量數據繪制變更地圖，最后經過多個行政部門的確認和審批，整個過程步驟繁多，進度緩慢。本次根據土地變更各種環(huán)節(jié)設計了一個新型的土地變更服務方案，...
吳霞 133查看全文
近期，看了一些軍事方面的書，發(fā)現中國軍隊的領導者在軍人思想建設及團隊建設方面確實有著其與眾不同的優(yōu)勢與先進性，使得中國共產黨領導下的軍隊能在人力、物力、財力等資源方面遠遠不如國民黨的情況下，取得解放戰(zhàn)爭的革命勝利。中國共產黨以毛澤東軍事思想為基礎的軍隊領導干部在帶兵方面的一些理念與方法是非常值得企...
吳霞 176查看全文
作為一名企業(yè)的職業(yè)經理人，一位管理者，應該具備什么樣的職業(yè)素質，才能既被老板認可和欣賞，又讓員工愿意跟從呢？經過自己多年職業(yè)發(fā)展的成功與失敗的經驗總結，從內在職業(yè)修養(yǎng)與外在職業(yè)表現兩個方面進行歸納： 一.內在的職業(yè)修養(yǎng) 內在的職業(yè)素養(yǎng)，是驅動外在職業(yè)表現的根本。包括：品德、成就欲、忠誠、創(chuàng)新、...
吳霞 205查看全文
一位職業(yè)化的員工，首先要給人以外在言行職業(yè)化的第一感受，因此作為企業(yè)一名員工，需要了解哪些禮儀規(guī)范呢？ 一、引導與介紹禮儀 ①用右手（四指并攏伸直，手心向上，拇指向手心）引導方向； ②介紹的順序： 職位低的介紹給職位高的；晚輩介紹給長輩；公司同事介紹給客戶；把非官方人士介紹給官方人士；把本...
吳霞 233查看全文
系列專題：企業(yè)文化建設 企業(yè)文化是企業(yè)存續(xù)發(fā)展的價值觀、思維模式、行為模式的本質特征的總和。是企業(yè)的無形資產；是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，它體現在企業(yè)價值創(chuàng)造的每一個環(huán)節(jié)。現將本人理解與悟到的企業(yè)文化建設綱要總結如下： 一、企業(yè)文化建設層次 企業(yè)文化建設包括四個層次： （1）理念層（核心...
吳霞 160查看全文
柯達的命運從天堂跌至鬼門關，無疑是給我們提供了一個鮮活的樣板和教材，能給正面臨轉型變革的企業(yè)，提供諸多的借鑒和訓示?！ ≡跊坝康絹淼男录夹g浪潮和經濟瞬息萬變的沖擊下，每一個試圖生存的企業(yè)都要順應變革。那些嗅覺敏銳、能夠前瞻未來的企業(yè)，更試圖引領這種變革，進而定義變革。顯然在這方面，柯達是一個極...
許正 165查看全文
運營模式是一個企業(yè)的效率模式，也就是如何讓商業(yè)模式的各個環(huán)節(jié)更有效率地運營?！ ≡僭爝\營模式涉及到企業(yè)運營的方方面面，包括其創(chuàng)造價值的業(yè)務流程、組織結構、人力資源系統(tǒng)和績效管理。一個企業(yè)可以在既定的商業(yè)模式下，通過運營模式的再造完成企業(yè)轉型，這也是很多大企業(yè)轉型的成功經驗?！ ∵\營模式關乎的是企業(yè)...
許正 174查看全文
企業(yè)要有一些技術創(chuàng)新并不難，難的是能夠有一種鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化。無論是基于藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新體系，還是基于常規(guī)技術優(yōu)化的漸進式創(chuàng)新，或者是基于顛覆性技術的破壞性創(chuàng)新，都對企業(yè)轉型有著深遠的影響?！ 」鸫髮W克里斯坦森 (Clayton M. Christensen) 教授所提出的破壞式創(chuàng)新理論，又...
許正 156查看全文
今天的全球市場變化云譎波詭，似乎應驗了幾年前一位暢銷書作者——安迪·葛洛夫(Andy Grove)博士的預言，所謂十倍速時代真的到來了?！ ∈堑?，這個時代的速度已經不由我們所掌控，十倍速乃至二十倍速已經是這個社會前進的標準步速，每一個企業(yè)為了生存和立足，一定要跟上變化的時代，做出明智的選擇。僅僅跟...
