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趙偉良 老師
  •  所在地區(qū): 不限地區(qū)
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:營銷團隊 ,營銷策劃 ,招投標管理
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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趙偉良老師的文章

差異化的細分市場是酒類市場的競爭激烈的必然,女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的肥蟹,女性酒的話題并不新鮮,但是為何一直以來沒有形成氣候?這個市場究竟是蛋糕還是陷阱?從表面上看,女性酒的細分市場概念很符合消費者需求邏輯的,中國有一半的女性人口,約有幾億人,只要有一小部分人喝就很不得了了。但是,我們從酒...

趙偉良 2018-12-10查看全文


近年,葡萄酒在廣東發(fā)展迅猛,三家長城(華夏、煙臺、沙城)占了整體葡萄酒市場份額的50以上,其中華夏長城由于盤踞廣東達15年,更是名副其實的老大,筆者前段時期對廣州的近100多家商超、餐飲、夜場進行地毯式走訪,發(fā)現(xiàn)華夏的鋪貨率可達95以上,而其它的一些競爭品牌偶爾會在一些餐飲和夜場見到,大部分會是在K...

趙偉良 2018-12-10查看全文


市場經(jīng)理們常常感到迷茫,進場(專場)費、開瓶費、店慶費、堆頭費、促銷費等各種渠道費用應接不暇,營銷成本越來越高,那么,對于區(qū)域性進攻品牌,如何用有限的市場費用撬動激烈競爭的區(qū)域市場?葡萄酒各渠道終端該如何布局?據(jù)業(yè)內人士估算,夜場、餐飲、商超單店葡萄酒銷售量平均比例依次為6:3:1。夜場,這個讓業(yè)內...

趙偉良 2018-12-10查看全文


一直業(yè)界都認為華夏長城在廣東市場是名副其實的龍頭老大,年銷售量在廣東就有幾個億,品牌知名度高。筆者最近對廣州幾個區(qū)的夜場、餐飲、商超終端進行了地毯式的調查,驚訝程度遠超出以前的認知,筆者初略統(tǒng)計,鋪貨率至少在95以上,產(chǎn)品線涵蓋了高、中、低各價位,在某夜總會,A區(qū)居然賣到1280元,92賣到980元...

趙偉良 2018-12-10查看全文


程咬金,堪稱“差異化”絕世武功第一人?!端逄蒲萘x》里,他的“三板斧”看似簡單,實則直擊要害,招招致命,讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后,李小龍繼承了“程咬金理論”,將中國武術中的花架子去掉,把拳擊的動作精髓柔和進去,獨創(chuàng)了“截拳道”,威鎮(zhèn)武林。“最快速度、最大力度、精準無誤”是程咬金“三板斧”和李...

趙偉良 2018-12-10查看全文


酒莊酒、年份酒、桶裝酒、葡園A區(qū)等概念在葡萄酒市場接續(xù)不斷被打響,在認知上縮短了產(chǎn)品與消費者之間的距離,推動了葡萄酒在中國的普及,伴隨著高端酒的崛起,概念在競爭激烈的市場上,真可謂一劍封喉。某些企業(yè)在營銷上獲得了極大成功,據(jù)業(yè)界信息,92華夏、葡園A區(qū)已經(jīng)占據(jù)了華夏長城整體銷售利潤的50。近期,云南...

趙偉良 2018-12-10查看全文


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