許正 175查看全文
在探討研究院這個話題之前，我們需要涉及到另外一個話題：企業(yè)能否變成更好的創(chuàng)新者？當前，成熟經濟體的增長陷入停滯，發(fā)展中國家的經濟增長放緩，很多企業(yè)對國內外創(chuàng)新的數量和質量感到憂心忡忡。因此，研究院這個話題已經變成了一個關于創(chuàng)新的核心問題?！ 〔┧构芾碜稍児久磕甓紝?chuàng)新投入力度最大的1000家上市...
許正 192查看全文
一個企業(yè)能否成功轉型，關鍵要抓住兩個根本問題。第一個是企業(yè)如何根據市場發(fā)展的潮流，和產業(yè)變革的趨勢，進行價值的再定位和再創(chuàng)造，這需要企業(yè)創(chuàng)新或重塑自身的商業(yè)模式；二是企業(yè)如何能更好地提升運營模式的效率，從而支持商業(yè)模式的落地和開展。 戴爾之前的成功，主要是抓住了上一個時代PC行業(yè)商業(yè)模式的最佳效...
許正 168查看全文
系列專題：富士康跳樓事件 在全球經濟低迷時期，富士康的利潤率僅有2，危機重重，不得不求變圖存?！ ∽罱囊淮问?月27日，郭臺銘出資52億元入主日本夏普。3月初，郭臺銘投資26億元在長春修建城市綜合體。之前的1月，富士康更是投資900億元，與國內最大的多晶硅企業(yè)保利協(xié)鑫合資成立新能源項目。再加上去年...
許正 141查看全文
今天的全球市場變化波譎云詭，似乎應驗了幾年前一位暢銷書作者——安迪·葛洛夫博士的預言，所謂十倍速時代真的到來了?！ ∈堑?，這個時代的速度已經不由我們所掌控，十倍速乃至二十倍速已經是這個社會前進的標準步速，每一個企業(yè)為了生存和立足，一定要跟上變化的時代，做出明智的選擇。僅僅跟上變化，并不見得就能夠...
許正 134查看全文
我們不用懷疑Google X實驗室的市場價值，Google眼鏡、無人駕駛汽車引起了全世界的熱捧和關注，在不斷超越，為未來投資的過程中，Google肯定也會獲得巨大的回報。但我們更應該關心的是，在這一機制背后的原因和管理代價?！ 】死锼固股凇秳?chuàng)新者的窘境》里提到，成功的企業(yè)往往會有路徑依賴，但延續(xù)...
許正 125查看全文
放眼近幾年全球社會、經濟、政治乃至商業(yè)環(huán)境，無不在發(fā)生著巨大的變化。觀察這些變化，我們越來越確信，這些將會對未來社會的發(fā)展產生深遠而持續(xù)的影響。同任何一個大變化的時代一樣，如何引領或者適應這些變化，將是對政治精英、社會精英和商業(yè)精英領導力的巨大考驗。在這樣一個巨變的環(huán)境下，更需要重新審視領導者的領...
許正 145查看全文
蘇寧電器正打算“去電器化”，去掉名字里的“電器”二字。蘇寧電器董事長張近東更是在兩會上高調宣布，未來十年，蘇寧將不再是傳統(tǒng)的家電連鎖企業(yè)，而要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。這意味著，蘇寧電器將進入下一波的戰(zhàn)略轉型提速期，將把目前的電器銷售單一業(yè)務，向多元化零售商的新定位轉型?！ ?011年蘇寧電器...
許正 163查看全文
以第三次工業(yè)革命為核心的分布式能源技術正在歐洲迅速地推廣，和傳統(tǒng)工業(yè)結合的智能化生產以及能效管理技術已在美國和日本蓬勃展開。但是在中國怎樣呢？ 依我看，第三次工業(yè)革命的浪潮還沒有真正地到達我們這個被譽為“世界工廠”的國度?！ 〉谝?，作為第三次工業(yè)革命立意的核心——分布式能源的推廣和發(fā)展，在中國還需...